Дмитрий Качалов: TRASSIR: не продукт, а решение
По оценке многих экспертов, 2022 году было суждено укрепить тренд на активную трансформацию и цифровизацию всех отраслей экономики — последние пару лет многие задумались об обновлении систем, более не удовлетворяющих бизнес-повестке. Так или иначе, ожидания оправдались — вряд ли кто-то отважится спорить, что это год сильнейших трансформаций для бизнес-сообщества. Российский рынок комплексных систем безопасности и видеоаналитики год от года показывал существенный рост. О том, как эти показатели изменились в эпоху турбулентности, о трендах и перспективах мы решили поговорить с представителем одного из важнейших игроков и лидеров данного рынка — компании DSSL: на наши вопросы ответил Дмитрий Качалов — руководитель по развитию программного обеспечения СТМ TRASSIR.
Как изменился рынок систем видеонаблюдения в текущем году? Какие коррективы внесла геополитическая обстановка?
Рассуждая глобально, весомое сокращение доли западных производителей ведет к росту нишевых и средних компаний, системных интеграторов и бизнес-провайдеров, а поиск новых приоритетов и бизнес-моделей в кризисных условиях провоцирует мощную волну сделок по слиянию и поглощению — компании ищут финансовой и технологической синергии с целью расширения портфеля актуальных продуктов. К выходу на открытый рынок готовятся собственные ИT-компании крупных корпораций, которые превращают внутренние продукты для нужд холдинга в массовые.
Если мы говорим о рынке видеоаналитики, уже сейчас видно, что он, несмотря на небольшое снижение относительно прогнозов, сохраняет самую высокую положительную динамику среди смежных рынков. Безусловно, в прошлом году рост был существенно выше, тем не менее, в том числе и благодаря изменившимся обстоятельствам, следующий год предвещает возврат к прежним показателям роста. Схожая ситуация и с системами безопасности. Например, по камерам видеонаблюдения в прежние годы был прирост год к году на уровне 20–25%, теперь же этот показатель составил около 11% в количественном выражении. Однако понятный спрос на видеоналитику для городской инфраструктуры, на детекцию лиц/объектов и обработку подобной информации в рамках таких проектов, как «Безопасный город», «Антитеррор», или в рамках обеспечения безопасности критически важной инфраструктуры позволяет прогнозировать возврат к привычному для этого рынка уровню роста, хотя в количественном выражении какое-то время мы будем видеть нисходящий тренд. Впрочем, при относительном сохранении привычной сегментации рынка его перераспределение неизбежно. Государство выступает основным и, что не менее важно, платежеспособным заказчиком, количество коммерческих закупок, безусловно, снизится.
Отдельно следует отметить тренд на критическую зависимость от Китая и его продукции: с уходом западных производителей былая видимость диверсификации сошла на нет — продукция, подкрепленная привычным сервисным обслуживанием, теперь будет только китайской.
Вы справедливо сказали о привилегированном положении Китая на российском рынке в текущих реалиях. Но нет ли проблем в связи с возросшим спросом на логистику и существенным снижением вариативности логистических путей? Оборудование и компоненты каких производителей вы используете?
Наши поставки осуществляются из Китая, и, хочу отметить, после постковидной ремиссии проблем с логистикой уже практически не было. Пандемия стала хорошей репетицией перед последующими испытаниями, мы были готовы к трудностям и примерно понимали пути решения. Кроме того, одно из наших преимуществ — не только достаточные складские запасы как готовой продукции, так и компонентной базы, но и их планирование, прежде всего для реализации крупных проектов.
Какими вы видите перспективы импортозамещения? Планируете ли производство в России и получение соответствующих сертификатов?
Про импортозамещение говорят давно и много, но, думаю, еще никогда этот вопрос не был столь острым. С момента ухода многих производителей были налажены каналы поставки, оборудование даже покинувших Россию вендоров вновь есть на складах поставщиков, тем не менее стало понятно, насколько быстро стабильность может обратиться в полнейшую неопределенность, насколько критична зависимость. Мы вновь наблюдаем различные инициативы на государственном уровне, я не решусь оценивать реальность их реализации, хотя отлично понимаю: вопрос весьма острый и он еще долго не уйдет с повестки.
Безусловно, и мы рассматриваем ряд инициатив по российскому производству. Достаточно давно осуществляем отечественную сборку некоторых категорий товаров, плюс у нас российский программный продукт, что дает некую вариативность в части решения задач по импортозамещению.
Ваше программное обеспечение TRASSIR уже давно известно на рынке и занимает на нем лидирующие позиции. А где расположены серверы, обеспечивающие работу облачных сервисов?
Благодарю, действительно, мы по-настоящему гордимся нашим ПО и аналитическими модулями и искренне верим, что за прогрессивной аналитикой — будущее, оно уже наступает. Так же стремительно развиваются и облачные сервисы. Используемые нами серверы — результат многолетнего опыта, это надежные и безопасные решения для хранения данных. Все они распределены по России — ни один бит пользовательских данных за пределы страны не выходит, что как никогда важно сейчас. Окологосударственные структуры и компании более консервативной формации еще не готовы перестроиться на такой формат и предпочитают хранить данные на физических носителях, но потенциал у облачного подхода огромен, веря в эту идею мы всегда понимали важность нахождения серверов именно в границах РФ. Что касается локаций, мы их диверсифицируем, чтобы снизить риски отключений и потери данных. Наше требование к дата-центрам — это сертификация Tier 3 и выше для обеспечения дополнительного резервирования энергопитания и интернет-канала, а также соответствия требованиям пожарной безопасности, доступов на площадке и т. д.
В связи с изменением рынка и перераспределением бюджетов на каком сегменте вы фокусируетесь сейчас? Кто ваш основной клиент?
Наша экосистема, а именно многокомпонентную экосистему сейчас представляют собой решения TRASSIR, — это выбор для любого потребителя. Мы никогда не фокусировались только на одной отрасли, не выбирали приоритетный сектор экономики. Всегда ставили перед собой амбициозные задачи — разработать такой продукт-конструктор, который может быть применим с равной долей успеха в любом секторе экономики — от частного дома до крупных промышленных производств и государственного сектора. Скажу точнее: кем бы ни был наш клиент, мы предлагаем ему не продукт, а решение, и я считаю, это очень важный тезис.
Какие планы на ближайшее время?
Нашей компании уже больше 20 лет, мы повидали не один кризис, всегда стремились воспринимать любую тяжелую ситуацию не только с позиции ее преодоления, но и как возможность для роста. Зарубежные компании, прекратившие свою деятельность в России, зарабатывали тут более 700 миллиардов рублей, а теперь данные преимущества и ресурсы доступны для отечественных разработчиков. Приоритеты стратегии нашей компании — повышение уровня клиентоориентированности и создание решений (а не компонентов систем безопасности), призванных приносить пользу клиентам любого масштаба. В этом контексте нам не видится необходимости изменения стратегии, потому что всё происходящее на рынке уже требует данного перехода. Изменения, а скорее больший фокус у нас внутри компании — мы стремимся сформировать адекватные ситуации бизнес-процессы. В каком-то смысле мы сами сейчас в самом разгаре цифровизации — стремимся внедрить процессное управление, сделать полную оцифровку, но не потерять свой фирменный подход, ориентированный на развитие сотрудников. Думаю, именно в этом балансе и кроется успех.
Опубликовано 06.01.2023
