Sell IT! Online. Айтишники учат продавать

Онлайн

21.06.21  

Зарегистрироваться

21 июня стартуем трёхнедельный онлайн-курс по В2В-продажам в ИТ. В октябре 2020 уже делились нашим опытом объединения ИТ и продаж. Всем понравилось, хотим повторить. Летом 2021 на бесплатном курсе айтишники из Directum вновь учат продавать.

Формат:

 — 3 актуальные темы. Отмели всё лишнее, отобрали лучшее — сконцентрировались на самом важном в ИТ-продажах.
    
 — 6 видеолекций по 30 минут. В основе опыт наших сделок разной степени сложности и успешности.
    
 — 3 практических часовых онлайн-разбора. Стартуем в 18:00 по четвергам (GMT+4, по Ижевску).
    
 — 1 телеграм-чат для обсуждения материала и обмена знаниями с практикующими менеджерами по продажам в ИТ.

Смотрите уроки в удобное время, участвуйте в разборе заданий, учитесь у экспертов, знающих всю "кухню" изнутри.


Программа:

Блок "Стратегические продажи крупным клиентам", 2 лекции, спикер — Матвей Усов.


    Как сделать любую продажу управляемой и повысить эффективность сделки?
    
    Что помогает посмотреть на продажу сверху и выявить проблемные точки?
    
    Расскажем про карту клиента. Для чего исследуем центры информации, неудовлетворенности, оценки, власти — где их находим, как работаем и при чём тут особенности крупного бизнеса.


Блок "Выявление потребности и работа с возражениями", 2 лекции, спикер — Максим Диденко.

Мир давно понял, что хороший продавец помогает, а не продаёт. А у бизнеса, как у человека, всегда что-то болит. Научим грамотно выяснять, что именно:

    
 — составляя чек-лист формулировки потребности;
    
 — практикуя техники работы с возражениями на примерах из жизни — пригодится.

Помните, что ни одна техника в "голом" виде не работает с людьми, повидавшими жизнь. Найдём сильные стороны каждой и их лучшие комбинации.

Блок "Роль аккаунта",

 — "Работа с клиентом в долгую", спикер — Константин Чермак;
    
 — "Этапы работы, инструменты аккаунта", спикер — Максим Ахмадуллин.

Всегда интереснее смотреть на процесс продаж с разных сторон. Если есть новые клиенты, есть и те, кто выбирают компанию уже десятилетиями.

Кто стоит за выстроенными взаимоотношениями, какими чертами обладает и за что в ответе? Обсудим аккаунтов в ИТ, их роль на проектах и отличия от менеджеров по продажам.