«Марвел-Дистрибуция»: итоги ‘2012
Пресс-конференция
Компания «Марвел-Дистрибуция» подвела итоги работы в 2012 году и поделилась некоторыми планами.
«Марвел-Дистрибуция» (входит в ГК «Марвел») ведет свою историю с 1991 года. Сегодня в ее портфеле продукция более 100 вендоров, а партнерская сеть насчитывает более 3700 компаний и представлена в 205 городах. Офисы дистрибьютора находятся в Москве, Санкт-Петербурге и Алма-Ате, есть представительство и локальный склад в Тбилиси (обслуживают более 100 партнеров в 10 соседних странах), а на днях начал работать представитель в Минске.
«В минувшем году, – отмечает вице-президент ГК «Марвел» и генеральный менеджер компании 
В компании завершена реструктуризация. У генерального менеджера появились два заместителя: Сергей Лапко (по проектному бизнесу) и Вадим Степанишин (по ритейл-бизнесу). Создана дирекция по развитию бизнеса, которая занимается анализом рынка, подбором новых вендоров и развитием новых продуктовых направлений; ею руководит Влас Петров. Отделы продаж теперь разделены на шесть подразделений, каждое из которых специализируется на определенном типе клиентов.
Изменилась структура продуктовых подразделений, теперь их четыре: «Сети и телекоммуникации» (NET), «Цифровая техника и мобильные средства связи» (DMC), «Серверы, СХД и корпоративные ПК» (SERV) и «Ноутбуки, ПК и планшеты» (NB). Департаменты NET и SERV находятся в ведении Сергея Лапко, DMC и NB курирует Вадим Степанишин. Доля ритейл-бизнеса в общем объеме продаж составила в 2012 году 61% (NB – 37%, DMC – 24%), доля проектного бизнеса – 39% (NET – 26%, SERV – 13%). При этом рост ритейл-продаж составил 25%, проектных – 39%.
По данным аналитиков IDC и IT Research, в минувшем году «Марвел-Дистрибуция» заняла первое место в России по продажам планшетов с долей рынка 15%. За год продажи выросли на 150%. Проблемы, возникшие в конце года в связи с падением спроса на ноутбуки, решены: в январе ноутбуки хорошо продавались, и сейчас компания заказывает новые партии.
В числе достижений компании в минувшем году - запуск в сентябре B2B-портала (работа над этим продолжалась несколько лет). Теперь партнеры могут получать самую свежую информацию, в том числе персонализированную в соответствии с их интересами и историей работы с дистрибьютором, а также оперативно оформлять свои запросы. Пользоваться порталом никого не принуждают, партнеры постепенно сами осваивают эту технологию, убеждаясь в ее эффективности. На сегодня услугами портала пользуются уже около 25% дилеров компании.
Минувший год выявил еще один тренд российского рынка: вендоры, работающие с розницей, стремятся выйти на прямые соглашения с крупными розничными сетями, тогда как в корпоративном секторе вендоры все больше полагаются на дистрибьюторов.
О планах на 2013 год Константин Шляхов говорил, не погружаясь в детали и не приводя конкретных цифр. Компания ставит перед собой задачу расти быстрее рынка, увеличивать долю у вендоров, осваивать новые продуктовые ниши, концентрировать ресурсы и усилия в «точках роста», развивать индивидуальный подход к партнерам. Учитывая тенденции рынка, «Марвел-Дистрибуция» намерена укрупниться за счет приобретения других игроков, в частности с двумя из них уже ведутся переговоры.