Treolan – дистрибьютор NETGEAR
Российская компания Treolan и NETGEAR подписали соглашение, согласно которому Treolan становится дистрибьютором всего спектра корпоративных и розничных продуктов вендора.
Компания NETGEAR, разработчик сетевых решений для домашних пользователей, бизнеса и сервис-провайдеров, занимает первое место в мире по поставкам СХД ценой до $5000. В 2011 году, говорит глава представительства NETGEAR Дмитрий Танюхин, рост продаж продуктов NETGEAR в нашей стране выросли на 200%, а доля компании на российском рынке - на 160–180%. Обороты в сегменте домашних сетевых устройств увеличились на 250–300% (особенно в связи с успешными продажами широкополосного беспроводного роутера WNR612v2), продажи оборудования для защиты от сетевых угроз ProSecure выросли на 202%, беспроводных решений – на 110%, коммутаторов для СМБ – на 77%. Продажи сетевых хранилищ ReadyNAS выросли на 38%, несмотря на резкий рост цен на накопители в четвертом квартале в связи с наводнением в Таиланде.
Оборудование NETGEAR продают в России 2400 компаний, а обслуживают 90 сервисных центров. Европейский офис NETGEAR осуществляет круглосуточную поддержку российских пользователей на русском языке. До последнего времени у компании в нашей стране было три дистрибьютора: Merlion, MICS и OCS, однако амбициозные планы в текущем году и намерение укрепить свое положение в корпоративном секторе потребовали привлечения нового крупного партнера.
NETGEAR планирует в этом году увеличить обороты в России на 50-60% и рассчитывает, что Treolan внесет в это значительный вклад и займет по объему продаж как минимум третью позицию среди ее российских дистрибьюторов. Свою роль в этом сыграет и присоединение к Treolan дистрибьюторского бизнеса компании ПИРИТ (консолидация бизнеса компаний должна завершиться до конца 2012 года). Сотрудничество с Treolan позволит вендору за год увеличить примерно на 20% количество дилеров, продающих его продукцию.
Руководитель группы сетевых решений компании Treolan Влад Ионов отмечает, что вендор проводит очень взвешенную канальную политику, благодаря чему все четыре дистрибьютора могут эффективно работать, не мешая друг другу. По его словам, у реселлеров вызывают большой интерес стоечные сетевые хранилища ReadyNAS, в частности ReadyNAS 4200 на 12 дисков с модулем 10-гигабитного Ethernet и поддержкой виртуализации, и новые сетевые хранилища для домашнего использования: двухдисковое ReadyNAS Duo v.2 и четырехдисковое ReadyNAS NV+ v.2. Не менее интересны беспроводные устройства корпоративного доступа ProSafe и унифицированные системы защиты от угроз ProSecure UTM.
Для продвижения продуктов NETGEAR дистрибьютор создаст отдельную группу сотрудников.
Марина Никитина, заместитель управляющего директора Treolan по развитию бизнеса, добавила, что в компании существует мощный проектный отдел, в котором около 50 сотрудников. Отдел не продает проекты, а помогает партнерам в проектной деятельности и работает с вендорами, чтобы добиваться наилучших условий для своих партнеров. При этом помощь партнерам оказывается бесплатно.
Анна Пташкина, руководитель отдела развития бизнеса Treolan, поделилась с журналистами планами компании. Так, в 2012 году предполагается нарастить обороты на 37-38% (при прогнозируемом среднем росте рынка 20%), причем существенная роль в этом отводится новым линейкам оборудования и продукции новых вендоров. Говоря о предпосылках выполнения плана, Анна Пташкина отметила, что на российском IT-рынке наблюдается осторожный оптимизм. Впрочем, по ее наблюдениям, многое зависит от самих игроков: в регионах есть компании, которые четко планируют бизнес и выигрывают при любых изменениях ситуации, в отличие от тех, кто просто плывет по течению.