«Марвел-Дистрибуция» и Juniper
В декабре 2014 года на сайте компании «Марвел-Дистрибуция» появилась информация о заключении дистрибуторского соглашения с компанией Juniper. Редакция IT News поинтересовалась, как развивается процесс взаимодействия с этим вендором, название компании которого переводится на русский язык как «можжевельник».
На вопросы редакции IT News отвечает Надежда Пчелинцева, руководитель направления «Голосовые решения».
Контракт был подписан 10 декабря 2014 года, соответственно, первый заказ был размещен в конце декабря.
Сколько партнеров заинтересовались этой темой, сколько партнеров покупают или уже купили эту продукцию на данный момент?
На текущий момент (пока мы работали еще в пробном режиме, отдел сформировали только в начале месяца) мы работаем с порядка тридцатью компаниями, уже около десяти новых компаний заинтересовались партнерством с Juniper. Мы считаем, что нормальное число партнеров (стабильных, постоянно покупающих и продвигающих данного вендора) – порядка 100.
Вся ли продукция вендора уже есть на складе?
Складской заказ только формируется. Обещаем, что он будет очень сбалансированный, так как нам помогают и вендор, и опытные партнеры.
Какая из продукции вендора пользуется максимальным спросом?
Наибольшим спросом пользуются коммутаторы SRX, но много запросов и на серьезные системы – МХ, EX. Также в проекты мы активно продвигаем их вместе с их стратегическим партнером по Wi-Fi - компанией Aruba Networks. Собственно, мы делаем высокие ставки на этот тандем, именно для этого внутри нашего направления «Голосовые решения» мы сформировали рабочую группу «Juniper+Aruba». И считаем, что в комплексных проектах наши шансы на победу сильно повышаются.
Какие акции с этим вендором запланированы на ближайшее будущее?
В ближайшее время пройдут два мероприятия Beginning of Year в Москве и Санкт-Петербурге, также запланирована целая серия обучающих семинаров для партнеров, планируется участие вендора в наших мультивендорных региональных Дилерских академиях (ближайшая – в апреле в Геленджике), ну и участие в традиционных «Белых Ночах» в июне 2015 года.