Ruijie Networks выходит на российский ИКТ-рынок
Фирма Ruijie Networks, занимающая третье место среди вендоров сетевого оборудования корпоративного класса в КНР, выходит на российский рынок.
Отечественные специалисты привыкли к тому, что когда речь заходит о китайском ИКТ-бизнесе в России, то основную долю контрактов осваивают такие компании, как Huawei и ZTE. Однако примерно год назад здесь обозначился еще один крупный игрок из КНР – фирма Ruijie Networks – поставщик техники класса Enterprise.
В октябре 2019 года Ruijie Networks и отечественный дистрибьютор CompTek заключили соглашение о поставках и продвижении на российский рынок продуктового ряда этого вендора, в котором будут представлены беспроводные устройства, коммутаторы, маршрутизаторы, облачные решения, оборудование для дата-центров, техника индустриального Ethernet и т. д.
С момента своего основания в 2000 году Ruijie создал более 300 продуктов, входящих в восемь продуктовых направлений, таких как коммутаторы, маршрутизаторы, беспроводное оборудование, системы Cloud Class, системы безопасности, шлюзы, решения для управления ИТ-системами, для аутентификации и учета.
“Наша компания входит в ТОП-3 по сетевому оборудованию класса Enterprise в Китае, – сказал Остин Си, заместитель генерального директора Ruijie Networks. – В компании 41 филиал, пять центров исследований и разработок, более пяти тысяч сотрудников и свыше восьми тысяч партнеров по всему миру”.
Годовой оборот вендора, по словам Остина Си, составляет около $1 млрд. Причем 80% доходов пока генерируется в Китае. Но продажи на международном рынке растут высокими темпами (ожидается, что в этом году они увеличатся на 80%). И выход на российский рынок тоже не случаен – это часть международных проектов Ruijie Networks.
$1 млрд. Ruijie по сравнению со $100 млрд. оборота Huawei это небольшая сумма, но если сравнивать ее с масштабами продаж оборудования для корпоративного сектора (порядка $10 млрд. у Huawei), то цифры носят уже сопоставимый характер. А по некоторым направлениям, например, по доле рынка беспроводного оборудования класса Enterprise – Ruijie занимает второе место в КНР (данные IDC, 2018 год).
Ruijie Networks, как один из главных поставщиков коммутаторов в Китае, создал несколько серий коммутаторов для ЦОД-ов и сети кампусов. В настоящее время коммутаторы Ruijie применяются в различных секторах, включая Интернет, финансы, сети операторов связи, в правительственных структурах, на промышленных предприятиях, в учреждениях образования и здравоохранения и т. д.
«Пять лет назад в области ЦОДов у нас не было ничего, – признается Остин Си. – Но мы начали сотрудничать с Baidu и уже поставили порядка пяти тысяч коммутаторов для этого китайского поисковика. Еще один заказчик для дата-центров – самая большая в мире платформа электронной коммерции Alibaba. Сейчас–доля наших сетевых решений у Alibaba составляет порядка 70%. Но Alibaba – это не только ЦОДы, но и много офисов, и они тоже работают на решениях Ruijie».
У компании Ruijie большой список внедрений. Так в правительственных структурах более 80 министерств и свыше 5000 органов местного самоуправления используют решения Ruijie. В сфере образования 2900 вузов и более 50 тыс. школ опираются на технику компании. В здравоохранении свыше трех тысяч медицинских учреждений применяют оборудование Ruijie. В телекоме Ruijie – в числе главных поставщиков оборудования для China Mobile, China Telecom и China Unicom.
В России компания намерена создать партнерскую сеть, она будет включать два звена – дистрибьюторов и партнеров – золотых и серебряных. «Мы строго соблюдаем партнерскую политику, у нас хорошие продукты и большой портфель решений, – сказал Петр Дьяков, директор по продажам московского офиса Ruijie. – Мы предлагаем обучение, поддержку и сотрудничество».