РынокМнения

Алексей ГЕНАТ: «Наш офис в Санкт-Петербурге расширяет компетенции и усиливает команду»

Геннадий Белаш | 27.01.2016

Алексей ГЕНАТ: «Наш офис в Санкт-Петербурге расширяет компетенции и усиливает команду»

Сами вендоры становятся более гибкими, реально смотрят на ситуацию, предоставляют более льготные условия сотрудничества, дабы оставаться «в тренде» и достигать своих целей...

На вопросы главного редактора газеты IT News Геннадия Белаша отвечает Алексей Генат, генеральный директор ООО «Редсис», директор филиала RedSys в Северо-Западном регионе России.

В чем особенность ведения проектов на Северо-Западе России?

Северо-Западный регион не слишком отличается от Москвы. Однако можно отметить рост грамотности и требовательности клиентов, которые начинают создавать проектные офисы, поручая им внедрение и управление IT-системами. Заказчики на своем опыте убедились, что специалисты внутри компаний понимают, как то или иное IT-решение повлияет на бизнес. Именно с такими проектными офисами в последнее время и работают системные интеграторы. Если говорить о рынке, то одна из особенностей этого региона – присутствие здесь большого числа предприятий ВПК, которые в настоящее время осуществляют проекты по модернизации своей IT-инфраструктуры. Позитивным моментом для IT-бизнеса является относительная стабильность структур ВПК. Хотя мы и закладываем некоторое снижение их бюджетов, но представители оборонной промышленности на Северо-Западе, скорее всего, пострадают от кризиса меньше других. Компании ВПК традиционно предъявляют значительные требования к IT-интеграторам, так как это режимные объекты и при их оснащении уделяется большое внимание безопасности, соблюдению всех требований законов. Здесь стоит отметить, что RedSys, как интегратор федерального уровня, готов к спросу на сертифицированные услуги от заказчиков: компания не только обладает опытом работы с предприятиями ВПК и Минобороны РФ, но и располагает необходимыми специалистами, а также сертификатами и лицензиями на проведение специальных работ. Среди потенциальных и существующих клиентов в Санкт-Петербурге и Ленинградской области по-прежнему государственные структуры и корпоративные клиенты. В регионе большое число филиалов торгово-коммерческих и промышленных компаний, кроме того немало исконно «питерских» компаний и игроков, пришедших из скандинавских стран и Прибалтики, которые открывают штаб-квартиры не в Москве, а в Петербурге.

На каком месте СЗФО в вашем бизнесе по отношению к остальным регионам, в которых вы работаете?

В настоящее время офис в Санкт-Петербурге расширяет компетенции и усиливает локальную команду, чтобы конкурировать на Северо-Западе более эффективно. RedSys нанимает и новых продавцов, и технических специалистов различного профиля, так как количество проектов в регионе продолжает расти. Последние успехи в развитии бизнеса – объем рынка, количество заказчиков и, соответственно, финансовый потенциал – позволили нам соперничать с другими филиалами за второе место. Кроме Санкт-Петербурга, офисы RedSys расположены в Москве, Новосибирске, Ростове-на-Дону, Нижнем Новгороде и Хабаровске.

Кризис – самое время для увеличения доли рынка для сильных компаний. Как у вас обстоят в этом плане дела на Северо-Западе России?

В кризис выживает сильнейший. Безусловно, это не только время тяжелых решений, но и время возможностей, даже на Северо-Западе страны, где рынок, казалось бы, поделен между игроками. Во время кризиса клиенты тщательнее считают деньги, оценивают бюджеты и внедряют только те решения, которые действительно жизненно необходимы, критичны для их деятельности. RedSys, как бизнес-IT-интегратор, понимает, что заказчику нужно только то, что поможет решить его актуальную бизнес-задачу. Благодаря целенаправленной работе, которая ведется не первый год, мы можем делать конкретные, обоснованные, сфокусированные на бизнесе заказчиков предложения и в этом видим возможность пробиться, увеличив долю на IT-рынке Северо-Запада. Мы инвестируем в демонстрационные проекты, делаем пилоты, предлагаем тестовую эксплуатацию систем. Не у всех IT-компаний, представленных на местном рынке интеграции, есть такие возможности. Нам же это позволяет претендовать на проекты для крупных заказчиков, которые стали внимательнее относиться к тому, что они приобретают. Более того, мы имеем возможность заинтересовать своими решениями клиентов, которые заморозили или отложили проекты по модернизации ИТ в долгий ящик. Не стоит также исключать опыт, накопленный командой RedSys в кризис 1998 и 2008 годов, так что у нас имеется широкая экспертиза для решения различных задач в разных экономических условиях.

Покупаете ли вы для проектов какую-нибудь продукцию у ритейлеров, а не у дистрибьюторов?

Сегодня ключевой фактор успеха – это гибкость. В определенных условиях мы можем закупать оборудование и ПО там, где это удобно, быстро или выгодно. Соответственно, ритейлеры могут участвовать в цепочках продаж. Тем не менее в основном RedSys реализует «тяжелые» решения, составляющие которых мы приобретаем у проверенных официальных партнеров-дистрибьюторов. Например, такие продукты, как СХД корпоративного уровня, просто невозможно купить в рознице, а наш бизнес в основном опирается на подобные решения.

После Нового года стоимость нефти неотвратимо падала: за две недели – с 37,6 до 28,8 доллара за баррель. Рубль также катился вниз: 25 декабря за него давали 69,5 рубля, а месяцем позже – 81,8 рубля. И этот процесс не остановился. Есть ли в вашей компании граница, после которой вы прекратите в Северо-Западном регионе заниматься интеграцией?

Безусловно, такая ситуация на валютном рынке вносит свои коррективы в деятельность компании. Мы предлагаем заказчикам различные варианты: альтернативу дорогим продуктам, миграцию на отечественное ПО и оборудование. Например, в последний год оборудование наших восточных партнеров закупается куда чаще, чем раньше. Впрочем, и сами вендоры становятся более гибкими, реально смотрят на ситуацию, предоставляют более льготные условия сотрудничества, дабы оставаться «в тренде» и достигать своих целей. Но при продолжении роста курсов валют ситуация может дополнительно дестабилизироваться, и прогноз сделать достаточно сложно. В конечном счете дело не только в курсе доллара или евро. Многие заказчики имеют средства и сегодня, но объем закупок сокращается или проекты пока временно замораживаются, так как ответственные лица становятся осторожней в расходовании бюджета. И если раньше замена, например, серверов решалась не глядя, сегодня одобряются закупки только для действительно крайне необходимых задач и внедрений. Мы с оптимизмом смотрим вперед. Уровень продаж RedSys на Северо-Западе в 2014-2015 годах был вполне достойным, да и на рубеже 2015-2016-го компания имеет достаточное количество принципиальных договоренностей и уже подписанных контрактов. Мы усилили команду, расширили компетенции, претендуем на более широкий охват рынка, увеличили время на проработку проектов для клиентов.

Готовы ли вы какое-то время работать в убыток, но сохраняя старых и приобретая новых клиентов?

Ни одна коммерческая организация не будет работать в убыток. Скорее так: мы готовы поступаться своими нормами прибыли в краткосрочной перспективе, но только в случае, если это обеспечит дальнейшие преференции. Например, если планируется серия проектов, то первый из них может быть реализован с минимальной маржинальностью, но при условии, что на остальных мы придем к устраивающим нас параметрам рентабельности. Кроме того, как я уже говорил, мы инвестируем в пилоты, превью и тестовые версии, которые напрямую не приносят прибыли, но зато позволяют привлечь крупных клиентов.

Какие крупные проекты в Северо-Западном регионе вел RedSys в 2015 году?

Этот год был для нас достаточно позитивным в части проектов. Мы завершаем создание крупного ЦОДа на одном из крупнейших заводов Санкт-Петербурга. Этот ЦОД призван полностью обеспечить потребности предприятия в вычислительных мощностях и обслуживании современных средств проектирования и производства. Один из наших клиентов как раз в прошлом году заказал создание эффективной системы управления мобильными устройствами, чтобы повысить производительность труда специалистов, часто находящихся вне офиса. В результате была создана инфраструктура для организации защищенного доступа к корпоративным ресурсам со своих мобильных устройств. Коммерческие заказчики продолжают активно переходить на виртуальные инфраструктуры с целью экономии затрат, и таких проектов тоже достаточно много на рынке. Кроме этого, реализован ряд проектов по созданию защищенных периметров организаций. Заказчики продолжают масштабные внедрения инновационных систем и сервисов. Но делают это с большим вниманием, тщательно выбирая самые оптимальные предложения из представленных на рынке.

Есть ли у вас проекты по технической эксплуатации объектов недвижимости в регионе?

Спрос действительно есть. Сейчас на Северо-Западе множество компаний испытывают потребность в снижении затрат на производство, на эксплуатацию. Ряд таких компаний не слишком пострадали от кризиса и санкций, продолжают заказывать подобные решения.

Насколько востребована в регионе видеоаналитика для систем обеспечения безопасности?

Практически каждый заказчик задает нам вопросы по данному решению. Видеоаналитика используется и для повышения безопасности режимных объектов, в частности в ВПК. Другая схема использования применяется в розничных сетях, когда видеонаблюдение помогает анализировать поведение потребителей, а интеграция с системой контроля физического доступа помогает также контролировать перемещение персонала. Такие инициативы несут преимущества для бизнеса и поэтому продолжают развитие даже в условиях кризиса.

Чего вы ждете от 2016 года?

Этот год в питерском RedSys ждали с оптимизмом. Филиал активно развивается, увеличивается команда, растут компетенции и экспертиза. Кризис воспринимается как возможность – возможность пробиться, закрепиться и выиграть на рынке в жесточайшей конкуренции с сильными игроками.

RedSys Интеграторы Ретейл и торговля СХД Дистрибуция Рынок ПО Нефтегаз Дaтa-центры (ЦОД) Видеоаналитика Видеонаблюдение

Журнал: Журнал IT-News [№ 01-02/2016], Подписка на журналы


Поделиться:

ВКонтакт Facebook Google Plus Одноклассники Twitter Livejournal Liveinternet Mail.Ru

Также по теме

Другие материалы рубрики

Мысли вслух

Все жалуются на нехватку времени. Особенно обидно, что его не хватает на самые важные вещи. Совещания, созвоны, подготовка внутренних отчетов, непонятно, насколько нужных, но которые начальство требует так, как будто это именно то, ради чего мы работаем.
Сейчас мы вступаем в следующую фазу выздоровления и восстановления, но гибридный мир никуда не денется
В России опрос показал: 48% составляют технооптимисты, а больше половины – технофобы и техноскептики.

Компании сообщают

Мероприятия

Юникон & гейм экспо минск / unicon & game expo minsk
Минск, пр. Победителей, 20/2 (футбольный манеж)
14.05.2021 — 16.05.2021
12:00
SAS Global Forum 2021
ОНЛАЙН
18.05.2021 — 20.05.2021