USN расширяет направление ИБ
На вопросы редакции IT News отвечает технический директор группы компаний USN Роман Крючков.
Сколько времени ушло на подготовку и получение лицензий ФСБ РФ, которые дают право заниматься распространением и техническим обслуживанием шифровальных (криптографических) средств параллельно с проведением работ в области шифрования информации?
Решение о расширении направления принято прошлой весной. Чуть менее года потребовалась, чтобы пройти все формальные процедуры и получить соответствующие разрешительные документы, дающие право ГК USN в полной мере развивать направление ИБ. Время было выбрано не случайно, так как именно в начале второго квартала 2012 года мы планировали закончить все формальности с нашим партнером Cisco относительно прав на продвижение их оборудования для защиты сетей, информации и данных.
Продуктовый портфель каких вендоров удастся расширить ГК USN?
В первую очередь это компания Cisco. В этом году исполняется 10 лет нашему сотрудничеству с этим вендором по сетевому и телекоммуникационному оборудованию. С этого года мы будем уделять повышенное внимание продвижению многоуровневых систем безопасности, позволяющих использовать интегрированные средства защиты от внутренних и внешних угроз. Задачи этих систем достаточно широки, однако в качестве приоритетных я бы выделил безопасную работу в корпоративных сетях, управление всей сетевой инфраструктурой, видеонаблюдение, организацию и обслуживание беспроводных сетей. Также мы пополнили свой портфель продуктами и решениями для обеспечения информационной безопасности таких компаний, как Juniper, HP, Zyxel, D-Link, Huawei и других ведущих вендоров.
Как получение лицензий скажется на дистрибьюторском и интеграторском направлениях группы компаний?
Мы рассчитываем, что по итогам 2012 года направление информационной безопасности займет около 7-8% от общего оборота группы. Этот показатель обеспечит множество факторов, среди которых я бы выделил создание внутри направления дистрибуции отдельной группы для работы только по линии ИБ. Что касается интеграции, то у нас есть давние клиенты, готовые сотрудничать в области информационной безопасности, и мы предоставим им новые возможности. Причем речь идет не только о крупных компаниях, но и о сегменте SMB, в котором последние два года значительно вырос спрос на решения для защиты сетей от различных угроз.
Сколько сотрудников занималось ИБ в группе компаний USN до начала активного расширения этого направления и сколько их стало теперь?
До настоящего времени в USN не было выделенных сотрудников, занимающихся только информационной безопасностью, так как объем работы по этому направлению вполне умещался в компетенции персонала, отвечающего за сетевое оборудование. Сейчас же внутри дистрибуции мы, повторяю, создали отдельную группу, на которую возложено развитие именно направления ИБ с точки зрения продаж и предоставления дополнительных услуг – консультаций по внедрению и обслуживанию решений. В интеграционный бизнес мы также осуществили соответствующие инвестиции в развитие компетенций персонала, отвечающего за сопровождение и исполнение проектов.
Следующим шагом по развитию направления ИБ будет подача документов для получения лицензии на осуществление работ, связанных с использованием сведений, составляющих государственную тайну. Сколько времени у компании уйдет для подготовки этих документов?
Загадывать трудно, но, опираясь на полученный опыт при получении текущих лицензий, мы надеемся уложиться в шесть-семь месяцев. Это очень важный для нас шаг, так как он открывает большие перспективы для развития бизнеса с государственным сектором.
Какие изменения произойдут в работе с дилерским каналом?
Наши дилеры получат возможность развивать свой бизнес за счет высоколиквидных решений по ИБ, что, я уверен, будет хорошей новостью для них. Кроме того, сейчас мы готовим ряд интересных для канала промопрограмм.
Будет ли ГК заниматься обучением партнеров по направлению ИБ?
Как я уже говорил, наша стратегия продвижения продуктов и решений в области ИБ подразумевает не только поставку, но и консультационное сопровождение, известное на нашем рынке под термином «добавленная стоимость». То есть, приобретая соответствующее оборудование у нас, партнеры получат исчерпывающие консультации практически по всему спектру вопросов: начиная от помощи в составлении спецификации для своего заказчика, заканчивая выездом наших технических специалистов для сопровождения внедрения.
Источник: IT News №9 (май 2012)
Опубликовано 04.06.2012