Riverbed совершенствует программу развития партнерской сети
Компания Riverbed Technology, специализирующаяся на решениях для повышения производительности IT-инфраструктуры, представила новую платформу в рамках своей глобальной партнерской программы Riverbed® Partner Network (RPN), которая призвана расширить взаимодействие с партнерами за счет использования новых инструментов, ресурсов и программ повышения доходности. Эта новая ступень RPN ставит целью обеспечить VAR-партнерам (value-added reseller, VAR) возможности для взаимного успеха за счет новых подготовительных программ (enablement programs) и программ, направленных на повышение доходности, которые будут поощрять партнеров и способствовать росту их бизнеса, а также за счет усовершенствованных программ обучения, которые помогут повысить компетенцию и квалификацию партнеров по всем решениям платформы Riverbed для оптимизации производительности ИТ-инфраструктуры. Новая структура специализации, построенная на базе концепции Technology Authorization Paths (TAPs), поможет партнерам сосредоточиться на совершенствовании своей квалификации и на продаже продуктов и решений, которые наилучшим образом соответствуют их компетенции и опыту, и которые более всего востребованы на целевых рынках. <br />
<br />
В рамках этого проекта Riverbed осуществляет значительные инвестиции в развитие компетенции партнеров по всей платформе Riverbed и по всему портфелю продуктов Riverbed, начиная с решений для оптимизации WAN, периферийной инфраструктуры виртуальных серверов (edge-VSI), решений для управления сетевой производительностью (NPM) с учетом особенностей используемых приложений и решений для доставки приложений, и заканчивая решениями для оптимизации веб-контента (WCO) и системами защиты данных в облачном окружении для резервного копирования, архивирования и аварийного восстановления. Для того, чтобы партнеры лучше разбирались в решениях платформы Riverbed для оптимизации производительности, компания представляет новую обучающую программу, предусматривающую различные онлайн-курсы, с помощью которых партнеры смогут овладеть необходимыми навыками – начиная с простых продаж и заканчивая комплексными продажами и послепродажным обслуживанием. Вместе с тем, новые программы, направленные на повышение доходности, помогут партнерам построить устойчивую финансовую бизнес-модель, когда в партнерстве с Riverbed они смогут решать сложные ИТ-задачи своих заказчиков, используя решения Riverbed для оптимизации производительности. <br />
<br />
В основе партнерской сети Riverbed (RPN) лежит пять ключевых принципов, обеспечивающих партнерам успех, – это возможности (capacity), компетенции, вовлечение (engagement) и доходность. RPN – это комплексная программа, нацеленная на обеспечение роста бизнеса и повышение доходности партнеров Riverbed любого типа и масштаба, в том числе дистрибьюторов, глобальных партнеров, крупнооптовых реселлеров, а также поставщиков решений для крупных корпораций и предприятий малого и среднего бизнеса. Новая ступень программы RPN предусматривает следующие новые преимущества для VAR-партнеров: <br />
• Планирование возможностей: Новые инструменты для планирования бизнеса позволяют партнерам точнее оценить потенциал рынка и в сотрудничестве с Riverbed максимально расширить рыночный охват для всего портфеля решений. Специализация TAP является одним из основных аспектов при планировании бизнеса. <br />
• Повышение компетенций партнеров: Теперь партнеры могут совершенствовать свою квалификацию в области решений для увеличения производительности, используя при необходимости обучающие онлайн-курсы по всем решениям Riverbed с целью оптимизации продаж или прохождения сертификации. Кроме того, Riverbed проводит тур Riverbed Performance Summit в 50 городах по всему миру, в рамках которого компания осуществляет дополнительное обучение и знакомит участников со всем портфелем продуктов Riverbed. <br />
• Вовлечение: Более 95% всего бизнеса Riverbed осуществляется через торговых партнеров. Riverbed расширяет штат специалистов по работе с торговыми партнерами, по работе с региональными партнерами и по профильным продажам, а также развивает ресурсы для value-added дистрибуции и для работы с партнерами над привлечением новых заказчиков и осуществлением продаж. <br />
• Маркетинг: Новые ресурсы, представленные в программе RPN, направлены на увеличение спроса со стороны заказчиков, и при этом помогают создавать устойчивые взаимовыгодные партнерские отношения, благодаря которым партнеры смогут продавать еще больше решений, помогающих устранять самые различные проблемы с производительностью, с которыми сталкиваются глобальные предприятия. Riverbed улучшила ключевые аспекты взаимодействия с партнерами, чтобы поддержать их маркетинговые инициативы, в том числе представила новый партнерский портал, разработала кампании для маркетинговой поддержки решений, инструменты управления, портал MDF, а также сервис для автоматического агрегирования контента вебсайта. Вместе с тем, партнеры, участвующие в программе TAP, поощряются за свою специализацию и получают доступ к дополнительным инструментам, ресурсам, обучению и получают признание. <br />
• Программы, направленные на повышение доходности: В дополнение к уже реализованному механизму регистрации сделок и мерам по стимулированию роста, Riverbed в тесном сотрудничестве с партнерами работает над расширением их возможностей за счет специализации TAP и целенаправленной работы ключевыми заказчиками.<br />