Ян Скасырский, CommVault: кризис стал для нас точкой роста
Ян Скасырский, глава представительства компании СommVault в России и СНГ, комментирует предварительные итоги 2014 года.
“Сложные экономические условия положительно повлияли на наш бизнес. В первую очередь это связано с тем, что заказчики начали снижать бюджеты на IT-проекты и предъявлять к проектам повышенные требования. Клиенты ожидают оптимизации инфраструктуры, сокращения будущих операционных расходов, оценивают возврат инвестиций, поэтому все чаще обращают внимание на наши решения.
Во-вторых, в прошлом году мы полностью перестроили структуру российского представительства. Летом 2014 года бюджеты заказчиков на IT-проекты стали резко снижаться. Мы в свою очередь среагировали полным изменением лицензионной схемы. Это позволило нам не просто "попасть" в бюджеты заказчиков, но и охватить рынок SMB, которым мы раньше практически не занимались. Это стало дополнительной точкой роста для компании. По предварительным оценкам 2014 год стал самым успешным в истории представительства CommVault в России и СНГ.
В целях экономии заказчики все чаще выбирают решения помогающие консолидировать сетевую инфраструктуру и более эффективно использовать существующее оборудование, защищенные корпоративные облака, решения в области виртуализации серверов, систем хранения данных и сетевой инфраструктуры. Часть этих решений можно безопасно передавать на аутсорсинг.
В сегменте защиты и управления данными есть несколько оправданных аутсорсинговых моделей, которые помогают сократить издержки: BaaS (Backup as a Service), AaaS (Archive as a Service). Общая практика выглядит так: в собственном дорогом в обслуживании дата-центре с высоким уровнем сервиса хранится критически важная информация, а данные, к которым компания обращается редко (архивы, бэкапы) выносятся на более дешевые площадки с более низкими требованиями к уровню сервиса. На сегодняшний день ни один заказчик не будет отдавать на аутсорсинг хранение критической важной информации, о какой бы экономии ни шла речь. В данном случае вопрос не в деньгах, а в соответствии нормам информационной безопасности.
Бюджеты на IT будут сокращаться и дальше. По прогнозу IDC российский ИТ-рынок в 2015 году сократится на 18% в валюте и на 1% в рублях. Эффективность и целесообразность проектов будет рассматриваться все пристальнее. Конкуренция среди поставщиков услуг будет нарастать. В этих условиях выживут гибкие поставщики, которые смогут адаптировать свои бизнес-модели к постоянно меняющимся правилам игры".