Субдистрибуция
Субдистрибьюция – это вид деятельности по оптовой закупке и последующей реализации товаров на конкретно взятом региональном рынке, по аналогии с субарендой.

Если анализировать текущую ситуацию на рынке субдистрибуции, то становятся очевидными его слабые стороны. Во-первых, это низкая маржинальность бизнеса. Высокий уровень конкуренции со стороны столичных дистрибьюторов, как их головных офисов, так и региональных филиалов со складами. Достаточно высокий уровень внутренней конкуренции. Необходимость поддерживать большие объемы складских запасов для быстрого обслуживания своих клиентов. (Как правило, мелким заказчикам товар необходим сейчас и недорого. Варианты «привезти через неделю» не всегда работают, и часто эти заказы уходят в московский дистрибьюторский канал.)

Нередко обеспечение гарантийных обязательств приходится брать на себя именно региональным субдистрибьюторам, что еще сильнее снижает доходность бизнеса. Количество мелких и средних заказчиков заметно сокращается. Данный факт обусловлен приходом в регионы крупных розничных федеральных сетей, которые «убивают» мелкий ритейловый рынок регионов и соответственно клиентов субдистрибьютора. Если же эти компании выживают и продолжают развиваться, то они, как правило, покидают ряды партнеров субдистрибьюторов и переходят на прямые закупки у дистрибьюторов.

Субдистрибуция. Материалы по теме

WikiСубдистрибуция

Алексей САХАРИТОВ: «Не дождетесь!»
15.02.2018
Если бы у российского IT-рынка была своя Красная книга, то первыми, кого стоило занести в нее, стали бы региональные субдистрибьюторы – редкий, вымирающий ...
Нужна ли маркетинговая стратегия IT-дистрибьютору
23.11.2017
В стратегической перспективе даже на сформированном высокотехнологичном и в значительной степени предсказуемом рынке есть место для прорывных решений, ...
Дистрибуция и интеграция в ЮФО
31.08.2017
На партнерской конференции, которая пройдет в сентябре в Сочи, будут представлены вендоры, заинтересованные в развитии бизнеса в Южном федеральном округе, ...
Особенности работы с индийскими дистрибьюторами
17.08.2017
До сих пор рынок IT-дистрибуции этой страны сильно определяется тем, что индийская экономика базируется на системе семейных розничных магазинов, предпочитающих ...
Дмитрий Кравченко: «Дистрибуция в Поволжье»
24.03.2017
Этот регион представляет собой в некотором роде особую зону, московские интеграторы не чувствуют себя здесь так же уверенно, как в других федеральных ...
Интеграция в Поволжье
22.03.2017
Сегодня Поволжье можно назвать одним из развитых в плане ИТ регионов России. Однако сложная экономическая и политическая обстановка в последние годы оказывает ...
Алексей РУДЫМ: «Нет ничего страшнее, чем делать “то же самое”»
20.11.2016
Партнеры от нас ждут все большей скорости работы, более быстрой реакции на запросы. При этом – более низких цен. Согласитесь, только на реализацию этого ...
Справедливо ли распределяется маржа в канале
29.09.2016
Круглый стол на эту тему провела компания «Марвел-Дистрибуция» в рамках мультивендорной конференции, состоявшейся 8-10 сентября во Владивостоке...
Региональные аспекты дальневосточной интеграции
29.08.2016
Крупный бизнес уходит в Москву, местным интеграторам и поставщикам мало что остается. Многие компании, например крупные банки, делают выбор в пользу централизованных ...
Стал ли Дальний Восток ближе?
25.08.2016
Среди крупных дистрибьюторов есть те, кто организует региональные склады и таким образом получает определенное преимущество. Мы выбрали другую стратегию ...

WikiСубдистрибуция: Подборка материалов по теме: Субдистрибуция

Мысли вслух

Можно ли, поняв, что половина информации не доходит до серого вещества, отсеиваемая «вратами сортировки», что-нибудь с этим сделать?
Уже довольно многие согласны с тем, что в крупных организациях необходимо создавать т. н. «службы заказчика», предоставляющие аутсорсинг ИТ-услуг.
На первой встрече по первому проекту, на котором я выступала в роли аналитика, я молчала, хмурила брови и писала что-то в блокнот. В общем-то, я и сейчас на встречах с бизнесом хмурю брови и пишу в блокнот. Но только раньше я это делала от неопытности, а теперь от неожиданности.

Компании сообщают

Мероприятия