IT ExpertКак это сделатьВ помощь руководителю

Оборудование для бизнеса: облако или лизинг?

Игорь Мельниченко | 27.04.2017

ВКонтакт Facebook Google Plus Одноклассники Twitter Livejournal Liveinternet Mail.Ru

Оборудование для бизнеса: облако или лизинг?

Когда у малого и среднего бизнеса появляется потребность в оборудовании, редко получается купить его сразу. Приобретение серверов связано с оттоком оборотного капитала, и сумма бывает очень существенной для компаний сегмента СМБ. Это одна из причин, по которой во всем мире набирают популярность облачные решения, предоставляемые в рамках моделей Hardware-as-a-Service (HaaS) и Infrastructure-as-a-Service (IaaS). Однако у бизнеса есть еще одна альтернатива – приобрести оборудование в лизинг. Что же предпочесть?

Лизинг оборудования: что это такое?

Про облака сегодня не пишет только ленивый, а вот приобретение техники с помощью финансового плеча – значительно менее популярная тема, ее стоит пояснить. Есть три способа приобретения технологического оборудования с рассрочкой платежа: лизинг, договор купли-продажи в рассрочку и договор переуступки прав требования долга. Первые два ориентированы именно на «железную» часть и ПО в составе единого комплекта. Третий же продукт – переуступка прав требования – идеально ложится на софтверные решения, такие как сервисы от ряда производителей либо лицензии, которые никак нельзя передать в лизинг ввиду ограничений по законодательству.

Лизинг – это возможность технологического обновления парка с перенесением затрат от одномоментных во времени (разового оттока cash flow) к небольшим контролируемым платежам в течение двух-трех лет. При этом лизингодатель может по окончании срока передать этот объект в собственность за минимальную плату. Например, у нашего партнера по лизингу – компании DLL – эта сумма варьируется от 1000 до 3000 рублей в зависимости от правил учета и состава спецификации по договору.

Стоит помнить, что при лизинге вы приобретаете возможность пользования продуктом сегодня, а становитесь его собственником по окончании срока. Как правило, самый популярный срок для технологического оборудования – 36 месяцев. Это связано с тем, что технологии обновляются достаточно быстро. Европейский опыт таков: компании используют серверы, системы хранения данных, сетевое оборудование два-три года, а затем делают их апгрейд и меняют на более продвинутые/новые решения.

У российских заказчиков менталитет несколько другой: они применяют лизинг, а после его окончания, став собственниками оборудования, пользуются им еще три-четыре года, пока оно не перестает работать. Это вызвано тем, что большинство вендоров держат цены в валюте и заказчикам очень сложно адаптировать бюджеты на оборудование, которое в 2014 году вдруг стало вдвое дороже.

Самое востребованное оборудование в России сегодня – серверы. Оно и понятно: срок службы серверов в компании ближе всего к стандартным срокам лизинга (три-четыре года), поэтому инструмент оказывается удобным и понятным. Однако в портфелях лизингодателей есть и СХД, и периферийные устройства, и лицензионные соглашения.

img

Лизинг оборудования в России

Несмотря на удобство этого инструмента, сейчас лизинг еще не очень широко востребован на рынке технологического оборудования. Профессионалы связывают это с уровнем развития этого рынка в России. На Западе лизингуют все, что стоит более €2000. Российский же технологический потребитель сразу начинает думать об источниках финансирования. У компаний малого и среднего бизнеса – небольших заказчиков – бытовало мнение, что они никому не нужны на рынке, а значит, либо справятся сами, либо не смогут себе позволить покупку. Сегодня это уже не так.

Почти у всех технологических вендоров есть либо выделенные структуры, либо партнеры, готовые оказать финансовое плечо. Кроме того, вендоры совместно с лизинговыми компаниями часто предлагают льготные программы: например, у Cisco это Easy Lease, которая позволяет получить льготные ставки на 2-3, а то и 12-13 месяцев. У Huawei такая программа называется Smart Lease, у HP Finance также есть предложения на определенные линейки. На этом поле сегодня не так много игроков (можно пересчитать по пальцам), но их будет больше, потому что у данного рынка большая емкость и возможности развития.

Лизинг или облако: что проще?

Одна из причин популярности облачных технологий – очень простой процесс получения мощностей. У провайдеров всегда есть линейка предложений, в рамках которой можно соотнести свои потребности и стоимость услуг. Никаких нервов и трудозатрат: зашел на сайт, проверил расценки и нажал «заказать».

С лизингом все иначе. Связано это с тем, что предприниматели видят тот же набор рисков, что и при получении кредита, и в первую очередь боятся долгой и сложной процедуры одобрения. Иногда покупатели рисуют себе апокалиптические картины: приходят коллекторы, выдирают провода, забирают серверы и уходят. Однако происходит подобное крайне редко и только в тех случаях, когда утрачена коммуникация между сторонами (для лизингодателей это тоже стрессовая ситуация).

В реальности лизинговые компании, как правило, намного лояльнее и гибче банков. С ними можно обсуждать график платежей и условия договора. Банки часто ведут переговоры жестко по принципу take it or leave (бери на их условиях или уходи), для них лизинг – это не основной заработок, в отличие от кредитов. Кроме того, компании уже кредитуются в банках под оборотные средства (на аренду, зарплату, пополнение склада). Лизинг позволяет не забирать оборотный капитал и не трогать кредитные линии. Есть и еще одно преимущество: лизинг отражается как забалансовые обязательства и не утяжеляет отчетность, но дает определенные преимущества по налогам (все затраты по лизинговым платежам принимаются на себестоимость продукции, возмещение размера НДС в составе платежа).

img

Лизинг или облако: что безопаснее?

Брать оборудование в лизинг или подключаться к облачному сервису – зависит от задач. Если планируется все ИТ-системы передать на аутсорс, то стоит присмотреться к облачным продуктам. Но часто компании задаются вопросом, как будет использоваться их информация. Российские заказчики, как правило, боятся передавать критически важную информацию в распоряжение другой компании: тщательно охраняется всё, что может содержать хотя бы намек на коммерческую тайну или документы для служебного пользования. Причиной тому – боязнь промышленного шпионажа и сомнения в способах защиты данных, применяемых облачными провайдерами.

Идеальное решение – сочетать лизинг и облака для разных задач. Часть функций (например, все, что связано с работой кол-центра) может быть на аутсорсе, а оборудование для хранения рабочих материалов – в офисе. Многим заказчикам так спокойнее, полностью уйти в облака часто не дают собственные службы безопасности. В конечном итоге выбор в пользу облака это почти всегда вопрос доверия к провайдеру.

Лизинг или облако: что выгоднее?

Главное преимущество облаков – возможность быстро сменить провайдера. Конечно, возникает вопрос миграции информации и перевода данных, зато можно выбрать между облаком в чистом виде и вариантом с co-location. В случае с лизингом приходится самому решать проблему обслуживания оборудования: да, у вендоров есть гарантия и службы поддержки, но головная боль и ответственность – на ИТ-службе покупателя.

С другой стороны, у ИТ-директоров бывает предубеждение против решений конкретных вендоров из их предыдущего опыта работы. В таких случаях имеет смысл самим приобретать оборудование: когда компания пользуется облаком, разговор «а на каком именно оборудовании будут мои данные» даже не возникает. Облако – это просто определенный перечень услуг в режиме 24/7. При этом нужно понимать, что сервис-провайдеры тоже стараются держать маржинальность, а цены на оборудование растут. Поэтому провайдеры стараются купить не лучшее решение на рынке, и даже не самое оптимальное по соотношению цена/качество, а несколько бюджетных – с запасом на случай, если одно «упадет». Все зависит от того, насколько чувствителен заказчик к такому подходу.

Когда – лизинг, а когда – облака?

У облаков огромное будущее. Они очень выгодны, в частности, с точки зрения управления мощностями: не нужно закупать избыточные ресурсы, можно пользоваться ровно тем объемом, который нужен. Очень удобно, особенно в условиях нестабильной экономики: даже если обороты бизнеса резко сокращаются, можно гибко уменьшить размер абонентской платы за количество пользователей. Но и у лизинга есть существенные плюсы по сравнению с облачными технологиями.

Облака – быстрая маневренность, лизинг – работа в рамках горизонта планирования. На нестабильных рынках быстрее растут облака – они дают возможность планировать с горизонтом в 1 год. На растущем и стабильном рынке лизинг и облака очень близки по стоимости, и нужно принимать решение исходя из конкретного набора услуг. По этой же причине лизинг оборудования выгоден сервис-провайдерам – эти компании не могут работать с коротким горизонтом планирования в 1 год.

Облака проще, лизинг – безопаснее. Чем крупнее компания и более развита ее служба безопасности, тем выше риски от утечки информации и больше потребность в оборудовании на собственной площадке.

Облака – инструмент, независимый от стратегии. Лизинг позволяет компании интенсивно расти, он подойдет организациям с рисковыми стратегиями, которые ставят задачу резко увеличить долю рынка. Другой вариант – компании, которые хотят безболезненно заменить все оборудование.

Но самое приятное состоит в том, что у бизнеса всегда есть выбор: если в рамках облачных вычислений не находится подходящего инструмента с приемлемой ценой, всегда можно поискать удобную схему лизинга, и наоборот. Хорошо, когда есть альтернатива.

Журнал IT-Expert № 04/2017    [ PDF ]    [ Подписка на журнал ]

Об авторах

Игорь Мельниченко

Игорь Мельниченко

Директор по развитию бизнеса компании «Системный софт».


Поделиться:

ВКонтакт Facebook Google Plus Одноклассники Twitter Livejournal Liveinternet Mail.Ru

Загрузка...

Другие материалы рубрики

Компании сообщают

Мероприятия

16.05.2019 — 25.06.2019
Growth Marketing Summit

онлайн

21.05.2019
Digital Construction Forum 2019

Центр цифрового лидерства SAP Космодамианская наб., 52к7,

24.05.2019
Google Cloud Day

Москва, ул.Балчуг. д. 7, БЦ Балчуг Плаза

27.05.2019
Conference for best brands

Москва, Центр "Открытый мир"

28.05.2019
Smart City 2019: госпроекты и их реализация

Москва, Веранда ЦМТ, Краснопресненская наб., 12