IT ExpertМир технологийНовинки

Генеральныи? директор Digital Design: «Кризис не пересидеть!»

Александр Зельцер | 27.02.2009

ВКонтакт Facebook Google Plus Одноклассники Twitter Livejournal Liveinternet Mail.Ru
26 февраля питерская компания Digital Design, один из ведущих российских ИТ-интеграторов, провела в Москве пресс-конференцию, посвященную итогам 2008 года. Руководители компании вполне удовлетворены достижениями и готовы «ловить свой шанс», старясь угадать, что потребуется заказчикам в условиях кризиса.

В прошлом году выручка Digital Design, в которой сегодня работает около 350 специалистов (на начало 2008 года их было около 300) составила 633 млн 822 тыс. руб., что на 51,3% превышает показатель предыдущего года. Это рекордный результат за всю 16-летнюю историю компании. Коммерческий директор и вице-президент Digital Design Алексей Зеленцов отметил, что рост более чем на 50% – значительное достижение при внушительном объеме проектов, реализуемых компанией. В целом за 2008 год их было порядка 200, то есть в среднем по  одному проекту на рабочий день, а на текущий момент ведется более 70 проектов.

Больше половины проектов (порядка 60%) Digital Design выполнила в Москве. Московский офис развивался быстрыми темпами одновременно с активным продвижением в регионы России. Компания начала активно работать с органами государственного управления: государство стало вкладывать серьезные деньги в оптимизацию своей деятельности.

Самым высокодоходным направлением в деятельности Digital Design в 2008 году Алексей Зеленцов назвал разработку программного обеспечения на заказ, в частности, для зарубежных заказчиков: ее доля в общей выручке составила около 12%. А наиболее динамично развивающимся направлением стали инфраструктурные проекты, реализованные для крупного и среднего бизнеса: в 2008 году их было 34.

Традиционно важное для Digital Design направление автоматизации документооборота в 2008 году пополнилось более чем 80 проектами на базе продуктов DocsVision и Microsoft Office SharePoint Server 2007. Ряд успешных проектов был реализован в сфере создания систем бизнес-анализа, в том числе на базе системы Microsoft PerformancePoint Server. Компания продолжила расширять партнерские связи и получила несколько новых статусов от вендоров: в частности, начато сотрудничество с компанией Citrix, а также получена новая компетенция Microsoft в области веб-разработок – Microsoft Custom Development Solutions (Web Development).

В начале 2009 года Digital Design открыла новое подразделение – департамент лицензирования. В рамках практики Software Asset Management (SAM) компания планирует предоставлять услуги по созданию систем управления программными активами, заключению соглашений лицензирования ПО Microsoft и поставке ПО на заказ для средних и крупных компаний. На рынок лицензирования ПО Digital Design выходит в партнерстве с компанией Insight – одним из крупнейших в мире поставщиков IT-решений для бизнеса. В числе других новых направлений деятельности Digital Design: виртуализация серверов, рабочих станций и приложений, услуги по удаленному обучению пользователей - E-learning, управление безопасностью данных и организация удаленной работы пользователей.

«Прошедший год стал для нашей компании беспрецедентно успешным как с точки зрения финансовых итогов, так и с точки зрения общего развития бизнеса. Разумеется, финансовый кризис внес в нашу стратегию свои коррективы, однако не оказал критического влияния на позиции Digital Design на рынке системной интеграции, - отметил генеральный директор Digital Design Андрей Федоров. – В нынешних условиях мы уделяем особое внимание работе с персоналом, понимая, что это наш основной капитал, и возлагаем надежды на инновационную политику».

Генеральный директор подчеркнул, что никаких тревожных сигналов в связи с кризисом руководство компании пока не видит. В четвертом квартале продажи традиционно выросли, так как многие заказчики рассчитываются в конце года, а динамика первого квартала демонстрирует рост выручки и прибыли по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Тем не менее, компания старается «сворачивать деятельность на рискованных рынках и переходить туда, где есть деньги».

В 2009 году Digital Design планирует оптимизировать спектр своих услуг, ориентировав его на новые потребности заказчиков в изменившейся финансовой ситуации. Одним из таких новшеств станет возможность для клиентов компании использовать IT-решения в аренду. Уже сейчас эта услуга предлагается для системы Microsoft Dynamics CRM и собственных решений Digital Design на ее основе: Sales Drive, «Воронка продаж» и др. В дальнейшем компания планирует предлагать в аренду ряд решений на базе DocsVision.

На вопрос о том, правильным ли оказалось прошлогоднее решение о выделении компании DocsVision, Андрей Федоров ответил положительно. Задачей было построить партнерскую сеть, и сейчас она состоит из 150 активно работающих компаний. Digital Design не имеет никаких преимуществ при продаже продуктов DocsVision – как лицензий, так и консалтинговых услуг. Прямые продажи – даже для собственного консалтингового подразделения – строго запрещены.

«Кризисная ситуация может серьезно изменить картину рынка, — добавил Андрей Федоров. — Не исключено, что те компании, которые сегодня возглавляют рейтинги, просто исчезнут с карты. Во время кризиса происходит тектонический сдвиг в потребностях клиентов, и выиграют те, кто угадает, что им понадобится. Мы к этому подготовлены и чувствуем себя уверенно. Для нас сегодняшние условия – это сигнал, что нужно дерзко браться, анализировать и ловить свой шанс. Общее мнение руководителей серьезных компаний таково, что сократив расходы, свернув программы и затаившись, кризис не пересидеть. Если в течение года мы ничего не придумаем, то нас просто не будет. Но мы же всегда придумывали! Кое-какие идеи уже есть, и в течение года мы вас, наверное, удивим».


Компания: Digital Design


Поделиться:

ВКонтакт Facebook Google Plus Одноклассники Twitter Livejournal Liveinternet Mail.Ru

Загрузка...

Другие материалы рубрики

Компании сообщают

Мероприятия

16.05.2019 — 25.06.2019
Growth Marketing Summit

онлайн

21.05.2019
Digital Construction Forum 2019

Центр цифрового лидерства SAP Космодамианская наб., 52к7,

24.05.2019
Google Cloud Day

Москва, ул.Балчуг. д. 7, БЦ Балчуг Плаза

27.05.2019
Conference for best brands

Москва, Центр "Открытый мир"

28.05.2019
Smart City 2019: госпроекты и их реализация

Москва, Веранда ЦМТ, Краснопресненская наб., 12