Мысли вслух

Покупка программного обеспечения может окончательно уйти в прошлое? Почему? Или это временный тренд?

| 27.10.2020
Михаил Бараблин

Михаил Бараблин

Директор практики облачных решений AT Consulting (входит в Лигу Цифровой Экономики)

Покупатель не может уйти с подписки, если она затрагивает важные для бизнеса функции.

Подписка – логичное развитие модели продажи ПО на современном рынке. Для покупателей это способ перевести закупку в операционные затраты, платить меньшими суммами, но чаще; продавцам позволяет повысить стоимость своих продуктов в долгосрочной перспективе, получить более стабильный кэш-флоу.

Надо четко понимать, что уже при сроке от шести месяцев подписка становится всегда дороже, чем заранее оплаченное ПО. При этом модели с подпиской в виде экосистемных программ оставляют пользователей практически безоружными перед растущими аппетитами провайдера. Т. е. покупатель не может уйти с подписки, если она затрагивает важные для бизнеса функции. Многие поставщики уже сейчас сознательно отходят от традиционной модели продажи ПО в сторону подписок, одновременно с этим скрыто повышая тарифы.

Полностью заменить классическую покупку ПО новая модель не сможет. Есть ситуации, когда подписка неудобна пользователям или самим продавцам – например, при сделках с большим объемом или сделках с высокой ответственностью (SLA). Тем не менее перспективы для распространения и развития есть. В будущем ПО по подписке будет ещё более популярным для малого бизнеса и B2C-решений. В сегментах среднего и крупного бизнеса такая форма тоже найдет применение, но не как замена классической модели, а как ее дополнение.

AT Consulting Software (ПО компьютера)

Журнал: Журнал IT-Expert, Подписка на журналы


Поделиться:

ВКонтакт Facebook Google Plus Одноклассники Twitter Livejournal Liveinternet Mail.Ru

Другие материалы рубрики

Компании сообщают

Мероприятия

Apple Tech Business Week
Санкт-Петербург, IT-пространство для бизнеса Resonance Space
22.06.2021 — 24.06.2021
VI Конференция ЦИПР-2021
Нижний Новгород, ул. Совнаркомовская, дом 13, «Нижегородская Ярмарка»
15 000 руб
23.06.2021
Выставка «EXPO-RUSSIA KAZAKHSTAN 2021»
Республика Казахстан
23.06.2021 — 25.06.2021
10:00–18:00
ЖКХ Будущего. Актуальные вопросы и решения
ОНЛАЙН
10 500 руб
24.06.2021 — 25.06.2021
10:00–18:00
XII форум инновационных технологий InfoSpace 2021
Москва, Космодамианская наб., 52/7, «Центр Цифрового Лидерства»
25.06.2021
09:00