Рынок кибербезопасности в России становится территорией крупных игроков

Число компаний и ИП, работающих на российском рынке информационной безопасности, продолжает расти, однако темпы этого роста заметно снизились. Так, с февраля 2025 года по февраль 2026 года общее количество юрлиц и ИП в отрасли увеличилось лишь на 3,07%, по данным сервисов «Контур.Фокус» и «Контур.Эгида». В абсолютных значениях показатель достиг примерно 12,1 тыс. участников рынка. Параллельно наблюдается и другая тенденция: за тот же период значительно выросло число прекращений деятельности компаний и предпринимателей: количество ликвидаций увеличилось на 15,9% — за год были закрыты 392 юрлица и 359 ИП.

По мнению эксперта «Контур.Эгиды», замедление темпов появления новых игроков на фоне увеличения числа закрывающихся компаний свидетельствует о переходе отрасли в более зрелую фазу развития. В предыдущие годы рынок ИБ переживал период ускоренного роста — особенно с 2020 по 2025 год. Тогда спрос на решения и услуги в сфере ИБ активно подогревался несколькими факторами одновременно: уходом с российского рынка ряда иностранных поставщиков технологий, а также резким увеличением количества и сложности киберугроз. В этих условиях появлялось большое количество новых компаний, стремившихся занять освободившиеся ниши. Однако по мере развития рынка возможности для быстрого входа постепенно сокращаются. Свободные сегменты заполняются, заказчики начинают предъявлять более строгие требования к зрелости продуктов и качеству сервисных моделей, а сама конкуренция смещается: теперь компаниям важно не просто заявить о своем присутствии, а доказать способность удержаться на рынке и масштабировать бизнес.

Увеличение числа ликвидаций чаще всего отражает усиливающееся давление на компании, которые не смогли выстроить устойчивую экономическую модель. В отрасли усиливается конкуренция за контракты, и организациям становится сложнее обеспечивать достаточный объем продаж. Одновременно возрастают расходы на разработку и поддержку продуктов, усложняются требования со стороны крупных корпоративных клиентов и государственных регуляторов. Ситуацию усугубляет и дефицит квалифицированных специалистов по информационной безопасности, из-за чего небольшим компаниям становится труднее развиваться. В результате возможно парадоксальное на первый взгляд явление: общий спрос на услуги ИБ и количество проектов продолжают расти, однако число самостоятельных юрлиц на рынке увеличивается медленнее.

В Innostage связывают происходящие изменения также с более широким процессом консолидации отрасли. Небольшим компаниям становится все сложнее поддерживать финансовую устойчивость на фоне роста операционных расходов. Одновременно заказчики начинают пересматривать свои бюджеты и более внимательно относиться к затратам на внешние услуги. Привлечение сторонних подрядчиков сокращается и чаще всего используется либо для решения уникальных задач, требующих специфической экспертизы, либо для масштабирования работ в ситуациях, когда собственных ресурсов временно недостаточно.

В «ТеДо» обращают внимание и на регуляторный фактор. Для работы в ряде сегментов ИБ требуется получение специализированных лицензий и соответствие требованиям госорганов, прежде всего ФСТЭК, ФСБ, ЦБ. Лицензирование деятельности, связанной с технической защитой конфиденциальной информации и использованием криптографических средств, а также требования к сертификации средств защиты и обеспечению безопасности КИИ заметно увеличивают операционные издержки компаний. Небольшие организации и ИП вынуждены инвестировать значительные средства в квалифицированных специалистов, технологическую инфраструктуру и процедуры, обеспечивающие соответствие нормативным требованиям.

Российский рынок ИБ постепенно приближается к стадии насыщения, полагают в «Корус Консалтинг. После ухода зарубежных вендоров возникло окно возможностей, которым воспользовались многочисленные небольшие компании и ИП. На первых этапах это действительно позволяло им находить клиентов и развиваться. Однако со временем крупные игроки начали восстанавливать и укреплять свои позиции: они активнее привлекают специалистов по ИБ, в том числе переманивая целые команды, а в некоторых случаях приобретают небольшие компании, интегрируя их в собственные структуры. В результате рынок постепенно концентрируется вокруг более крупных и устойчивых участников.