Реформа связи подталкивает малых операторов к крупным игрокам

Подготовка реформы телеком-рынка подтолкнула федеральных операторов к поиску новых форм сотрудничества с небольшими провайдерами. «Ростелеком» и «ТрансТелеКом» предлагают региональным компаниям сервисные соглашения, позволяющие передать часть бизнеса крупным игрокам.

Согласно презентации «Ростелекома», федеральный оператор готов взять на себя обслуживание абонентов, эксплуатацию линий связи и техническую поддержку. За региональными партнерами при этом останется 30-40% доходов от услуг связи. Экономический эффект для небольших компаний также должен обеспечиваться отказом от расходов на СОРМ, которые могут достигать 15 млн рублей в год, содержание персонала — до 16 млн рублей и взносов в резерв универсального обслуживания — от 1 млн рублей ежегодно. Кроме того, такая схема, по расчетам компании, позволит уменьшить риски, связанные с госрегулированием.

У «ТрансТелеКома» предусмотрено несколько способов организации бизнеса по принципу FVNO. В рамках партнерской модели небольшие операторы смогут работать без собственной лицензии и обязательств перед регулятором. При этом они сохранят за собой «последнюю милю» — участок сети до абонента, будут получать долю выручки и смогут сосредоточиться на развитии бизнеса.

Переговоры о внедрении такой схемы с некоторыми участниками рынка уже начались, подтвердили в «Ростелекоме». Там рассчитывают расширять практику FVNO, опираясь в том числе на ранее реализованные проекты с «МегаФоном», Т2 и МТС. Сотрудничество компания готова выстраивать с провайдерами любого масштаба, включая региональные предприятия. В «Ростелекоме» убеждены, что экономические преимущества получают обе стороны, а распространение подобных соглашений помогает развивать рынок связи за пределами крупнейших городов.

Для «ТрансТелеКома» работа по принципу FVNO также не является новым направлением: соответствующие механизмы компания использует на операторском рынке несколько лет. Условия партнерства могут меняться в зависимости от возможностей и запросов конкретного провайдера. Благодаря этому, по оценке компании, услуги связи становятся доступнее сотням тысяч российских пользователей.

Эксперты расходятся в оценке предложенных условий. Представители небольших операторов считают, что такая модель фактически превращает их в технических подрядчиков, позволяя федеральным компаниям получать до 60% бизнеса без затрат на его приобретение. При этом неопределенность предстоящей реформы осложняет принятие решений. В то же время для провайдеров, оказавшихся под угрозой закрытия из-за новых регуляторных требований, партнерство может стать способом сохранить деятельность. Крупным операторам такие соглашения обеспечат дополнительную выручку при прогнозируемых затратах.