Первый российский инвестиционный стартап-хаб помог клиентам AM Capital привлечь $14 млн

Экосистема из веб-сервиса и мобильного приложения позволило AM Capital оптимизировать клиентский путь, увеличить продажи и выйти на новый уровень обслуживания инвесторов.

В 2022 году компания AM Capital, которая впоследствии провела ребрендинг и переименовалась в AMCH, обратилась к PMP Group для создания цифрового решения, которое могло бы обеспечить максимально простой и интуитивно понятный процесс инвестирования в сделки Pre-IPO и объекты недвижимости, а также дать физическим лицам возможность инвестировать в малые венчурные проекты и бизнесы. Существующие решения были сложными и не интуитивными, что создавало барьеры для новых инвесторов, особенно физических лиц. Кроме того, отсутствие единой цифровой платформы ограничивало возможности масштабирования бизнеса и увеличения продаж.

Для реализации задачи был использован комплексный подход с глубоким исследованием, проектированием и разработкой платформы, ориентированной на потребности клиентов AMCH. Перед началом разработки эксперты PMP Group провели серию исследований рынка, целевой аудитории и конкурентную среду.

Методика Lean Model Canvas помогла выявить ключевые проблемы пользователей, определить уникальное торговое предложение (УТП) и сформировать стратегию развития платформы. При составлении портрета клиента были определены основные сегменты целевой аудитории и их боли с потребностями: от опытных инвесторов до новичков, которые только начинают свой путь в инвестициях. Конкурентный анализ позволил выделить сильные стороны AMCH и определить, какие функции будут наиболее востребованными. Исследование пользовательского опыта UI/UX позволило понять, как люди взаимодействуют с подобными сервисами, и выявить элементы, которые нужно улучшить для создания интуитивно понятного интерфейса. На основе исследований был сформирован бэклог задач, где приоритеты расставлены в зависимости от важности функций для пользователей и бизнеса.

Результатом стала разработка цифровой платформы с несколькими ключевыми модулями, каждый из которых решает конкретные задачи пользователей и бизнеса.

Центральный элемент платформы — это Маркетплейс, где пользователи могут выбирать из широкого спектра инвестиционных возможностей:

• Pre-IPO сделки — инвестиции в компании перед их выходом на биржу.
• Недвижимость — объекты коммерческой и жилой недвижимости.
• Венчурные проекты — возможность вложиться в стартапы и малый бизнес.

Маркетплейс был разработан с акцентом на простоту и прозрачность: каждый актив сопровождается подробным описанием, аналитическими выводами и прогнозами доходности от экспертов AMCH.

Раздел Аналитика предоставляет пользователям доступ к экспертной информации с подробным описанием активов с анализом рисков и потенциальной доходности. рыночные тренды и прогнозы от аналитиков AMCH и рекомендации по формированию сбалансированного инвестиционного портфеля. Этот раздел стал ключевым элементом для повышения конверсии, так как помогает пользователям принимать обоснованные решения.

В Портфеле пользователи могут отслеживать свои инвестиции в режиме реального времени: доходность по каждому активу, общая динамика портфеля и уведомления о значительных изменениях на рынке. Этот модуль позволяет инвесторам оперативно реагировать на рыночные изменения и принимать решения о перераспределении активов.

Раздел Вторичные сделки (P2P) позволяет продавать свои активы другим участникам платформы:

• Пользователи сами устанавливают цену и условия сделки.
• Встроенные инструменты обеспечивают безопасность и прозрачность транзакций.
• Это особенно полезно для активов с ограниченным сроком блокировки.

За первое полугодие после запуска было открыто 514 счетов, общий оборот сделок на платформе составил 4 386 880$. На данный момент в приложении насчитывается более 4600 регистраций, общая рыночная стоимость инвестиций 14 349 890 $ (AUM - Assets under management), реализовано 36 проектов.

На текущий момент AMCH сфокусированы на проектах в области искусственного интеллекта. К примеру, в 2022 году AMCH проинвестировала в компанию Scale AI, предоставляющую инфраструктуру и услуги для разработки приложений на основе искусственного интеллекта. В 2023 году AMCH проинвестировала в Lambda Labs, поставщика GPU-инфраструктуры и облачных решений для ИИ и машинного обучения. Компания показала рост выручки с 20 млн до 250 млн долларов за год. Среди клиентов Lambda Labs – Microsoft, Amazon, Airbus и ведущие университеты США. Текущая оценка компании – 2,45 млрд долларов, прогнозируемая оценка при IPO – 12 млрд долларов.

Ежемесячно сервис посещает 17 000 пользователей. Платформа AMCH получила признание на конкурсе Tagline Awards как лучший финтех-проект и лучший международный цифровой сервис.