40% новых онлайн‑школ в 2025 году вышли на миллион меньше чем за полгода

Рынок онлайн-образования в России окончательно перешел от фазы ажиотажного роста к более зрелой модели развития. В 2020-2021 пандемия и локдаун спровоцировали резкий всплеск интереса к онлайн-обучению: за два года на GetCourse было запущено больше 14 тысяч новых проектов. В 2020 году новые школы заработали 8,17 млрд рублей, в 2021 оборот таких проектов составил почти 16 млрд. Пройдя пик роста, рынок, тем не менее, продолжает пополняться новыми проектами. В 2024 году запустили продажи более 5 тысяч новых онлайн-школ, еще более 3 тысяч присоединились к ним в 2025 году. Оборот последних за 2025 год превысил 6,75 млрд руб. 

Более половины школ, запустивших продажи в 2025 году — 1781 проектов — смогли заработать более 100 тысяч рублей, 777 из них — вышли на выручку свыше 1 млн рублей, 129 проектов — более 10 млн рублей, а еще 8 из них преодолели планку в 100 млн рублей годового оборота. Так, даже для начинающих школ онлайн‑формат быстро становится устойчивым и стабильным источником дохода.

В среднем новые проекты, которые запустили продажи в прошлом году,  зарабатывали 815 543 рублей в месяц. Более 260 школ демонстрируют оборот свыше 1 млн рублей в месяц, а 20 проектов стабильно зарабатывают более 10 млн рублей в месяц. 

Новым школам, пришедшим в онлайн-образование в 2025 году и заработавшим более 1 млн руб., в среднем, потребовалось на это около 2 месяцев. 40% новых онлайн-школ в 2025 году вышла на первый миллион рублей оборота менее чем за полгода.

Наиболее востребованными среди новых запусков в 2025 году стали практико-ориентированные и прикладные направления. Лидерами по количеству новых проектов за прошлый год стали направления «Обучение профессиональным навыкам» (29% от всех новых проектов) и «Бизнес и предпринимательство» (15%). Существенную долю также занимают курсы в нише «Здоровье и фитнес» (13%), а также проекты в нишах «Финансы и инвестиции» — 10% и «Психология и отношения» — 8%. Наконец, более узкие ниши — «Альтернативные методы самопознания» (7%), «Саморазвитие и личностный рост» и «Хобби» (по 5,5%), «Обучение и воспитание детей» (3,6%), «Иностранные языки» (1,4%) — формируют меньшую, но все еще заметную долю среди успешных новых школ. 

Если оценивать рынок по совокупному обороту новых школ, первое место в 2025 году заняли проекты, ориентированные на профессиональную переподготовку и получение новой специальности: их выручка превысила 1,7 млрд рублей. На втором месте оказалась ниша «Финансы и инвестиции» с оборотом более 1,07 млрд рублей. Третью строчку занял сегмент «Бизнес и предпринимательство», где совокупная выручка новых школ составила 847,3 млн рублей. Следом идут курсы по здоровью и фитнесу, заработавшие около 836,4 млн рублей, а также проекты в сфере альтернативных методов самопознания — примерно 744,7 млн рублей. Ниши «Психология и отношения» и «Саморазвитие и личностный рост» обеспечили около 422,3 млн и 273,7 млн рублей соответственно. Проекты, посвященные хобби, суммарно заработали около 191,1 млн рублей, программы по обучению и воспитанию детей — 185,5 млн рублей, а курсы по изучению иностранных языков — 37,4 млн рублей.

Более 50 проектов, запущенных в 2025 году, были посвящены обучению работе с нейросетями — в качестве отдельной профессии (например, ИИ-креатор, вайбкодер, специалист по работе с нейросетями), источника заработка или дополнительного навыка для использования на работе и в жизни. Общий оборот новых онлайн-школ в ИИ-тематике составил более 410 млн рублей.

Исследование также показывает выраженную сезонность запусков. В начале 2025 года запустилось более 40% новых проектов: на январь, февраль и март приходится по 11% всех запусков, еще 10% было в апреле. Это отражает весенний сезонный пик на рынке образовательных онлайн-проектов. 

Дарья Наумова, директор по внешним коммуникациям GetCourse: Анализируя динамику развития проектов на платформе, в 2025 году мы фиксировали стабилизацию рынка онлайн-школ. На смену ажиотажному спросу, который наблюдался в первые постпандемийные годы, пришла более зрелая и разумная модель потребления, в которой аудитория взвешенно принимает решение о покупке онлайн-обучения, ориентируясь уже не на яркие заголовки и новые лица, а на реальные потребности, доверие к экспертам и накопленный опыт прохождения программ. В таких условиях наиболее уверенно себя чувствуют онлайн-школы, системно работающие уже несколько лет и накопившие большую базу лояльных учеников — именно они формируют основную долю оборота. 

Тем не менее, в 2025 году запустились сотни успешных новых проектов, которые за считанные месяцы заняли уверенные позиции на рынке. Большинство этих проектов отличает системный подход уже с первого запуска, глубокая проработка учебных программ, ориентированная на удержание ученика в экосистеме, а также ориентация на самые актуальные на сегодняшний день навыки – новые профессии, нейросети, грамотное управление финансами и здоровье.