Инновации – сила
"Cisco UCS – не просто сервер или еще один новый продукт. Среда UCS упрощает работу центра обработки данных за счет более высокой дисциплины и автоматизации", – поясняет старший вице-президент компании Cisco, генеральный менеджер отдела серверного доступа и технологий виртуализации (Server Access and Virtualization Technology Group, SAVTG) Дэвид Йен (David Yen). С ним согласна старший вице-президент Cisco Сони Джандани (Soni Jiandani): "Мы обнаружили, что интеллектуальная сеть создает фундаментальную основу как для облачных вычислений, так и для виртуализации. Cisco считается бесспорным лидером в области коммутации, и мы решили добиться столь же высокого уровня инноваций и на рынке серверов, особенно, серверов с процессорами x86 и блейд-систем. Наши конкуренты предлагали заказчикам по отдельности серверы, коммутаторы и программное обеспечение для виртуализации и управления. UCS же объединяет все эти компоненты в единую интегрированную систему, имеющую все необходимые ресурсы: сетевые системы, средства виртуализации, системы хранения данных, унифицированные системы управления и вычислительные средства". <br />
<br />
Попали на рынке в самую точку<br />
Согласно отчету аналитической компании IDC по результатам исследования серверного рынка в 3-ем квартале 2011 года, Cisco UCS занимает на рынке блейд-серверов третье место с рыночной долей 12,1 процента, а лидеры этого рынка – компании HP и IBM – теряют позиции, причем именно в пользу UCS. Более того, на американском рынке блейд-серверов с процессорами x86 решение Cisco UCS обошло продукцию IBM, выйдя на второе место с рыночной долей 19,4 процента. <br />
<br />
Абсолютный размер рыночной доли Cisco UCS пока относительно невелик, но все больше заказчиков воздают должное отличительным чертам этого решения. В опубликованном недавно отчете аналитической компании TechTarget “Virtualization Decisions 2011 Purchasing Intentions Survey“ ("Решения 2011 года для виртуализации: обзор намерений потенциальных покупателей") говорится, что 20 процентов опрошенных отдали предпочтение платформе UCS. Годом раньше эта цифра была почти вдвое меньше (12,3 процента). <br />
<br />
"Реакция на платформу UCS просто потрясающая, особенно, если учесть сложность и зрелость рынка блейд-серверов. Многие заказчики весьма консервативны, а их приложения разработаны на серверах HP и IBM, так что завоевать их доверие нелегко, - отмечает старший вице-президент компании Cisco Дэн Леноски (Dan Lenoski), возглавляющий в подразделении SAVTG группу разработчиков UCS. - Большинство таких заказчиков не станет рисковать своей карьерой ради решений, которые пусть и дадут небольшие преимущества, но не покроют все риски. Тем не менее, как показывает растущий спрос на Cisco UCS, заказчики начинают по достоинству оценивать преимущества этого решения и все чаще делают ставку именно на него. Авторитет компании Cisco придает решению UCS дополнительный вес, открывая перед ним многие двери. Заказчики признают, что в области компьютерных вычислений Cisco предлагает такой же уровень новаторства, какой она обеспечивает в области сетевых технологий на протяжении последних 25 лет. Поэтому-то Cisco UCS так быстро утвердилось на рынке и добилось такого успеха, даже несмотря на сложную экономическую конъюнктуру". <br />
<br />
Ростом рыночной доли и преодолением рубежа в 1 млрд долларов в области продаж достижения Cisco UCS не ограничиваются. На счету этой технологии множество других успехов: <br />
• почти 9.000 заказчиков во всем мире (для сравнения: еще в мае 2011 года их число составляло 5.400); <br />
• применение почти половиной компаний из списка Fortune 500; <br />
• рост заказов на 122 процента в год, а рост выручки - на 116 процентов; <br />
• 51 мировой рекорд производительности приложений (установлены в ходе сравнительных испытаний); <br />
• 500 специалистов по продажам (больше, чем в команде специалистов, занимающихся продажами HP ISS Blades); <br />
• около 350 сертифицированных деловых партнеров UCS. <br />
<br />
"Всего пару лет назад скептики утверждали, что Cisco на рынке блейд-серверов x86 долго не протянет, а сегодня мы там уже третьи, - напоминает Дэн Леноски. - Само по себе это выдающееся достижение, но мы рассчитываем добиться еще большего, когда вслед за энтузиастами-первопроходцами свой взор на решение UCS обратит основная масса заказчиков. Эта технология снискала высокую популярность, потому что заказчики вынуждены решать все более сложную задачу сокращения текущих расходов, связанных с управлением сотнями и даже тысячами серверов. Cisco UCS дает им возможность более системно решать проблемы масштабирования с помощью функций IaaS (инфраструктура как услуга), позволяющих быстро устанавливать приложения на любых серверах, а затем, в зависимости от потребностей, масштабировать их, переносить на другие серверы или удалять". <br />
<br />
По словам Сони Джандани, эта черта технологии UCS, позволяющая экономить существенные средства на внедрении и управлении, меняет правила игры на рынке: "Заказчики утверждают, что UCS поменяла кое-какие методы ведения бизнеса. Теперь компании могут внедрять деловые приложения и настраивать их конфигурацию в считанные минуты, тогда как раньше на это уходили недели, если не месяцы. UCS повышает производительность труда и создает заказчикам новые источники дохода, позволяя им внедрять новые приложения быстрее, чем когда бы то ни было. Это – наглядное воплощение подхода нашей компании к работе с заказчиками: их требования для нас – закон".<br />
<br />
Новаторский характер решения UCS принес ему немало наград. В частности, блейд-сервер UCS B250 M2 был признан победителем в категории "Аппаратные средства и системы хранения" на состоявшейся в Северной Америке конференции Microsoft 2011 TechEd, а годом раньше компания InfoWorld удостоила Cisco UCS звания лучшей технологии-2010, и тогда же это решение получило награду всемирной конференции по виртуализации VMWorld 2010.