Riverbed совершенствует программу развития партнерской сети
Сан-Франциско, 20 марта 2012 года – Сегодня компания Riverbed Technology (NASDAQ: RVBD), специализирующаяся на решениях для повышения производительности ИТ-инфраструктуры, представила новую платформу в рамках своей глобальной партнерской программы Riverbed® Partner Network (RPN), которая призвана расширить взаимодействие с партнерами за счет использования новых инструментов, ресурсов и программ повышения доходности. Эта новая ступень RPN ставит целью обеспечить VAR-партнерам (value-added reseller, VAR) возможности для взаимного успеха за счет новых подготовительных программ (enablement programs) и программ, направленных на повышение доходности, которые будут поощрять партнеров и способствовать росту их бизнеса, а также за счет усовершенствованных программ обучения, которые помогут повысить компетенцию и квалификацию партнеров по всем решениям платформы Riverbed для оптимизации производительности ИТ-инфраструктуры. Новая структура специализации, построенная на базе концепции Technology Authorization Paths (TAPs), поможет партнерам сосредоточиться на совершенствовании своей квалификации и на продаже продуктов и решений, которые наилучшим образом соответствуют их компетенции и опыту, и которые более всего востребованы на целевых рынках. <br />
<br />
<br />
<br />
В рамках этого проекта Riverbed осуществляет значительные инвестиции в развитие компетенции партнеров по всей платформе Riverbed и по всему портфелю продуктов Riverbed, начиная с решений для оптимизации WAN, периферийной инфраструктуры виртуальных серверов (edge-VSI), решений для управления сетевой производительностью (NPM) с учетом особенностей используемых приложений и решений для доставки приложений, и заканчивая решениями для оптимизации веб-контента (WCO) и системами защиты данных в облачном окружении для резервного копирования, архивирования и аварийного восстановления. Для того, чтобы партнеры лучше разбирались в решениях платформы Riverbed для оптимизации производительности, компания представляет новую обучающую программу, предусматривающую различные онлайн-курсы, с помощью которых партнеры смогут овладеть необходимыми навыками – начиная с простых продаж и заканчивая комплексными продажами и послепродажным обслуживанием. Вместе с тем, новые программы, направленные на повышение доходности, помогут партнерам построить устойчивую финансовую бизнес-модель, когда в партнерстве с Riverbed они смогут решать сложные ИТ-задачи своих заказчиков, используя решения Riverbed для оптимизации производительности. <br />
<br />
<br />
<br />
Расширение партнерского взаимодействия за счет работы с сообществом VAR-партнеров <br />
<br />
В основе партнерской сети Riverbed (RPN) лежит пять ключевых принципов, обеспечивающих партнерам успех, – это возможности (capacity), компетенции, вовлечение (engagement) и доходность. RPN – это комплексная программа, нацеленная на обеспечение роста бизнеса и повышение доходности партнеров Riverbed любого типа и масштаба, в том числе дистрибьюторов, глобальных партнеров, крупнооптовых реселлеров, а также поставщиков решений для крупных корпораций и предприятий малого и среднего бизнеса. Новая ступень программы RPN предусматривает следующие новые преимущества для VAR-партнеров: <br />
<br />
· Планирование возможностей: Новые инструменты для планирования бизнеса позволяют партнерам точнее оценить потенциал рынка и в сотрудничестве с Riverbed максимально расширить рыночный охват для всего портфеля решений. Специализация TAP является одним из основных аспектов при планировании бизнеса. <br />
<br />
· Повышение компетенций партнеров: Теперь партнеры могут совершенствовать свою квалификацию в области решений для увеличения производительности, используя при необходимости обучающие онлайн-курсы по всем решениям Riverbed с целью оптимизации продаж или прохождения сертификации. Кроме того, Riverbed проводит тур Riverbed Performance Summit в 50 городах по всему миру, в рамках которого компания осуществляет дополнительное обучение и знакомит участников со всем портфелем продуктов Riverbed. <br />
<br />
· Вовлечение: Более 95% всего бизнеса Riverbed осуществляется через торговых партнеров. Riverbed расширяет штат специалистов по работе с торговыми партнерами, по работе с региональными партнерами и по профильным продажам, а также развивает ресурсы для value-added дистрибуции и для работы с партнерами над привлечением новых заказчиков и осуществлением продаж. <br />
<br />
<br />
<br />
· Маркетинг: Новые ресурсы, представленные в программе RPN, направлены на увеличение спроса со стороны заказчиков, и при этом помогают создавать устойчивые взаимовыгодные партнерские отношения, благодаря которым партнеры смогут продавать еще больше решений, помогающих устранять самые различные проблемы с производительностью, с которыми сталкиваются глобальные предприятия. Riverbed улучшила ключевые аспекты взаимодействия с партнерами, чтобы поддержать их маркетинговые инициативы, в том числе представила новый партнерский портал, разработала кампании для маркетинговой поддержки решений, инструменты управления, портал MDF, а также сервис для автоматического агрегирования контента вебсайта. Вместе с тем, партнеры, участвующие в программе TAP, поощряются за свою специализацию и получают доступ к дополнительным инструментам, ресурсам, обучению и получают признание. <br />
<br />
· Программы, направленные на повышение доходности: В дополнение к уже реализованному механизму регистрации сделок и мерам по стимулированию роста, Riverbed в тесном сотрудничестве с партнерами работает над расширением их возможностей за счет специализации TAP и целенаправленной работы ключевыми заказчиками. <br />
<br />
<br />
<br />
Более подробная информация о программе Riverbed Partner Network доступа по адресу <a class="txttohtmllink" href="http://www.riverbed.com/us/partners/channel_partners/">http://www.riverbed.com/us/partners/channel_partners/</a>. <br />
<br />
<br />
Предупреждение о заявлениях прогнозного характера<br />
<br />
Настоящий пресс-релиз содержит утверждения прогнозного характера, в том числе утверждения относительно ожидаемого спроса на продукты и услуги Riverbed, утверждения относительно результатов внедрения решений Riverbed и относительно их окупаемости у наших заказчиков после внедрения решений Riverbed, а также утверждения относительно способности Riverbed удовлетворять потребности территориально распределенных компаний. Эти утверждения прогнозного характера подразумевают ряд рисков и неопределенностей и предполагают, что если утверждения не сбудутся полностью или окажутся неверными, то действительные результаты деятельности компании могут существенно отличаться от прогнозов, изложенных в этих утверждениях. К числу рисков и неопределенностей, из-за которых действительные результаты деятельности компании могут существенно отличаться от прогнозов, изложенных или предполагаемых в подобных утверждениях, относятся наша способность реагировать на тенденции и проблемы в нашем бизнесе и на рынках, на которых мы работаем; наша способность предвидеть рыночный спрос и разрабатывать новые или оптимизировать имеющиеся продукты для удовлетворения этого рыночного спроса; уровень проникновения нашей продукции на рынки; наша способность создавать и поддерживать успешные взаимоотношения с партнерами по дистрибуции; наша способность сохранять конкурентоспособность в отрасли; изменения спроса, циклов продаж и цен на наши продукты и услуги; отсутствие товара или изменения цены в нашей цепочке поставок; наша способность защищать наши права на интеллектуальную собственность; общие политические, экономические и рыночные условия и события, а также прочие риски и неопределенности, более подробно изложенные в документах, направленных в Комиссию по ценным бумагам и биржам. Более подробная информация об этих и других рисках, способных повлиять на бизнес Riverbed, изложена в отчете в SEC по форме Form 10-Q от 29 апреля 2011 года. Все заявления прогнозного характера, содержащиеся в настоящем пресс-релизе, опираются на имеющуюся у нас в на настоящий момент информацию, и мы не берем на себя ответственность по пересмотру этих заявлений прогнозного характера. Ссылки на любые будущие продукты, функциональность или спецификации, указаны в настоящем пресс-релизе исключительно в информационных целях и не могут считаться обязательствами компании по созданию или усовершенствованию какой-либо технологии или продукта. Riverbed оставляет за собой право в любое время менять планы относительно будущих продуктов.