Состоялась пятая партнерская конференция OCS-Юг
В своем выступлении перед участниками конференции Роксана Янборисова, директор по маркетингу OCS, рассказала о принципах корпоративной философии, которая определяет направление развития бизнеса OCS и задает ориентиры во взаимодействии между сотрудниками и партнерами. Роксана Янборисова выделила главные принципы корпоративной философии OCS, а это «Завтра важнее, чем сегодня» и «Баланс интересов», и отметила влияние этой философии на развитие бизнеса компании на примере южного филиала OCS. <br /><br />
<br /><br />
Южный филиал OCS с офисом и складом в Воронеже был открыт в 1999 году. В настоящее время филиал имеет два офиса и два склада: Воронеж и Ростов-на-Дону. Его дилерская сеть насчитывает более 300 компаний из городов девяти регионов юга России: Черноземья, Южного федерального округа и Волгограда. Игорь Батуев, генеральный директор филиала со дня его основания, отметил, что успешным развитием филиал во многом обязан преемственности стратегии OCS. Это касается, во-первых, структуры с единым виртуальным офисом в двух центрах (в центральном офисе OCS это Москва – С-Петербург, а в филиале - Воронеж – Ростов-на-Дону) и пакетом услуг для партнеров в каждом городе. Во-вторых, методология работы с партнерами, ориентированная на долговременные деловые отношения, была также воспринята филиалом. Все это позволило выстроить оптимальные связи с центральным офисом OCS, организовать собственную структуру и эффективно действовать на рынке, что подтверждается и сбалансированной структурой продаж по продуктовым направлениям, которая сходна со структурой продаж компании в целом.<br /><br />
<br /><br />
##Серверы и опции 9 %<br /><br />
##ПК 24%<br /><br />
##Периферия 13%<br /><br />
##Телеком 16%<br /><br />
##Пассивное сетевое оборудование 4%<br /><br />
##Мониторы 16%<br /><br />
##Компоненты 7%<br /><br />
##ИБП 9%<br /><br />
##Другое 2%<br /><br />
<br /><br />
<br /><br />
Отработана логистика и процесс доставки товара со складов в Воронеже и Ростове-на-Дону до партнеров на юге России. Южный филиал OCS – это постоянный инициатор новых маркетинговых инструментов развития бизнеса. Как пример, впервые в бизнес-практике OCS, в конце прошлого года в Волгограде появился региональный представитель филиала, задачей которого является развитие дилерской сети. За короткое время в городе с OCS начали сотрудничество уже 28 местных компаний. Доказательством правильности выбранной стратегии являются темпы развития филиала. Годовой оборот 2004 года превысил 2003 год в 2,3 раза. А продажи в 1 квартале 2005 года превысили аналогичный показатель прошлого года более, чем в 2,6 раза. <br /><br />
<br /><br />
Конференция прошла под общим названием «Выбор-2005». Соответственно, в рабочей части мероприятия каждый вендор представлял партию, движение или избирательный блок, целью которых было провести предвыборную агитацию наилучшим образом и получить большинство голосов электората. Наверное, это было одно из самых свободных голосований в истории. В ходе предвыборной гонки допускались практически любые методы борьбы за голоса избирателей: агитационное выступление со своей предвыборной платформой (презентации); беседы с электоратом (индивидуальные встречи); подкуп избирателей (сувениры, подарки); раздача агитационных листовок (рекламные материалы) и т.п. С фантастическим успехом в вечернем мероприятии «на агитплощадке» прошел концерт петербургской группы Billy’s Band. В выборах приняли участие более 130 представителей компаний – партнеров OCS и вендоров 3COM, Аквариус, АМР, APC, ASUS, Cisco Systems, D-Link, Legrand, Nortel, Philips, Veritas, Xerox, а также руководства и сотрудников OCS. Результаты голосования были предельно плотными, пятипроцентный барьер преодолели почти все партии, а победил с перевесом в десятые доли процента предвыборный блок Xerox «Правда здесь!», представивший платформу X-Files. При получении мандата, представитель блока Сергей Городецкий заявил, что «победа на выборах повлечет за собой несомненный экономический эффект для избирателей». <br /><br />
<br /><br />
Как отметил коммерческий директор компании «Абак-2000» из Волгограда Станислав Винников: «Как для OCS самое важное – это единство всей команды, где каждый - это «свой человек», так и OCS стала для нас «своей компанией», и мы ей за это благодарны».