Николай Шмыков, Maibenben: «Мы сделали ставку на глубину ассортимента, а не на его ширину — и не прогадали»
Как вы оцениваете итоги прошедшего года для Maibenben на российском рынке?
Прежде всего, мы работали над оборачиваемостью и оптимизацией модельного ряда. Считаю, что с этой задачей мы справились. У всех было падение по SALN — продажам в штуках, и существенный, я бы сказал взрывной, рост по SWAUT — средневзвешенной цене. Остатки, перетекшие с предыдущего года, на фоне роста узнаваемости и роста цен сыграли нам на руку. Все, что было по старым ценам, особенно крупные федеральные игроки, они «пылесосили» рынок еще осенью, когда только начали появляться предпосылки кризиса с ростом цен на память, тяжелые процессоры и дискретную графику.
Как изменилась узнаваемость бренда за этот период?
Прошло три года с апреля 2023-го, когда я начал работать над запуском B2B-проекта. На первых встречах как минимум двое из трех партнеров и заказчиков даже не слышали о бренде Maibenben. Сейчас ситуация прямо противоположная: из десяти человек максимум один не знает нашу марку. Люди видели Maibenben на полках либо в рекламе, на маркетплейсах либо уже используют в работе. Я привожу пример из студенческого прошлого: до третьего курса ты работаешь на зачетку, а на четвертом-пятом — зачетка работает на тебя. Так и здесь: три года мы вкладывались в узнаваемость, а теперь она работает на нас. Нас приглашают в тендеры, причем инициатива исходит уже от заказчиков.
Цены на электронику значительно выросли. Насколько подорожание уже отразилось на ассортименте Maibenben и стоит ли ждать дальнейшего роста?
Да, цены выросли — это факт. В зависимости от моделей — от 30 до 50%. Чем свежее и новее платформа, тем подорожание больше. Возврата к прошлым ценам точно не будет. Мы шагнули на эту ступеньку, и ниже уже не сойдем. Причин много: и новые требования регулятора, и изменение НДС, и подорожание топлива, и рост логистических издержек. Все это закладывается в конечную цену. Сейчас поставщики компонентов во всем мире загружены бэклогом заказов, и цены продолжают корректироваться. Думаю, что дальнейшего резкого скачка не будет, но и снижения ожидать не стоит.
Вы упомянули, что цены выросли и дефицит коснулся всех. Как вели себя разные участники рынка в этой ситуации?
Те, кто работает напрямую с производителями, — поставщики компонентов и прямые партнеры, — первыми поняли масштабы проблемы и начали действовать. Затем информация дошла до дистрибьюторов, потом до партнеров и уже совсем поздно — до конечных заказчиков. Особенно корпоративных — они упорно не хотели принимать это как данность, но факт остается фактом: цены выросли и образовался дефицит. Мы видим, что параллельный импорт становится все более трудным и дорогим. Крупные заказчики, которые раньше работали через цепочку поставок, все чаще задумываются о прямых контактах с вендорами. И здесь есть опасность: одно дело — работать с представительством, у которого есть R&D и связи с фабриками, и совсем другое — нарваться на брокера, который берет заказ и переразмещает, не имея ни складов, ни логистических цепочек. Это риск, который не все осознают.
Вы упомянули оптимизацию модельного ряда. В чем она заключалась?
Мы сделали ставку на ограниченный ассортимент, но с максимальной глубиной. Это концепция good, better, best: начальный уровень, средний и верхний плюс производные. В основном это строгий индустриальный дизайн и модели с максимальной надежностью, с так называемым B2B-сетапом и B2B-обвесом, к которому привыкли корпоративные заказчики. Когда делаешь ставку на очень широкий ассортимент, сложно держать глубину по всему портфолио. Мы же сконцентрировались на ключевых позициях и обеспечили их постоянную доступность и преемственность — бесшовный переход на новые процессоры. Это очень помогло и с продажами, и с доступностью продукта.
Индустрия все чаще диктует моду на распаянную память. Сохраните ли вы возможность легкого апгрейда в новых моделях?
Это безусловно сохранится. В бизнес-сериях, в подавляющем большинстве случаев, у нас будет возможность самостоятельно добавить планку оперативной памяти или установить второй SSD — загрузочный и дополнительный, как хранилище. Это действительно очень востребованная и удобная опция, которую сейчас предоставляют далеко не все конкуренты.
А что насчет ультратонких моделей? Есть ли спрос на ноутбуки весом до одного килограмма?
Да, и это очень важный момент. Сейчас у нас есть модель Maibenben P514 — она в металлическом корпусе, с QHD-экраном, но весит 1,4 кг. Некоторые заказчики просят более легкие устройства, ведь у 60–80% сотрудников работа «в полях», и среди них много девушек. Для них разница в 200–300 грамм — серьезный аргумент. Пока новинка в стадии концепта, но я уверен, что такая модель выйдет и будет востребована бизнес-сегментом.
В прошлом году вы объявили об официальной поддержке Astra Linux. Как продвигается это направление?
Мы провели большую работу. Совместно с коллегами из группы «Астра» протестировали всю новую бизнес-линейку продуктов на совместимость с Astra Linux. Единственное, что финальная часть — передача готового образа и тестирование — совпала с ужесточающимся дефицитом компонентов, в связи с чем отгрузки сократились. Как только возобновятся поставки по стандартному лайнапу, модели поедут в Россию уже с наклейкой «Совместимо с Astra Linux». На первом этапе половину моделей, которые шли на Linux, мы перевели на Astra.
Планируете расширять сотрудничество с другими российскими разработчиками ПО?
Пока в фокусе Astra Linux. Хотим сначала, чтобы продукт появился в доступности на этой ОС, а потом уже будем принимать решение, стоит ли добавлять других вендоров. Наш основной фокус в B2B — малый и средний бизнес, но мы готовы предлагать решения, отвечающие требованиям корпоративной безопасности и регулятора.
Как развивается сервисная сеть и региональное присутствие?
У нас выстроена работа с сетью авторизованных сервисных центров. В текущих условиях все больше ремонтов делается модульно: замена клавиатуры, матрицы, материнской платы. Это универсальный подход, не зависящий от бренда. Мы постоянно на связи с сервисными центрами и отслеживаем качество обслуживания.
Тренд на региональную экспансию сохраняется. По итогам 2025 года мы получили очень большое покрытие по регионам: из восьми федеральных округов я лично объехал пять. И тренд продолжается — на днях конференция в Нижнем Новгороде, затем мероприятия в Казани в начале лета. Даже московские компании и интеграторы в рамках своей политики делают ставку на регионы — сейчас уже никого не смущает приехать из Санкт-Петербурга на юг России или в Сибирь. Что касается шоурумов, то дополнительных точек мы пока не открываем. У нас постоянно действующая экспозиция в офисе, куда мы приглашаем и партнеров, и заказчиков. На встречах я рассказываю об истории компании, показываю модельный ряд, часто передаем оборудование на тестирование.
Одной из главных тем года стал искусственный интеллект. Maibenben представила решение PC95 — что это за «зверь» и зачем он бизнесу?
Maibenben PC95 — это наша гордость, мини-рабочая станция или, если хотите, мини-сервер размером 20 на 20 сантиметров. Это решение для ИИ-вычислений. Часто спрашивают: «Почему нельзя запустить LLM-модель на обычном ноутбуке?». Можно, но то, что PC95 обработает за несколько секунд благодаря специальному «железу», большому объему оперативной памяти, обычный лэптоп будет просчитывать недели. Это высокопроизводительные решения, которые конкурируют с GPU-серверами. Сейчас интерес к ним огромный и со стороны коммерческого сектора, и со стороны госучреждений.
Не считаете ли вы, что в мировом масштабе рынок ИИ — это очередной «пузырь»?
Мы все живем в этом информационном фоне. Даже если это в какой-то мере пузырь, он дает колоссальный толчок технологиям. Но важно понимать: ИИ не заменит живое общение. Более того, ценность человеческих навыков и прямого контакта будет только расти. Мы в Maibenben верим в гибридный подход: технологии ускоряют процессы, но доверие строится на встречах и личном опыте.
Какие перспективные модели ожидаются к выходу, помимо ультралегкой модели?
Мы готовим к запуску линейку мини-ПК для бизнеса на мобильных процессорах, а также ИИ-мини-рабочую станцию — по сути, компактный сервер для задач искусственного интеллекта. Следите за анонсами.
Что сегодня больше всего беспокоит вас как руководителя направления? Каких вызовов ждете?
Беспокоит отсутствие долгого горизонта планирования и стабильности цен. Заказчики привыкли к длительным процедурам согласования, конкурентным анализам, а рынок меняется быстрее, чем они успевают подписать протокол. Но в этом есть и шанс. Люди устали от неопределенности с параллельным импортом, где ты не знаешь, что приедет в коробке и будет ли сервис. Они хотят стабильности поставок и честных цен. Китайские бренды, которые идут по пути профессионального подхода к B2B, сейчас имеют уникальную возможность занять место бывших топ-вендоров. Мы этот шанс упускать не собираемся.
Мы ставим на высокопроизводительные решения и расширение категорий — мониторы, мини-ПК, аксессуары. Наша задача — вернуться к структурированному лайнапу, где «антикризисные» решения будут исключением, а не правилом. Maibenben уже не просто «какой-то бренд с маркетплейса», мы — серьезный игрок для серьезного бизнеса. Тесты в компаниях уровня Т-Банка или Лукойла это только подтверждают: 90% отзывов положительные. Мы готовы давать рынку то, что ему нужно здесь и сейчас.
Опубликовано 30.04.2026
