Рынок госзакупок электроники значительно сократился
В первой половине 2025 года российский рынок госзакупок компьютерной техники заметно просел как в количественном, так и в денежном выражении. В аналогичный период 2024-го было зафиксировано около 11,7 тыс. закупок общей стоимостью 37,4 млрд руб., а в текущем году их число упало на 16%, составив 9,8 тыс., а объем средств, потраченных на электронику, уменьшился почти на треть — до 27,3 млрд руб. Снижение затронуло как иностранные бренды, так и отечественные решения, по данным системы «Тендерплан». Статистика сервиса «Контур.Закупки» показывает ту же тенденцию.
Имеются в виду закупки по 44-ФЗ, который регулирует потребности органов власти и муниципалитетов, и по 223-ФЗ, применяемому для компаний с госучастием. Речь о настольных ПК, ноутбуках, планшетах, моноблоках, микрокомпьютерах, а также АРМ.
На примере отдельных игроков рынка динамика также не выглядит позитивной. Так, «Аквариус» в первой половине 2024 года заключил 96 контрактов на 521,9 млн руб., а в 2025-м — 84 контракта на 447,1 млн. Fplus в 2023 году имела четыре сделки на 2,9 млн руб., а в 2025-м — три на 1,2 млн. Единственным заметным исключением стала Kvadra («Икс холдинг»): ее число контрактов выросло с пяти до 24, хотя сумма снизилась с 31 млн руб. до 19,8 млн.
Среди иностранной техники заметно сократилось число контрактов. Так, на Huawei в первом полугодии 2024 года пришлось 97 заказов на 446,5 млн руб., а в 2025-м — лишь 42 на 174,3 млн. Закупки техники Lenovo сократились со 107 на 155,6 млн до 65 на 97,7 млн руб. Падение затронуло и HP: с 260 закупок на 1,1 млрд руб. в 2024-м до 94 на 628,8 млн руб. в 2025-м.
Напомним, в стране действует «национальный режим», который ограничивает закупку иностранной техники при наличии отечественных аналогов. Однако госзаказчики продолжают включать в тендеры зарубежные решения. Для обхода механизма «второй лишний» товары из реестра Минпромторга комбинируются в одном лоте с продукцией, не внесенной в него. Эта практика вызвала критику со стороны АНО «Вычислительная техника», объединяющей крупных российских производителей, которые в июне предложили рассмотреть полный запрет на закупки иностранного оборудования.
Проблемы также связаны с механизмом формирования начальной максимальной цены контракта. Сейчас в расчет включаются предложения всех участников рынка, в том числе иностранных вендоров. В результате отечественным компаниям приходится заключать контракты по ценам ниже реальной себестоимости, что делает работу с государством убыточной.
Производители отмечают, что спрос на пользовательские устройства в долгосрочной перспективе все же растет. В Kvadra ожидают активизации рынка во второй половине 2025 года, когда традиционно наблюдается пик закупочной активности. Fplus также надеется на оживление спроса ближе к концу года, хотя и признает общее падение объемов. Аналитики объясняют снижение совокупностью факторов. С одной стороны, действует политика импортозамещения, которая уже показала определенные результаты. С другой — высокая ключевая ставка ЦБ, достигавшая 21% и сейчас составляющая 18%, ограничивает возможности госкомпаний. Кроме того, значительная часть бюджета перераспределяется на нужды оборонного заказа, что сокращает финансирование иных статей расходов.
Эксперты также указывают на усложнение процедур закупок в последние два года: жестче стали требования к подтверждению происхождения и включению в реестры. Для заказчиков это означает дополнительную бюрократию, а для поставщиков — необходимость постоянно подтверждать соответствие, что тоже сокращает количество тендеров. При этом ограниченные возможности отечественной производственной базы не позволяют полностью отказаться от зарубежных комплектующих, поэтому в разных сегментах темпы импортозамещения отличаются.
*Компания Meta признана в России экстремистской организацией и запрещена на территории страны. Принадлежащие ей социальные сети Facebook и Instagram заблокированы в РоссииИсточник: Ведомости
