Netgear сделала ставку на проектного дистрибьютора
В среду, 15 июля, компании Netgear и OCS объявили о подписании дистрибьюторского соглашения, по условиям которого российская фирма получила право на приобретение и распространение оборудования марки NETGEAR на территории РФ.
В связи с началом сотрудничества в ближайший год компания Netgear ожидает увеличения общего объема продаж в России как минимум на 20%, а регионального бизнеса — на 50%. Помимо этого, ожидается изменение пропорции регионального распределения в продажах. В настоящее время продажи распределены следующим образом: 75% - центр, 25% - регионы. К концу 2009 года планируется увеличить долю регионов до 40%. В то же время, учитывая географию OCS (офисы со складами в 21 городе РФ) и распределением продаж между Москвой (42%), Санкт-Петербургом (16%) и регионами (42%) предполагается, что примерно такая же пропорциональность будет со временем наблюдаться и в продажах продуктов Netgear в этом канале.
Для OCS сотрудничество с NETGEAR – это возможность расширить свой портфель предложений за счет популярной линейки систем хранения данных стоимостью до 10 тыс. $.
«По нашим оценкам наибольшим спросом у партнеров будут пользоваться продукты NETGEAR ReadyNAS. Мы будем делать упор на эту линейку, так как именно продуктов этого ценового диапазона не было в портфеле OCS. Мы очень тщательно подходим к выбору продукции того или иного вендора. Нам кажется, что, даже не смотря на текущую экономическую ситуацию, высокотехнологичные продукты NETGEAR будут пользоваться большим спросом, так как в этой нише именно NETGEAR имеет наиболее сбалансированное предложение»,– сказал Дмитрий Комягин, вице-президент OCS.