2112 Group: как компаниям IT-канала бежать впереди паровоза

Логотип компании
10.06.2015Автор
2112 Group: как компаниям IT-канала бежать впереди паровоза
условное предприятие IT-канала, годовая выручка которого составляет $1 млн и которое хочет увеличить доходы в следующем году на 25%, на самом деле должно нарастить продажи на $450 000, ибо...

Компания 2112 Group выяснила, что в то время как 81% из опрошенных компаний IT-канала планируют «развивать и расширять свой бизнес», детальные планы того, как этого добиться, есть только у 53% компаний.

При этом подавляющее большинство компаний IT-канала понимают под ростом бизнеса «больше продавать». Интересно, что по статистике, средний рост выручки компаний этого канала в 2014 году составил 11-15%. При этом 49% компаний выросли менее, чем на 10%, а еще 27% компаний зафиксировали рост ниже 5% или вовсе столкнулись со снижением выручки.

Специалисты 2112 Group напоминают, что компании IT?канала «должны быстро бежать даже для того, чтобы оставаться на месте», ибо IT-многие продукты и услуги коммодитизируются, и как следствие, теряют в цене, а некоторые заказчики уходят с рынка. Таким образом, рост компании должен подразумевать и «естественную убыль» прибыли, которая происходит со временем.

Компания 2112 Group подсчитала, что условное предприятие IT-канала, годовая выручка которого составляет $1 млн и которое хочет увеличить доходы в следующем году на 25%, на самом деле должно нарастить продажи на $450 000, ибо порядка $200 000 выручки уйдет за год «естественным образом» за счет удешевления продаваемых продуктов или за счет ухода части продуктов из ассортимента.

Читайте также
За пять лет своей работы новый стартап «Октава ДМ» на базе легендарного завода в Туле стал лидером по выпуску высокотехнологичной электроакустической аппаратуры благодаря современным достижениям и инновациям. Пятьдесят наименований продукции под брендом «Октава» поставляется как на внутренний рынок, так и в страны СНГ и БРИКС. А сегодня это еще и ведущий производитель по импортозамещению микрофонной техники общепромышленного назначения в России.

Похожие статьи