IT News: № 02/2022 – навигатор в мире ИТ-бизнеса
IT News – специализированное бизнес-издание, ориентированное на владельцев и руководителей ИТ-компаний. Мы предоставляем аналитические обзоры, стратегические инсайты и практические советы экспертов рынка, которые помогают принимать обоснованные решения в эпоху постоянных трансформаций.
Для доступа необходима подписка. Если вы уже подписчик – авторизуйтесь.
Дистрибуция
Информационная безопасность
Финансы
Телекоммуникации
Информационные технологии
Генеральный директор компании ISS («Интеллектуальные социальные системы») Дмитрий Кох, помимо развития IT-продуктов командой единомышленников, совершает четыре-пять экспедиций в год, чтобы сделать фотографии диких животных. Совсем недавно он победил в трех номинациях конкурса «Дикая природа России», проводимого журналом National Geographic, и занял первое место в международном конкурсе «Золотая черепаха»-2021 в категории «Подводный мир».
Продажи
Предлагаю проверить себя на наличие иллюзий, от которых полезно избавиться в управлении сложными продажами b2b. Напомню, что к ключевым признакам таких продаж относятся высокий уровень сложности продукта, длинный цикл сделки, большое количество участников переговоров как со стороны заказчика, так и продавца, высокая стоимость сделки и ограниченное количество клиентов.