Денег нет, но выдержитесь, или Безбюджетный PR в сложные времена

Про то, что времена действительно экономически непростые, скажем аккуратно, наверное, дополнительно подсвечивать не стоит — и так очевидно. Они такие есть по факту сегодня и, скорее всего, будут завтра. Бюджеты на PR схлопываются или как минимум оптимизируются. Разумеется, пока эта история не носит тотальный характер, и сразу оговорюсь, что такое происходит далеко не у всех, но из того, что я слышу от товарищей по оружию, тенденция наметилась, набирает обороты, и информация о сокращении PR-бюджетов в ИТ и ИБ циркулирует регулярно.

Поделим бюджеты

Давайте сразу поделим бюджеты на три категории: безлимитный «в меру» (как в Турции, когда все включено, но все же за качественный алкоголь придется платить отдельно), то есть вроде все можно, но не совсем все; далее идет «средний» бюджет — когда он есть, но на точечные активности, без новых идей и трат, скажем так, чтобы не свалились пиар-штаны, для удержания на плаву и поддержания узнаваемости; и третий вариант — безбюджетный. Тут комментарии не нужны, наверное, каждый сталкивался с таким вариантом в своей профессиональной карьере пиарщика, когда денег либо нет, либо их очень-очень мало. Не будем обсуждать первые два варианта — «безлимит» и «средний», а если деньги есть, то будем отталкиваться от того, что грамотно потратить их не проблема. Разберем третий вариант — безбюджет.

No money, no honey

Продвижение без денег вполне реально, но требует замены финансовых вложений на временные, креатив и социальный капитал. Начнем с самого очевидного варианта — контент и экспертиза. Что сюда входит: экспертные статьи, новости, комментинг в СМИ, бесплатные агрегаторы и посты в соцсетях. Также можно без бюджета снять видеоконтент за счет внутренних ресурсов — больше для соцсетей. Особенно мощно можно выстрелить с комментингом, так как сейчас есть запрос на экспертные мнения, умные и качественные комментарии по ИТ- и ИБ-тематике, как, к слову, и на полезные статьи с лайфхаками и советами от гуру.

Еще неплохой вариант — посещение крупных форумов и конференций. Схема простая: берем эксперта/спикера и «внедряемся» в событие. Вполне реально найти варианты с теми же комментариями для присутствующей там прессы или выход с пресс-релизом постфактум с месседжем, что в рамках форума эксперты обсудили определенную тему (правда, в этом случае нужна активность эксперта и реальные обсуждения в рамках мероприятия). Сюда же плюсуем участие в халявных онлайн-конференциях, круглых столах.

Третий вариант — коллаборация с блогерами с целью обмена аудиториями. Тут расписывать особо нечего: вы со своим — к ним, они свое — вам.

В конце концов, всегда есть нестареющая классика — рассылка пресс-релизов, как и площадки, принимающие бесплатные экспертные статьи (их достаточно много, нужно только поискать), пресс-конференция в офисе компании (тут будут минимальные затраты на кейтеринг, людей надо кормить обязательно), посевы по партнерским новостям и по партнерской базе СМИ.

Пишу и почему-то из головы не выходит песенка из мультика моего детства: «Лучший подарок, по-моему, мед! Это и ослик сразу поймет. Даже немножечко, чайная ложечка — это уже хорошо...».

Давай, до свидания

На самом деле, если бюджета нет в принципе в рамках года, то, наверное, и необходимость пиара в целом стоит поставить под сомнение и задуматься — нужно ли работать в такой компании, ежедневно, еженедельно и ежемесячно вымучивая что-то бесплатное, но не мёд. Наверное, многим знакомы (но надеюсь, что нет) такие печальные фразы: «Какой бюджет на пиар? Мы тебя взяли на работу — давай, вперед!» Или: «С деньгами каждый может». А еще — «Пару лет надо за так, потом раскрутишь наши продукты, заработаем, и все будет». Уверен, что, услышав что-то подобное, лучше сразу, на берегу, сказать: «Давай, до свидания».

В целом сценариев много относительно трат на PR, и, конечно, оптимизация важна. Как раз об этом и поговорим в следующей статье «PR-времена года». Разберем, стоит ли тратиться на продвижение летом, и развеем мифы о бесполезности PR-активностей в конце года.