Грузия «закрывается». Куда идти? Разбор особенностей работы в Армении для IT-компаний

Регистрация бизнеса: два основных варианта

Для фрилансеров и небольших студий подойдёт ИП. Процесс максимально простой: нотариальный перевод паспорта на армянский, госпошлина 3000 драм (около 8 USD), электронная почта и телефон. Оформляется нотариальная доверенность, заверенная копия паспорта, заполняется заявление, оплачивается пошлина - через пару дней получаешь свидетельство. Никаких походов по инстанциям.

Если нужна более серьёзная структура - например, для компаний с партнерами или тех, кто планирует масштабироваться, есть вариант с ООО. Уставный капитал от 100 000 драм (примерно 260 USD), устав и учредительные документы, госпошлина 10 000 драм (около 26 USD). Регистрация занимает 5 рабочих дней. Все участники готовят нотариальную доверенность и заверенные копии паспортов, составляются устав и решение о создании компании, затем документы идут на регистрацию.

Банковский счёт: самая сложная часть

Армянские банки после 2022 года стали в определенной степени параноиками. Им нужно доказывать связь с Арменией - договор аренды офиса, ожидаемые обороты компании, страны, из которых планируются переводы. Открытие счёта в среднем занимает 5 рабочих дней, но сроки могут растянуться в зависимости от количества дополнительных запросов банка.

Для прохождения комплаенса потребуется анкета KYC от банка, свидетельство о регистрации компании, устав и учредительные документы, договор аренды помещения (виртуальный офис тоже подойдёт), договоры с контрагентами внутри и вне Армении. Комплаенс-служба может дополнительно запросить налоговые декларации по доходам учредителей или другие документы.

Налоги: главная причина смотреть в сторону Армении

Для IT-компаний со статусом условия выглядят привлекательно. Микропредприятия с оборотом до 62 000 USD в год платят 0% налога. Малый бизнес с оборотом до примерно 300 000 USD в год платит 5%. Если обороты выше - 18%.

В отличие от Грузии, где с марта 2026 года нужно будет получать разрешение на работу перед открытием ИП, в Армении можно начать работать буквально за неделю, даже физически находясь в другой стране. Ставки 0-5% против 15-20% в большинстве стран региона СНГ - ощутимая разница, особенно когда бизнес начинает приносить нормальные деньги.

Нет валютного контроля. Работаешь с клиентами из США, получаешь в долларах, выводишь куда нужно - никто не лезет с вопросами и не блокирует платежи. Регистрация действительно быстрая - один из самых простых процессов на постсоветском пространстве.

Преимущества Армении при работе на американских площадках

Для игровых студий, работающих с американскими платформами вроде Apple App Store, Google Play и Steam, у Армении есть серьезный козырь - налоговое соглашение с США. Армения покрывается старым договором США-СССР от 1973 года, который до сих пор действует для бывших республик. По этому договору роялти, выплачиваемые из США в Армению, облагаются withholding tax по ставке 0%.

На практике это означает, что доходы от продаж через американские платформы поступают в армянскую компанию без дополнительного налогообложения на стороне США. Когда Apple или Google выплачивают вам доход, они не удерживают 30% американского налога у источника - деньги приходят полностью. Это огромная разница по сравнению с юрисдикциями, где нет такого соглашения или ставки выше.

Для геймдев-бизнеса, ориентированного на западные рынки, эта комбинация - низкие внутренние налоги плюс 0% withholding tax из США - делает Армению одним из наиболее выгодных вариантов в регионе для размещения операционной компанией.

Подводные камни

Банки - это реальная боль. После санкций они боятся всего и всех. Открытие счёта превращается в квест: десятки документов, интервью, проверки. Нерезидентам из России особенно сложно. Популярные варианты вроде Ameriabank и ACBA на начальных этапах будут запрашивать подтверждение по каждому платежу.

Практический чеклист для старта

Готовь документы о деньгах заранее. Банки хотят видеть: откуда средства, контракты с клиентами, выписки со старых счетов. Чем больше подтверждений - тем лучше. Найди местного бухгалтера через IT-комьюнити, законы меняются, и самому разбираться - головная боль.

Начни с ИП, потом масштабируйся. Не спеши с ООО, если можешь обойтись ИП. Меньше геморроя, ниже порог входа. Статус IT-компании получай не сразу - сначала зарегистрируй бизнес, поработай пару месяцев, потом подавай на льготы. С реальной деятельностью одобрят быстрее.

Дополнительные преимущества для бизнеса

После регистрации ИП не обязательно физически находиться в Армении. Зарегистрировал бизнес - и можешь вести его из Бали, Турции или Европы. Главное вовремя платить налоги и поддерживать связь с банком. Учредитель и директор может быть нерезидентом - никаких номинальных директоров и лишних расходов.

Читайте также

Как ошибаются в ИТ-госзакупках. Практика 2025 года

Закупка шла нормально, пока не дошла до требований и реестров. IT World разбирает ошибки, которые в 2025 году чаще всего приводят к жалобам и предписаниям.

Если оборот небольшой, отчётность минимальная - можно даже самому справиться. Армения лояльна к криптовалютам, нет жесткого регулирования. Для Web3-проектов, блокчейн-стартапов и тех, кто работает с криптой среда более дружелюбная, чем в большинстве стран.

У Армении подписаны соглашения об избежании двойного налогообложения с 50+ странами, включая Россию, ОАЭ, Кипр, многие европейские страны. Удобно для международного бизнеса.

Выводы

Армения - рабочий вариант в нынешних условиях. Да, можно открыть бизнес без ВНЖ за неделю и платить копейки налогов. Но на старте банки будут относиться настороженно. Идеально подходит IT-фрилансерам и небольшим студиям, которые работают удалённо с международными клиентами и хотят минимизировать налоги. Для геймдев-компаний, работающих с американскими платформами, наличие старого налогового соглашения с США дает дополнительное конкурентное преимущество.