Российский бизнес пересматривает структуру ИТ-расходов
Российский бизнес, судя по статистике, денег на ИТ не жалеет. В 2025 году расходы организаций на цифровые технологии достигли 5,9 трлн рублей, увеличившись на 11,8%. В первом квартале 2026 года инвестиции в ИКТ выросли на 23,2%, а в программное обеспечение и базы данных сразу на 64,3%.
Странно, что сами ИТ-директора этого оптимизма не разделяют. По данным исследования AxRadar, о котором недавно рассказывал IT-World, лишь 17% опрошенных крупных компаний активно развивают ИТ, а 67% испытывают недостаток финансирования.
«Денег стало существенно меньше, обязательств больше, а технологический разрыв с миром начал ощущаться уже не просто в инфраструктуре, а в конкурентоспособности», — отмечает Сергей Прохоров, заместитель генерального директора компании «Республика игр» (GamePark).
Три отрасли делают погоду на рынке
В первом квартале 2026 года крупные и средние организации инвестировали в ИКТ 420,1 млрд рублей, на 79,2 млрд больше, чем годом ранее. Но весь этот рост обеспечили всего три отрасли. ИТ и связь добавили 40 млрд рублей, финансисты 33,1 млрд, торговля 10,1 млрд. В сумме даже больше, чем прибавила вся экономика.
С программным обеспечением картина еще контрастнее. Торговля увеличила инвестиции в ПО и базы данных на 128,8%, финансовый сектор на 94,8%, ИТ и связь на 63,4%. Эти три отрасли обеспечили 94% прироста вложений в ПО. В обрабатывающей промышленности рост составил всего 0,7%, а в научно-технической сфере инвестиции упали на 29%.
При этом торговля почти вдвое сократила общие вложения в основной капитал (на 47%), но нашла деньги на увеличение инвестиций в ИКТ на 44,1%. Промышленность, напротив, экономила на ИТ активнее, чем на всем остальном. При общем сокращении капиталовложений на 8,2% инвестиции в ИКТ снизились на 17%, а закупки ИКТ-оборудования упали на треть.
Как уже отмечал IT-World, российские предприятия все дороже платят за стареющую ИТ-инфраструктуру. Новые серверы дорожают, а старые приходится эксплуатировать дольше. Но если торговые сети при этом находят деньги на развитие программных систем, то промышленники, судя по цифрам первого квартала, экономят и на этом.
По данным того же AxRadar, банки тратят на ИТ в среднем 11,3% выручки, а в других исследованных отраслях этот показатель составляет лишь около 2%. И ничего удивительного тут нет. Для банка программное обеспечение давно стало основным средством производства. А завод вполне может пожить и без новой версии ERP. Но если встанет производственная линия, никакая ERP не поможет. И если денег на то и другое не хватает, понятно, на чем будут экономить.
Разработчик банковских систем и поставщик промышленного ПО могут читать одни и те же радужные отчеты о росте российского ИТ-рынка. Только у одного не хватает разработчиков, а у другого заказчиков. Вот такая она, средняя по рынку.
Впрочем, и разработчикам банковского ПО радоваться пока рановато. Банки почти удвоили инвестиции в программное обеспечение, но далеко не все эти деньги достанутся поставщикам.
Бизнесу больше не обязательно покупать ПО. Он его сам напишет
Заглянем в финансовую отчетность Сбера. За два года стоимость нематериальных активов группы практически удвоилась, с 335,7 до 670 млрд рублей. Причем, как указывает сам Сбер, ПО, лицензии и прочие нематериальные активы представлены преимущественно результатами собственной разработки.
А вот цифры X5. В 2025 году компания увеличила вложения в ПО и прочие нематериальные активы с 17,7 до 27,3 млрд рублей. Выручка выросла на 18,8%, а вложения в ПО и другие нематериальные активы на 54%. И здесь стоит обратить внимание на примечание в финансовой отчетности X5. Основная часть новых программных активов создается собственными силами.
Вот вам и рост рынка ПО. Крупнейшие покупатели софта сами его пишут, а некоторые уже и продают.
Когда западные вендоры уходили из России, отечественные разработчики прикидывали, кому достанутся их заказчики. Но кто сказал, что банк, который раньше покупал зарубежное ПО, непременно купит российское? Он вполне может нанять несколько сотен программистов, написать свое и потом еще выйти с ним на рынок. Тем более что можно рассчитывать и на господдержку, а уж работать с государственными программами и грантами крупный бизнес умеет. Вот так потенциальный заказчик и становится конкурентом.
Да и зачем той же торговой сети покупать у стороннего разработчика систему управления ассортиментом или ценообразованием, если завтра он продаст такую же ее ближайшему конкуренту? Есть вещи, которые бизнесу выгоднее делать самому.
Другое дело, что купить программу можно один раз, а платить зарплату тем, кто ее написал, придется каждый месяц. И если с внешним подрядчиком еще можно расстаться, то сократить собственную команду, на которой держится работа бизнеса, уже не так просто.
Серверы никуда не делись. Просто их покупает кто-то другой
В первом квартале 2026 года инвестиции в ИКТ-оборудование сократились на 9,8%. И дело тут не только в промышленности. Банки уменьшили вложения в оборудование почти на четверть (на 23,2%), торговля на треть (на 34,3%). А вот ИТ-компании и операторы связи, напротив, увеличили инвестиции.
Причем тенденция наметилась еще в прошлом году. По данным ИСИЭЗ НИУ ВШЭ, в 2025 году российские организации стали тратить на покупку ИКТ-оборудования на 10,2% меньше, а на аренду вычислительных мощностей в полтора раза больше.
Вот у облачных провайдеров дела и идут неплохо, хотя не у всех, с учетом последних событий. Как уже сообщал IT-World, российский облачный рынок в 2025 году вырос на 39%, до 418,6 млрд рублей. Выручка Cloud.ru увеличилась на 50%, до 76,5 млрд рублей. В распоряжении компании уже более 30 тыс. серверов, и она строит очередной дата-центр. Selectel за первое полугодие 2026 года увеличил выручку на 14%, до 10,2 млрд рублей, а в сентябре еще и купил облачного провайдера M1Cloud за 2,6 млрд рублей.
Так что серверы по-прежнему нужны, просто покупают их теперь все чаще облачные провайдеры, а не сами предприятия. И финансового директора тут вполне можно понять. Зачем выкладывать десятки миллионов рублей за оборудование, которое еще надо установить, настроить и неизвестно когда получится загрузить на полную мощность? Куда проще перевести капитальные затраты (CAPEX) в операционные (OPEX), арендовать столько ресурсов, сколько нужно сейчас, а понадобятся дополнительные, взять еще. И в статистике инвестиций предприятия этих денег уже не будет, хотя расходы на ИТ никуда не денутся.
Но вот что любопытно. По данным того же AxRadar, 55% опрошенных компаний отдают предпочтение собственной инфраструктуре, а переход в облака никто из участников исследования не включил в число приоритетных задач.
И на то есть свои причины. Облачные провайдеры вслед за поставщиками оборудования поднимают цены. Да и экономику облаков после событий последних недель многим придется пересмотреть. Beget потерял не только виртуальные серверы клиентов, но и значительную часть резервных копий. А массовый переезд его клиентов к другим хостерам, как уже рассказывал IT-World, показал, что в нужный момент свободных мощностей может на всех и не хватить.
Так что для критически важных систем неплохо бы заранее арендовать резервные мощности у другого провайдера, да еще и организовать независимое резервное копирование. И вот тут финансовому директору стоит еще раз посчитать, во что компании обойдется отказ от собственных серверов. CAPEX, конечно, сократится, а вот с OPEX все может оказаться не так радужно.
Импортозамещение меняет экономику корпоративных ИТ
Доля отечественных решений в ИТ-ландшафте опрошенных крупных компаний достигла в среднем 65%. В агропромышленном комплексе она составляет уже 85%, в добывающей и обрабатывающей промышленности 70%, а в банковском секторе 57%. При этом импортозамещение в число пяти приоритетных задач включили лишь 23% компаний.
Казалось бы, основную работу сделали, теперь можно направить деньги на развитие бизнеса. Но не тут-то было. В мае 2026 года КРОК опубликовал результаты опроса 200 ИТ-директоров компаний с выручкой от 5 млрд рублей. Выяснилось, что треть опрошенных уже столкнулась с необходимостью заменить один российский продукт другим. Где-то не хватает функциональности, где-то не устраивает качество технической поддержки. И на замену уже однажды замененного ПО снова нужны деньги.
«Полтора года старались адаптироваться, а потом просто ушли с этого решения», — рассказал о своем опыте импортозамещения Иван Козлов, ИТ-директор группы «Латео», на круглом столе IT-World.
Представим себе финансового директора, которому второй раз за четыре года приносят на согласование бюджет на внедрение системы, аналог которой еще пять лет назад прекрасно работал на предприятии. И ведь дело не только в стоимости лицензий. Снова придется переносить данные, настраивать интеграции, переучивать сотрудников. Вполне резонный вопрос финансового директора: а что нового получит бизнес за эти деньги?
Но бывает и так, что импортозамещение позволяет заодно повысить эффективность работы организации. На том же круглом столе Сергей Воробьев из Федеральной палаты адвокатов РФ рассказал, как переход на отечественные решения позволил снизить нагрузку на облачную инфраструктуру, а внедрение системы управления идентификацией и доступом сократило время регистрации примерно на 30%. В этом случае удалось не просто заменить зарубежное ПО, но и повысить эффективность работы организации.
Меняются и критерии выбора отечественного ПО. Для 67% респондентов определяющими стали совокупная стоимость владения (TCO) и окупаемость инвестиций. Еще 34% готовы экономить на лицензиях, переходя на решения с открытым исходным кодом.
Если в 2022 году бизнес искал прежде всего замену зарубежному ПО, то сегодня проект импортозамещения конкурирует за деньги с другими инвестиционными проектами предприятия. И если за те же деньги можно автоматизировать несколько производственных операций и снизить себестоимость продукции, стоит ли спешить с заменой пока еще вполне работоспособной информационной системы?
Так что, оценивая рост инвестиций в ПО, неплохо бы понимать, сколько денег бизнес тратит на приобретение новых возможностей, а сколько на сохранение уже имеющихся. В статистике инвестиций и те и другие деньги учитываются одинаково. А вот для бизнеса разница принципиальная.
Искусственный интеллект тоже оказался не для всех
С искусственным интеллектом история еще интереснее. По
данным FinExpertiza, в 2025 году российские организации потратили на внедрение и использование ИИ 176,1 млрд рублей, почти вдвое больше, чем годом ранее.
А теперь уберем из этой статистики финансовый сектор. Окажется, что все остальные отрасли вместе взятые сократили расходы на ИИ примерно на 15%. Финансисты же увеличили их в 2,6 раза, до 147,5 млрд рублей. Если год назад на них приходилось около 63% всех расходов на ИИ, то теперь почти 84%.
Еще показательнее средние затраты одной организации, использующей ИИ. В финансовом секторе они составили 127,8 млн рублей, в добывающей промышленности 14,5 млн, на транспорте 5,8 млн, а в самих ИТ-компаниях 5,4 млн рублей.
Любопытно и то, на что именно бизнес тратит деньги. Еще в 2024 году на оборудование приходилось 62,3% всех расходов на ИИ, а на программное обеспечение 33,8%. За год пропорции кардинально изменились. Расходы на оборудование сократились почти вдвое, до 29,2 млрд рублей, а вот на ПО выросли в 4,6 раза, до 140,6 млрд рублей.
Получается, что и в случае с искусственным интеллектом мы наблюдаем ту же тенденцию, что и в структуре ИТ-расходов в целом. Бизнес все больше денег тратит на программное обеспечение и все меньше на покупку оборудования. И это на фоне бурного роста спроса на вычислительные мощности и одновременного роста цен на оборудование.
При этом, по данным AxRadar, 58% опрошенных компаний включили машинное обучение и генеративный ИИ в число приоритетных задач. Чаще называли только автоматизацию и повышение операционной эффективности (60%). Так что интерес к искусственному интеллекту далеко не ограничивается финансовым сектором. А вот деньги пока в основном там.
И это стоит учитывать поставщикам ИИ-решений. Расходы на искусственный интеллект в стране почти удвоились, но за пределами финансового сектора бизнес стал тратить на него заметно меньше. Да и далеко не все деньги финансистов достанутся сторонним разработчикам. Как мы уже выяснили, крупнейшие инвесторы в ИИ сами весьма неплохо умеют разрабатывать ПО.
Бюджет вырос, но денег на развитие стало меньше
Около 70% ИТ-бюджета компании «Республика игр» сегодня уходит на поддержку и сопровождение действующих систем. Такие цифры привел Сергей Прохоров на круглом столе IT-World.
Давайте немного посчитаем. Допустим, ИТ-бюджет предприятия составляет 100 млн рублей. Из них 70 млн уходит на поддержку (RUN), 30 млн на развитие (CHANGE). На следующий год руководство даже согласилось увеличить ИТ-бюджет на 5%. Но если расходы на поддержку вырастут на 10%, то на развитие останется уже 28 млн рублей вместо прежних 30 млн. И это мы еще не учли, что сами проекты развития тоже могли подорожать.
Причем чем активнее предприятие занималось цифровизацией в предыдущие годы, тем больше у него теперь систем, которые нужно поддерживать. Купили серверы, извольте их обслуживать. Написали собственное ПО, содержите команду разработчиков. Перешли в облако, платите провайдеру.
Да и из денег, выделенных на развитие, часть придется потратить на выполнение требований регуляторов. В «Гала-Центре», например, несколько раз откладывали проект по маркировке товаров. Но когда маркировка стала обязательной, деньги на нее пришлось найти. И уже не столь важно, окупится этот проект или нет. Отказаться от него предприятие не может. И на чем же тогда экономить?
«Мы сознательно накапливаем технический долг», — говорит Сергей Прохоров.
В компании откладывают обновления и изменения, от которых пока не видят очевидной финансовой отдачи. Если система работает, пусть еще поработает.
Кстати, по данным ИСИЭЗ НИУ ВШЭ, 86,6% расходов российских организаций на цифровые технологии в 2025 году финансировались за счет собственных средств. Еще 12,3% пришлось на бюджетное финансирование. Так что объяснять проблемы с финансированием ИТ-проектов исключительно дорогими кредитами вряд ли стоит.
В той же «Республике игр» ожидаемый эффект от ИТ-проекта теперь сравнивают с доходом, который можно получить, просто положив эти деньги в банк. И с точки зрения собственника бизнеса такой подход вполне оправдан.
Вот и приходится ИТ-директору доказывать, что вкладывать деньги в развитие ИТ выгоднее, чем держать их на банковском депозите. А за поддержку уже работающих систем платить придется в любом случае.
Кто заработает на новом ИТ-рынке
Зарабатывать на уже проданном ПО становится не менее интересно, чем продавать новое. Например, за первое полугодие 2026 года выручка группы «Астра» от продажи Astra Linux выросла на 13%, продуктов экосистемы на 20%, а от технической поддержки на 25%. Причем поддержка приносит уже почти треть всей выручки группы. У «Базиса» за девять месяцев 2026 года выручка от продажи лицензий и подписок увеличилась на 26%, а от технической поддержки сразу на 56%.
Повезло разработчикам, успевшим обзавестись большой клиентской базой. А вот новым игрокам придется искать место в ИТ-бюджетах, значительная часть которых уже расписана на годы вперед.
Причем даже работа в финансовом секторе, где денег на ПО не жалеют, не гарантирует роста продаж. Выручка «Диасофта», одного из крупнейших разработчиков банковского ПО, за финансовый год, завершившийся 31 марта 2026 года, сократилась на 3%, до 9,8 млрд рублей. Среди причин компания называет оптимизацию расходов заказчиков и перенос сроков реализации проектов. И это при том, что в первом квартале 2026 года финансисты почти удвоили инвестиции в ПО.
У системных интеграторов свои проблемы. По данным КРОК, 57% опрошенных компаний намерены реже обращаться к внешним интеграторам, а 68% готовы отказаться от премиальной технической поддержки в пользу собственных специалистов. Заказчик не только научился сам писать ПО, но и предпочитает все больше задач по его сопровождению решать собственными силами.
Так что поставщикам ИТ-решений сегодня куда важнее знать не то, на сколько процентов выросли расходы бизнеса на ИТ, а то, сколько из этих денег предприятия готовы потратить на сторонние продукты и услуги. Причем конкурировать за эти деньги им предстоит в том числе с ИТ-подразделениями собственных заказчиков.
А собственникам бизнеса, глядя на растущие ИТ-бюджеты, стоит задать себе другой вопрос. Что же у нас растет? Уровень цифровизации предприятия или стоимость его поддержания?
Опубликовано 13.11.2026
