HP представляет новые партнерские программы
HP представляет Partner First и Partner Ready – новые партнерские программы HP Inc. и Hewlett Packard Enterprise (HPE) соответственно. Эти инициативы основаны на лидирующей в отрасли программе HP PartnerOne и призваны помочь партнерам обеих компаний максимально эффективно развивать бизнес.
Программа HP Partner First — инструмент, помогающий партнерам уверенно развивать бизнес и увеличивать прибыль, предлагая клиентам гибкие и эффективные решения.
HP Inc. предложит партнерам все необходимые ресурсы и материалы, чтобы помочь им овладеть необходимыми компетенциями в сфере продаж. В частности, новые услуги Partner First Services позволят партнерам максимально эффективно использовать открывающиеся бизнес-возможности. Кроме того, HP Inc. расширяет направления программы HP Partner First Tracks и вводит новое направление — Integration Track.
HP Inc. предлагает партнерам улучшенные программы, инструменты и процессы, помогающие им успешно предоставлять инновационные решения клиентам во всем мире. HP Inc. запускает HP Sales Central, единый портал, обеспечивающий доступ ко всем ресурсам, необходимым для заключения сделок. HP Inc. использует лучшие технологии, инструменты и процессы, чтобы помочь партнерам оценить эффективность их бизнеса.
HP Inc. предлагает партнерам новые инструменты, которые ускоряют и упрощают создание маркетинговых кампаний.
Реализация обновлений программы HP Inc. Partner First по всему миру начнется с 1 ноября и продолжится в течение 2016 года.
Программа Hewlett Packard Enterprise Partner Ready поможет партнерам поставлять решения, позволяющие их заказчикам на практике реализовать концепцию «нового стиля бизнеса» (New Style of Business). Основой этой трансформации стали четыре технологических области, каждая из которых поддерживается решениями и экспертными знаниями HPE: переход к гибридной инфраструктуре, защита цифрового предприятия, аналитика данных и повышение эффективности персонала.
Анонсированная в марте 2015 года программа Partner Ready предлагает те же модели членства, финансовые и другие поощрения, что и HP PartnerOne. Кроме того, в ней реализован целый ряд новшеств, помогающих партнерам повысить спрос и прибыль.
HPE представит новый инструмент поиска партнеров, запустит программу Planned Marketing Development Funds (MDF), о которой было объявлено ранее, и добавит новые облачные сервисы на Helion Partner Marketplace (только в США).
Участники программы Partner Ready продолжат получать компенсацию от $1 без максимальных ограничений. Дополнительные поощрения предусмотрены для поставщиков, продающих гибридные ИТ решения для беспроводных сетей Aruba. HPE также представит новую международную программу Partner Ready International, обеспечивающую ускоренное получение разрешений на экспорт, глобальное ценообразование и другие преимущества для партнеров, обслуживающих многонациональных заказчиков.
Чтобы помочь отделам продаж партнеров выявлять новые возможности для бизнеса, HPE ввела единую сертификацию специалистов по продажам и систему баллов за прохождение новых курсов. Кроме того, HPE будет предоставлять поэтапное обучение, позволяющее отделам продаж и предпродажной подготовки ускорить преобразование бизнеса своих заказчиков.
Портал HP Financial Services (HPFS) Partner Connection, позволяющий партнерам быстрее и проще использовать различные возможности получения дохода, теперь охватывает 18 стран. Также на этом портале реализован ряд улучшений. Партнеры могут ускорить заключение сделок с помощью автоматизированной скоринговой проверки, выполняемой в течение минуты. Кроме того, партнер может точно настроить свои предпочтения в плане цены, рентабельности и конфигурации решения (включая оборудование, ПО и услуги).
В настоящее время портал HPFS Partner Connection представляет собой интегрированную функцию портала HP Unison, доступного для партнеров как программы Partner Ready, так и программы Partner First.
Источник: Пресс-служба HP