Проект «ВейвАксесс» и ГК Альфа-Лизинг победил в конкурсе «Проект года»

Проект «Альфа-Пророк» — система полного цикла для прогнозирования потребности в лизинге на базе ИИ для повышения эффективности продаж. Она позволяет определять контакты, готовые к повторной покупке лизинговых продуктов, прогнозировать предмет лизинга и предсказывать новых клиентов.

ИИ-модель обрабатывает базу данных в более чем 400 000 клиентов и тысячи новых контрактов ежемесячно. По последним результатам, решение предсказало интерес к повторной сделке у 14 197 контактов. Из них 3240 были квалифицированы Альфа-Лизингом как «лиды» и взяты в работу менеджерами по продажам — 15,5% заключили сделку с Альфа-Лизингом. При этом почти 50% из рекомендованных организаций впоследствии подписали договор с одной из лизинговых компаний.

Разработанная система скоринга лидов позволяет выявлять наиболее перспективных клиентов по данным из открытых источников и оперативно связываться с ними. Благодаря внедрению искусственного интеллекта и своевременной коммуникации с перспективными контактами эффективность холодных звонков в Альфа-Лизинге выросла. Кроме того, заявки от клиентов по каналам онлайн и оффлайн начали поступать без дополнительных расходов на привлечение. Компания повысила результативность апсейла, а также сократила расходы на компенсации агентам.

Решение создано на базе инструмента ValueAI, собственной разработки «ВейвАксесс», в синергии с внутренними инструментами Альфа-Лизинга. Использование в проекте ValueAI позволило ускорить внедрение искусственного интеллекта в процессы на 40%.