Trend Micro призывает партнеров к проактивному сотрудничеству

На днях компания Trend Micro Inc. опубликовала новую амбициозную Партнерскую Программу, целью которой является расширенная поддержка ключевых партнеров, развитие новых направлений бизнеса и удержание клиентов, создание новых дополнительных возможностей получения прибыли для партнеров.

Несмотря на сложную экономическую ситуацию, такие аналитики, как Gartner, IDC и Forrester, отметили рост рынка интернет-безопасности по сравнению с предыдущим годом и не прогнозируют его замедление в ближайшем будущем. Более подробное исследование, проведенное компанией Trend Micro совместно с партнерами по сбыту, выявило значительные источники прибыли для компаний, предлагающих как традиционные, так и облачные решения в области информационной безопасности.

Тем не менее, исследование также показало, что стремительные изменения в отрасли обнаружили уязвимые места в политике распространения технологий и продуктов компании. Многие партнеры слишком рассчитывают на заключение повторных сделок, уделяя мало внимания перспективным возможностям среди существующих и потенциальных клиентов.

Энтони О’Мара, Старший вице-президент Trend Micro в регионе EMEA, объяснил, почему нужна радикальная политика в этом направлении: «Большинство партнерских программ представляются компаниям лишь как системы фиксированных скидок, поэтому многие партнеры предпочитают использовать такие программы в качестве стратегии борьбы с экономическими трудностями, а не в качестве стратегии партнерства. Новая программа «поднимет ставки»: она призвана вывести на иной уровень как наши обязательства перед партнерами, так и обязательства партнеров перед Trend Micro.»

Trend Micro попыталась сделать новую партнерскую программу более лояльной, продуктивной и прибыльной: поставщик обеспечивает своим партнерам простые, гибкие и выгодные условия работы в обмен на большую прибыль от них как от своего канала сбыта. Введена новая система уровней – появятся партнеры со статусами «Бронзовый», «Серебряный», «Золотой» и «Платиновый». Мы постарались сделать ее максимально удобной, освободить от излишнего контроля, а также разработали более прозрачные и понятные механизмы отчетности.

Кирилл Толстов, менеджер по развитию бизнеса Trend Micro в компании MONT: «Для нас новая партнерская программа Trend Micro – это долгожданный инструмент, который позволит сделать бизнес более прозрачным и доступным для партнеров. Наряду с уникальным на рынке предложением по защите виртуальных и облачных сред, а также сертифицированным во ФСТЭК России пакетом решений, мы уверены, новая партнерская программа внесет большой вклад в развитие нашего бизнеса.»

Некоторые из существующих сегодня партнеров, а также новые партнеры Trend Micro, только выиграют от текущих нововведений:

•    Регистрация сделок – партнеры, тесно сотрудничающие с Trend Micro в развитии бизнеса, будут финансово вознаграждены.
•    Специализации – партнеры имеют право на прохождение дальнейшего обучения и сертификации для развития своего бизнеса в выбранных направлениях, включая такие области, как защита облачных и виртуальных сред, конечных точек и мобильных платформ, защита данных и сектор СМБ.
•    Обновленный партнерский портал с расширенной поддержкой продаж, маркетинга и обучения.

«Обновление партнерской программы Trend Micro в России – знаковое событие. С одной стороны, это шаг навстречу реалиям рынка, чаяньям партнерского канала, переход от количества к качеству. С другой, введение программы европейского уровня – сигнал о зрелости российского IT-рынка. Компания Trend Micro всегда чутко реагировала на рыночные изменения, оставаясь в тренде, а порой и опережая их. Недаром и в этот раз все нововведения базировались на результатах многочисленных авторитетных исследований партнерской аудитории и анализе мировых тенденций. В качестве поддержки при запуске новой программы Trend Micro обещает реализацию необходимых для работы сервисов и мы надеемся, что они окажутся востребованными партнерами «Аксофт»», – комментирует Владимир Высоцкий, руководитель отдела поддержки продаж «Аксофт».  

Запуск новой партнерской программы происходит в период, когда компания Trend Micro достигла наибольшего роста и конкурентоспособности в секторе интернет-безопасности и заслуженно называется ведущей компанией на рынке защиты виртуальных сред согласно «Глобальному рейтингу компаний, предлагающих решения по управлению защитой виртуальных сред», выпущенному аналитической компанией Technavio.

Энтони О’Мара: «Партнеров, эффективно сотрудничающим с нами, формирующим прибыльный и стабильный бизнес, мы готовы всячески поощрять: предоставлять обучение, сертификаты, средства бизнес-планирования и маркетинговые инструменты, а также привлекательную доходность». Мы предлагаем нашим партнерам единственную программу в отрасли, которая позволяет выйти за рамки обычного антивирусного бизнеса, и открывает двери в стремительно развивающийся рынок облачных систем безопасности и решений виртуализации. Больше нет места низкой эффективности».

«Мы ожидаем, что новая программа позволит нам увеличить число наших партнеров и, что еще более важно для нас, повысить успешность существующих» – говорит генеральный директор авторизованного дистрибьютора Trend Micro ЗАО APL Михаил Кондрашин.

В настоящее время разрабатывается информационная кампания, которая поможет существующим партнерам присоединиться к новой программе.