Облако vs On-premises: что предпочесть сегодня?

Ситуация, в которой оказался российский ИТ-рынок в 2026 году, описывается как «идеальный шторм». Оборудование для построения ИТ-инфраструктуры серьезно подскочило в цене, привезти его из-за рубежа очень сложно, сроки поставок увеличились почти до года, в ЦОДах мест на всех желающих не хватает, а сами ЦОДы сконцентрированы в двух городах - Москве и Санкт-Петербурге.

Какая модель ИТ-инфраструктуры предпочтительнее в современных условиях для бизнес-заказчиков? Где надежнее хранить данные и делать вычисления: в публичном облаке, на собственном оборудовании и в контуре компании, или предпочесть гибридную модель? Что выгоднее – покупать свое железо, арендовать его или управлять сервисами в публичном облаке? На что компании ориентироваться при выборе облачного провайдера, чтобы потом не было мучительно больно? И насколько надежно инфраструктурное оборудование от китайских производителей? Все эти вопросы стали предметом дискуссии на Круглом столе «Облако или On-premises: что предпочесть сегодня?», организованном IT-World. Лидеры российского облачного рынка делятся мнениями.

Споры о трендах

Что происходит на российском облачном рынке? Что нужно заказчикам? Какие модели развертывания ИТ-инфраструктуры сегодня в тренде, и почему? У экспертов Круглого стола абсолютно разные наблюдения и ответы.

Массовый исход российского бизнеса из публичных облаков и перетекание в on-prem – тенденция, которой многие рыночные аналитики пытаются придать статус доминирующей – не более чем миф. Кроме незначительного органического перетекания, на рынке никаких подобных явлений не наблюдается, - уверена часть экспертов.

Спрос на облачные сервисы стимулирует искусственный интеллект. Развертывание on-prem сложных облачных сервисов, связанных с ИИ - платформы для разработки, обучения, развертывания и управления ML-моделями и т.д. – процесс очень сложный, требующий огромных ресурсов и инвестиций. У бизнеса сегодня отсутствуют возможности серьезных инвестиций – таковы текущие экономические реалии – и облака позволяют ему получить доступ к тем сервисам и функционалам, которые недоступны в on-prem моделях.

В свою очередь, представители бизнес-сегмента, отдавшие предпочтения локальной ИТ-инфраструктуре, менять их не собираются. Контроль над данными, над рисками утечек, требования к локализации данных, сложная и дорогая миграция в облако существующих legacy-систем, необходимость соблюдения отраслевых стандартов – все это особенно важно для госсектора, промышленности и финансов.

Выбор той или иной модели развертывания зависит от характера нагрузок у заказчика. Что характерно – подавляющее большинство российских заказчиков – таковых порядка 70% - используют гибридную модель облачной ИТ-инфраструктуры, объединяющую частные и публичные облака. И еще примерно 30% приходится на сегмент СМБ, у которого нет собственной ИТ-инфраструктуры.

Последние 15-20 лет заказчики живут в режиме «качелей», возражают спикеру оппоненты. И предпочтения той или иной модели развертывания отдаются в зависимости от зрелости самих заказчиков, от появления новых сервисов, дающих преимущества и скорость, и от рыночной ситуации, которая может измениться очень резко. Заказчики время от времени разочаровывались то в он-prem, то в публичных облаках, когда та или иная модель не отвечала их потребностям и не могла предоставить нужных сервисов.

Очередной «чёрный лебедь», который никак не закладывался в планы, переворачивает с ног на голову все экономические расчеты, ломает устоявшуюся логистику, закрывает привычные рынки поставки. И бизнесу ничего не остается, как тестировать свои новые гипотезы и стратегии, используя публичное облако, но сохраняя критичные данные в on-premise-инфраструктуре. Гибридная инфраструктура – это не мода, а необходимость.

Отказ компаний, в особенности крупных корпораций, от облачных сервисов и перенос данных на собственные серверы – это заметная тенденция сегодняшнего дня. Облака, несмотря на все их преимущества – это дорогие экспертиза и маркетинг, высокая стоимость биллинга и защиты данных, избыточный уровень отказоустойчивости, за который также приходится платить.

Санкционные ограничения и запреты последних лет существенно ограничили доступ российского бизнес-сегмента ко многим облачным сервисам глобальных провайдеров. Отечественные игроки сегодня обеспечить такой же уровень сервисов пока не могут. Но, к их чести, быстро догоняют. Кроме того, революция ИИ позволила минимизировать этот разрыв, и российские провайдеры стали создавать все более эффективные, функциональные и классные облачные сервисы.

Возможно, на следующем витке рынка мы станем свидетелями массовой миграции большого бизнеса в публичные облака с новой ИИ-функциональностью.

Миграция на локальные модели высока, прежде всего, в сегменте компаний, у которых достаточно компетенций и высока доля затрат на инфраструктуры. Именно on-prem модели способны обеспечить высокий процент утилизации, что делает их наиболее эффективными решениями как минимум на горизонте ближайших 3-5 лет.

Большое количество крупных холдинговых компаний в процессе трансформации переходят именно на сервисную модель предоставления услуг. Но когда речь идет о больших, интересных, сложных задачах, очевидно и понятно стремление компаний забрать инфраструктурный слой в свой контур, избежав рисков вендор-предоставляемых и аутсорсинговых моделей.

При эксплуатации облачных моделей вероятны моменты, когда решение становится экономически невыгодным – сложность инфраструктуры выросла, изменились бизнес-потребности и т.д. Для поддержки и обслуживания этих моделей нужны специфические бизнес-процессы внутри компаний, а это всегда дополнительная нагрузка. С другой стороны, всегда найдутся задачи, решить которые, используя модели в собственном контуре, невозможно. И здесь целесообразность использования облачных моделей для автоматизации такого рода задач выходит на первый план.

Россия в глобальных реалиях

Тренды на российском рынке несколько отличны от глобальных. Мировой сегмент облаков сегодня несколько замедляется, считают эксперты круглого стола IT-World, тогда как отечественный, наоборот, сохраняет высокие темпы роста.

Еще одна отличительная особенность отечественного облачного сегмента – большой объем готовых PaaS-сервисов с разными всевозможными функциями для клиентов. Растет этот сегмент темпами, почти в 2 раза превышающими аналогичные показатели IaaS и в 3 раза – SaaS, или около 70% в год. Тем не менее, именно IaaS остается самой популярной моделью среди российских заказчиков.

Отечественные PaaS-сервисы иногда еще «сыроваты», что отпугивает клиентов. Кто-то продолжает пользоваться западными продуктами, кто-то именно из-за этого выбирает on-prem инсталляции. И этот тренд нашему облачному рынку нужно явно нагонять, считают эксперты.

Виртуализация – это серьезная инвестиционная история для любой компании, - продолжают эксперты дискуссию о текущих реалиях. Это надолго. Она завязана на объем инфраструктуры. Она стоит немалых денег. Но, как показала практика в тестированиях и в реальных задачах, наши российские вендоры пока еще «не догоняют» 30% производительности. Условно говоря, им нужно на 30% больше железа, чтобы решить те же задачи. Как следствие – это повышенные капитальные затраты, увеличение операционных расходов, более дорогие цены для клиентов, по сравнению с глобальными конкурентами.

Реалии виртуализации

Одна из проблем отечественного рынка, которую отметили участники Круглого стола – его серьезная фрагментация.

Начнем с того, что большинства заказчиков ИТ-архитектура представляет собой «зоопарк» решений, и поставщику приходится поддерживать сразу несколько разных виртуализаций, множество вариаций, версий, и под каждую из них - адаптировать свой продукт.

Заказчики растеряны. Они не знают, на что сегодня можно опереться. Как и где выбрать одно-два-три флагманских решения. В большинстве своем, они работают с несколькими поставщиками, в том числе и для решения разного типа задач.

Ключевой ограничитель - финансовый. Отечественный рынок сегодня ограничен в высокопроизводительных ресурсах, в возможностях масштабирования и инвестициях. Любое изменение в бюджетировании государственных и окологосударственных структур неизбежно оказывает влияние на весь рынок. Провайдеры вынуждены выступать в роли заказчиков, применяя финансовые практики и механизмы.

На российском рынке действует сегодня более 70-ти вендоров виртуализации. И это только разработчики реестровых решений. Плюс фактически каждый провайдер создает собственную виртуализацию. И пусть в основе чаще всего лежит вариация на базе OpenStack, но ход разработки, фичи, функции у каждого свои.

В России нет игроков уровня 3-х глобальных лидеров - Microsoft, Google и Amazon. Достичь их масштаба и технологического уровня даже топовым местным игрокам пока еще очень сложно – ни у кого в отдельности нет такой разработки, такого количества специалистов. Облако мирового уровня нам пока не построить.

Антон Близгарев (Группа Arenadata) в ходе дискуссии предложил неожиданный выход – создать консорциум провайдеров.

Проблемы с ЦОДами

По данным сайта Data Center Map (DCM) на февраль 2026 года, в России работал 181 центр обработки данных.

Россия в этом рейтинге на 15 месте. По сравнению с глобальными показателями – капля в море. Всё упирается в стоимость денег в нашей стране, и именно она диктует сейчас правила игры в гонке построения ЦОДов. А ЦОДы — очень долгоиграющая история.

К тому же в России, при огромной территории, практически все имеющиеся ЦОДы сконцентрированы в двух городах - Санкт-Петербурге и Москве. Это создает большие проблемы с пингами, с производительностью, скоростью, с задержками сети и ее катастрофоустойчивостью.

На таких обширнейших территориях, как Урал, Сибирь и Дальний Восток, ЦОДы, конечно же, есть, но далеко не в такой концентрации. И принадлежат они в большинстве своем местным компаниям, не имеющим отделений и офисов в Москве и Санкт-Петербурге. Соответственно, у заказчиков с геораспределённой инфраструктурой такое положение вещей создает большие проблемы.

Усугубляются они и тем, что между провайдерами, живущими своей жизнью, нет нормальных каналов. Хорошие каналы позволят клиентам чувствовать себя много лучше - повысить мультиклаудность, используя преимущества того или иного облака, повысить мобильность и эффективность использования облачных ресурсов. Для провайдеров это путь к расширению бизнеса.

В этом направлении игроки уже сделали первые шаги. Яркий пример - договор между компаниями Cloud.ru, MWS Cloud (группа МТС) и Beeline Cloud, заключенный на последнем ЦИПРе.

В ближайшие 3-5 лет, считают эксперты, рынок ждет масштабная консолидация. Вместо 70 вендоров виртуализации останется 3-4 крупных игрока. Тот же самый процесс пройдет в сегментах баз данных, систем резервного копирования и т.д.

Точно также развивался и глобальный рынок – топовые вендоры росли за счет поглощений, за счет расширения своих портфелей.

Борьба финансовых менталитетов

Есть небольшой нюанс, подогревает дискуссию Андрей Виноградов, главный редактор IT Expert. Для своего успешного продвижения, для повсеместной узнаваемости глобальные лидеры прикладывали массу усилий, делали миллиардные инвестиции в маркетинг и рекламу, и сумели охватить практически все страновые рынки. И сегодня можно спросить буквально любого прохожего – знает ли он компании Microsoft, Adobe или Intel Inside, и получить утвердительный ответ.

Отечественных разработчиков ОС, производителей железа и ПО знают далеко не так хорошо. Российский бизнес слишком долго строился и продвигался по принципу «нужны деньги здесь и сейчас, а потом хоть трава не расти».

Отсутствие рекуррентного бизнеса – огромная проблема российских вендоров, согласны эксперты. Сегодня, в системе неопределённости и дорогих кредитов, получить деньги «здесь и сейчас» и «заткнуть» ими все дыры кажется самым надежным выходом. Что будет дальше, как изменится рыночная ситуация, что будет с ценами, спрогнозировать сложно. Но это абсолютно неправильный стратегический подход. Выживут те вендоры, которые пойдут по пути «долгих денег».

На самом деле, многие западные вендоры, в том числе и Microsoft, проходили путь осознания, путь от «деньги сейчас» до «долгосрочных инвестиций».

Проблемы с маркетингом

Большинство вендоров предпочитают продвигаться не в широком канале, а в каналах очень узконаправленной специфики. Понятно, что все хотят вкладываться в маркетинг в денежном сегменте Enterprise. Но при этом забывают об СМБ. И в этом большой тактический просчет. Сегмент СМБ не принесет столько таких больших прибылей с одного клиента, но именно он сыграет роль сарафанного радио. Именно так было построено продвижение на рынке у Microsoft и Windows. И если вендор сможет стать лидером в сегменте среднего и малого бизнеса, то и на рынке крупных корпораций одержит победу. Ярким примером собравшиеся назвали компанию 1С, которая работает с предприятиями СМБ много лет и у которой конкурентов и аналогов в этом сегменте практически нет.

Кроме того, развитие маркетинга в широком канале - это ещё и дорого. И акцент на узкую целевую аудиторию в публичном продвижении оправдывает себя в условиях ограниченных ресурсов. А работой над формированием рынка занимается мало кто. На самом деле клиент, который пользуется услугами вендора, должен понимать, что каждый рубль, вложенный в их услуги, вложен не напрасно. И таких системных и экологичных подходов становится всё больше. Очевидно, что рынок проголосует рублём.

Тем не менее, успехи в маркетинге, узнаваемости и в подготовке кадров у многих отечественных игроков значимы. Сегодня практически все ключевые вендоры активно развивают образовательные программы, имеют базовые кафедры в вузах, ведут курсы и предметы в ссузах, школах и т.д., снабжают их лицензиями на собственное ПО.

Лет через 10, мечтают о будущем участники Круглого стола, российские пользователи будут вспоминать про Microsoft и Oracle только то, что они «как-то связаны с санкционной историей из прошлого».

Ждем китайскую экосистему

Формально, отечественным провайдером нужны время и денежные ресурсы. Российский облачный рынок растёт быстрее, чем ИТ-рынок в целом. Но есть проблемы с поставками железа, с высокопроизводительным железом, с высокоскоростными сетевыми адаптерами - российских аналогов практически нет, доступные варианты китайских производителей проблемные. Последнее – чуть не главное ограничение для масштабирования облачных кластеров.

Графические процессоры (GPU) из Китая – тема, которую не могли не затронуть эксперты. NVIDIA выигрывает за счет преимуществ, связанных с оптимизацией софта, в том числе и для ИИ-вычислений. Но с производителями из КНР можно будет работать напрямую, без всяких серых схем. Каковы перспективы у китайских аналогов?

Преимущества GPU не только в софте, но и в выстроенной экосистеме. И если по аппаратным параметрам графические ускорители NVIDIA и Huawei приблизительно сопоставимы, то различия в программной поддержке могут существенно повлиять на процесс внедрения и эксплуатации. Сюда же прибавятся инфраструктурные проблемы при настройке этого железа, при работе с CUDA-ядрами. Это совершенно разные продукты на уровне эксплуатации и внедрения.

Одна из причин, почему китайские GPU сейчас не настолько популярны, заключается и в отсутствии экосистемы, и понимания, где их использовать. Мячик сейчас на китайской стороне - нужно создать экосистему для работы с GPU с поддержкой китайских и других моделей.

К тому моменту, когда в работе с китайскими процессорами будут выработаны определенные паттерны, вопрос будет заключаться не в оценке эффективности, не в стоимости инфраструктуры, а в том, какие модели использовать. На итоговую стоимость будет значительнее влиять структура построения GPU‑инстансов. А что при этом будет «лежать под капотом», в какой-то момент перестанет быть таким уж важным.

Движители, которые создают спрос, есть всегда. В свое время драйвером спроса на видеокарты выступали игры. Затем – майнинг. Сейчас эта функция перешла к ИИ. Соответственно, если ИИ-решения будут работать эффективнее, будут реальные победы в этом сегменте, появятся новые сценарии использования, вырастет число пользователей ИИ-сервисов, все это увеличит спрос на инфраструктуру и ее ключевые компоненты - GPU.

Ни для кого не секрет, что крупные российские дистрибьюторы испытывают сегодня достаточно большие проблемы. И связаны они, в основном, с тем, что крупные заказчики, государственные и негосударственные, начали работать с производителями напрямую, исключив дистрибьюторов из «пищевой цепочки». Эта тенденция по сокращению цепочек посредников началась еще в начале 2000 гг., отметили эксперты Круглого стола, и характерна для всего digital-рынка.

Тем не менее, рынок клиентов, которые принципиально работают с вендорами, сохранится. Работу с инфраструктурой, выбор технологий, отслеживание логистических цепочек, планирование и маршрутизацию – все то, чем занимается вендор - нельзя просто взять и поручить отделу закупок клиента. Для крупного корпоративного бизнес-заказчика, у которого, порой, до тысячи виртуальных машин, закупки инфраструктуры требуют комплексного и, главное, профессионального подхода.