«Манго Телеком» направился в Европу
По лучив десятимиллионные инвестиции от Intel Capital, облачный провайдер «Манго Телеком» устремился на европейский рынок.
Клиентам с Запада российская компания предложит виртуальную АТС, облачную CRM-систему и сервис по обработке голосовых вызовов. Ближайший год предполагается готовиться к выходу на рынок, а обслуживание первых заказчиков начать в начале 2015 года.
«Манго Телеком» – авторитетный в России облачный оператор: по сведениям J’Son & Partners, им контролируется до 60% рынка виртуальных АТС. При этом компания продолжает активно развиваться, наращивая бизнес на 50% в год. К слову, большую часть годовой выручки (а это $25 млн) приносят заказы в сегменте малого и среднего бизнеса. Всего же у компании около 30 тыс. клиентов, при этом самой популярной услугой остается виртуальная АТС – примерно 23 тыс. подписчиков. Показатель ARPU в 2013 году составил 3800 рублей.
Между тем оператор не спешит обзаводиться собственным ЦОДом, предпочитая арендовать мощности в городах присутствия у дружественных телеком-провайдеров, в том числе из состава «большой тройки». В Москве же пользуется услугами двух ЦОДов – М9 и «Акадо».
Собственные средства компания вкладывает в развитие продуктов и сервисов. Направляются они и на продвижение в регионах. По этой причине, как отмечает президент «Манго Телеком» Юрий Зигуля, для выхода на внешний рынок было решено привлечь сторонние инвестиции.
Кроме того, предстоит создать в европейских data-центрах отдельную инфраструктуру – в соответствии с требованиями местного законодательства.
Уже в нынешнем августе оператор намерен открыть в Европе несколько офисов, которые ежемесячно будут подключать 150–200, а к концу 2015 года – до 300 заказчиков. Ориентироваться здесь предполагается на тот же круг клиентов – по мнению «Манго Телеком» малый и средний бизнес в ЕС чувствует себя гораздо увереннее, чем в России. Кроме того, Юрий Зигуля надеется на более высокую корпоративную культуру европейских компаний – их представителям, говорит он, уже не приходится объяснять, что такое облачный сервис
То, что инвестором выступил Intel Capital, неслучайно. Фонд, по словам его директора Максима Красных, предпочитает вкладываться в развитие data-центров и облачных сервисов, а «Манго Телеком» здесь воспринимают как пример весьма успешного SaaS-бизнеса, рассчитывая окупить инвестиции в него за пять лет.