Новое приобретение компании OCS

Российская дистрибьюторская компания OCS приобрела контрольный пакет акций компании MT-Trade, обеспечив себе таким образом быстрый выход на рынок бытовой техники и электроники. Объем инвестиций в покупку и дальнейшее развитие нового для OCS бизнеса составляет $35 млн.

По словам президента OCS Максима Сорокина, его компания постоянно растет существенно быстрее рынка – приблизительно на 40% в год (рынок – на 20%). При сегодняшнем объеме бизнеса OCS ни новая линейка продуктов, ни новый вендор уже не в состоянии обеспечивать заметный рост, и потому компания целенаправленно искала новый сегмент рынка, который она могла бы эффективно освоить и быстро добиться на нем заметного успеха. В качестве такового и был выбран рынок бытовой техники и электроники (БТЭ), с учетом все более заметной тенденции к сближению его с IT-рынком как по используемым технологиям, так и по организации канала продаж.

Быстрый выход на уже сложившийся рынок могло обеспечить только приобретение одной из представленных на нем компаний. В качестве таковой была выбрана MT-Trade, входящая в многопрофильный холдинг MT-Group. Эта компания почти 20 лет работает на рынке БТЭ и имеет дистрибьюторские соглашения с вендорами, среди которых Bosch, Panasonic, Philips, Sony, Liebherr, Samsung, LG, Tefal, Moulinex, Rowenta, Krups, Hansa, Merloni, Electrolux, Candy, «Триколор», Sharp, Dyson, Sennheiser, Babyliss. Важными факторами, повлиявшими на выбор MT-Trade в качестве партнера для выхода на новый рынок, стали близость корпоративных культур и принципов ведения бизнеса, которые исповедуют обе компании, расположение их головных офисов в одном городе (Санкт-Петербурге) и, наконец, давнее знакомство президента OCS Максима Сорокина с президентом MT-Group Сергеем Моховиковым, ускорившее процесс переговоров и заключения сделки.

Приобретение контрольного пакета акций MT-Trade – это лишь первый шаг к полному поглощению компании: по условиям соглашения OCS получает опцион на покупку в будущем остальных акций MT-Trade. В соответствии с этими планами будет происходить постепенное объединение бизнеса компаний. До второго квартала следующего года примерно 150 сотрудников MT-Trade продолжат работать в своем офисе, постепенно «врастая» в структуру OCS, при этом генеральный директор MT-Trade Влад Бородин станет директором нового департамента в OCS. Во втором квартале в офисе OCS освободятся площади, которые сейчас арендованы сторонними компаниями, и все сотрудники MT-Trade переедут туда, пройдут дополнительное обучение и уже окончательно впишутся в структуру OCS. Функции, которые для MT-Trade осуществляли общие подразделения холдинга MT-Group (финансы, IT-инфраструктура, бухгалтерия и т. п.), возьмут на себя соответствующие подразделения холдинга OCS.

В 24 филиалах OCS уже идет подготовка к освоению нового бизнеса. Начата отгрузка нового класса техники в филиалы (в некоторых случаях для этого придется расширить склады) и даже ее продажи. По словам Максима Сорокина, в регионах понадобится принять на работу около ста специалистов, которые будут заниматься вопросами бытовой техники и электроники. Пополнив свой коллектив группой высококвалифицированных сотрудников MT-Trade вместе с ее дилерской сетью из примерно 300 постоянных партнеров, компания OCS рассчитывает заинтересовать в продажах БТЭ многих из своих дилеров (а их у нее более 8 тыс. по всей России) и в течение ближайшего года удвоить обороты по этому направлению, а за три-четыре года стать лидером рынка БТЭ. «Для этого, – говорит Максим Сорокин, – мы намерены дополнительно инвестировать в развитие этого направления средства, значительно превышающие наши первоначальные затраты».