Итоги года сотрудничества Aastra и Treolan

Предпоследний день зимы в Москве оказался очень насыщен IT-мероприятиями, среди которых была и пресс-конференция компаний Aastra и Treolan, посвященная выводу на рынок новых продуктов вендора, а также итогам первого года сотрудничества вендора и дистрибьютора, которая проводилась в театре Корша. Сергей Матросов, глава представительства Aastra в России и СНГ, отметил, что если в 2010 году приоритетами вендора были стабилизация и рост, то в 2011-м – развитие партнерской сети, которым занималась, в первую очередь, российская дистрибьюторская компания Treolan. В частности, за первый год работы Treolan добавил Aastra около 200 партнеров, причем, 45% из них осуществляли регулярные закупки. В общей сложности дистрибьютором было продано приблизительно 10 тыс. единиц номенклатуры, что позволило ему занять первое место по закупкам решений SIP/DECT.

Для продвижений решений Aastra в Treolan создан демонстрационный стенд оборудования (MX-One, SIP-DECT, A400, BluStar) с возможностью удаленного доступа к его ресурсам, который партнеры используют не только для повышения собственной технической экспертизы, но и для демонстрации решений вендора своим заказчикам. Кроме того, дистрибьютор располагает демофондом оборудования, который доступен любому партнеру через b2b-портал Treolan.

Денис Дубровин, директор по маркетингу Aastra в России и СНГ, рассказал о новых продуктах компании, и, прежде всего, о платформе Aastra 400 и ее широких возможностях (от обычных звонков до мультимедийного контакт-центра и видеокоммуникаций), акцентировав внимание собравшихся на ее ориентацию на потребности компаний СМБ-сектора. При этом, покупатель платит только за тот функционал, который ему необходим и будет использован. Платформа поддерживает множество протоколов, среди которых Ethernet (TCP/IP, SIP, TAPI, XML, LDAP), аналоговые (FXO, FXS), ISDN (PRI,BRI), DSI (AD2) и состоит из трех коммуникационных серверов для обслуживания компаний с разным числом пользователей. Каждый такой сервер управляет внутренними и внешними соединениями, а также обеспечивает доступность всех функций телефонии и других услуг связи. Переключение с IP-телефонной на традиционную аналоговую или цифровую телефонную связь обеспечивается встроенными медиашлюзами (Media Gateway).

Системы Aastra 415 и Aastra 430 рассчитаны на обслуживание до 12 и/или до 50 сотрудников и имеют одинаковую модуль­ную конструк­цию. Базовая версия Aastra 470 рассчитана на 36 пользователей. Емкость коммуникаци­онного сервера может быть увеличена для обеспечения возможности обслуживания до 256 абонентов по лицензии на допол­нительных пользователей. В сети с емкост­ными показателями до 600 пользователей и 40 систем или узлов каждый абонент имеет доступ ко всему объему услуг, предоставляе­мых коммуникационными серверами Aastra 400. Кроме того, платформа Aastra 470 может быть оснащена встроенным сервером при­ложений.

Терминалами могут выступать мобильные (DECT, FMC), цифровые и аналоговые, видеотерминалы, консоль оператора и SIP-терминалы. Видеотерминал Aastra BluStar 8000i Desktop Media Phone - специализированное настольное устройство для видеоконференций со средствами совместной работы, которое полностью интегрируется с Aastra 400 и другими платформами. При этом работа в ВКС-системах осуществляется независимо от УПАТС.

Денис Дубровин акцентировал внимание на новых терминалах Aastra 6735i и 6737i. Будучи расширенными версиями соответствующих моделей 6755i и 6757i, они имеют по два порта Gigabit Ethernet (в предыдущих моделях два порта Ethernet 10/100) и осуществляют поддержку функций HD на аппаратном уровне (трубка, спикерфон и выход на гарнитуру). Есть и новые базовые станции RFP (35IP, 36IP, 37IP, 43WLAN). Новый мощный процессор Marvell (Kirkwood) 88F6281 (1,2 GHz, L2 cache 256 Kb) и 1 GBit Flash-память, позволяющая загружаться без TFTP-сервера.

В совместных планах Treolan и Aastra на 2012 год: удвоение оборота; увеличение партнерской базы в 1,5 раза; расширение складского предложения продукции Aastra через дистрибьютора и совместный выход на ВКС-рынок; развитие бизнеса в регионах и усиление службы поддержки. Что касается поддержки партнеров, то они уже сейчас могут воспользоваться услугами дистрибьютора по оперативной подготовке коммерческих предложений, а также экспертизой Treolan при подготовке сложных проектных решений. Кроме того, дистрибьютор предлагает послепродажную поддержку партнеров, тренинги и помощь в генерации спроса.