VeeamON в Лас-Вегасе
В ходе своего приветственного слова на конференции VeeamON глава компании Veeam Software Ратмир Тимашев cказал, что его компания использует канал продаж как основной путь продвижения своих продуктов с самого начала и собирается продолжать фокусироваться именно на канале.
Крис Мур (Chris Moore), руководитель канальных продаж Veeam North America, добавил, что ежемесячно число пользователей Veeam увеличивается более, чем на три тысячи компаний и в настоящее время в число клиентов входит 470 компаний из списка Fortune 500.
Что касается развития продуктов, то Ратмир Тимашев отметил, что Veeam Software продолжит разработку своего портфеля решений для СМБ-сектора. «Кроме того, мы также продолжим двигаться выше по стеку, ориентируясь на рынок продуктов для компаний среднего размера и для крупных корпораций», - сказал он, подчеркнув, что в последнем направлении скрыты большие возможности.
«Чтобы обеспечить рост компании, мы нанимаем самых лучших маркетологов и специалистов по продажам», - подчеркнул г-н Тимашев. - Все мы знаем, что лучшие продукты не всегда побеждают. Но мой бизнес-партнер 15 лет назад сказал мне в шутку, что лучшие продукты никогда не побеждают. Истина в том, что к лучшим продуктам нужны еще лучшие продавцы и лучшие партнеры».
Говоря о перспективах компании, Ратмир Тимашев отметил, что он ожидает роста объема продаж Veeam до $1 млрд в 2018 году. «В этом году продажи вырастут на 40%, а в 2015 году мы ожидаем, что выручка увеличится еще на 30%», - сообщил глава Veeam.
По словам г-на Рассела, поскольку рынок еще не устоялся, до конца года 30% организаций сменят своих бэкап-вендоров из-за проблем с высокой ценой услуг, сложностью их использования, недостаточных возможностях или комбинации всех этих трех факторов. В результате, к 2018 году 40% организаций добавят к своим приложениям для резервного копирования дополнительные продукты, используя, таким образом, более одного провайдера.
Что касается работы с партнерами, то принципы у Veeam следующие: по возможности облегчать работу партнерам за счет создания простых моделей ценообразования и разработки несложных путей заработка. «Мы также стремимся быть в постоянном контакте со своими партнерами, обеспечивая обратную связь и способствуя им в маркетинговой активности и продажах, - добавил он. - Кроме того, наша цель заключается в том, чтобы быть предсказуемыми в области маржи (достигающей 50%) и предоставлять партнерам максимально прибыльные решения».
Г-н Мур подчеркнул, что решения Veeam могут быть полезны компаниям любого размера и сообщил, что вендор надеется, что партнеры сфокусируются на потенциальных клиентах как из сферы СМБ, так и на средних и крупных компаниях. Своим партнерам Veeam предлагает обучение персонала, предпродажную поддержку, программы сертификации, а также технические средства и услуги по внедрению. Кроме того, предлагаются скидки, средства из маркетингового фонда и маркетинговые акции.
В ходе мероприятия Г-н Мур объявил о выходе ПО Veeam Backup & Replication v8. Продукт увидит свет в четвертом квартале текущего года.
Затем последовала череда видеороликов, на которых топ-менеджеры ведущих бизнес-партнеров Veeam Software рассказывали о совместной работе с вендором. Обычно так поступают, когда сам спикер не смог приехать на мероприятие, дают его видеовыступление. Здесь же было с точностью до наоборот: после видеоролика спикер появлялся на сцене и отвечал на вопросы Криса Мура.
Вечером состоялось открытие выставки партнеров вендора.
Опубликовано 20.10.2014