Поиск

Компании сообщаютНовости компаний

Лучшие дистрибьюторы в ИТ-сфере в 2009 году

| 20.01.2010
В течение 2009 года на российском ИТ-рынке происходила серьезная перестройка каналов продаж. Во-первых, многие вендоры пересмотрели свою партнерскую политику в отношениях с дистрибьюторами, сделав ставку на сильных игроков, особенно в финансовом плане. Дистрибьюторы в свою очередь страховались от ненадежных партнеров, ужесточая финансовую дисциплину. Закрытие или сокращение кредитных линий, жесткая позиция в вопросе возврата долгов сказывались не только на недобропорядочных партнерах - это приводило к изменению реселлерских каналов продаж.<br /><br />
<br /><br />
Проблема серьезного переизбытка товаров на складах являлась огромной головной болью для различных дистрибьюторов в первой половине года. Но во второй половине она появилась у реселлеров - многие дистрибьюторы существенно сократили ассортимент и объемы поставок. Реселлеры оказались явно не готовы к такому повороту событий. Кто мог, нашел товар у других поставщиков, но кто-то остался и без товара.<br /><br />
<br /><br />
Массовые распродажи, характерные для первой половины года, были вызваны дефицитом финансовых ресурсов и подорожанием стоимости заемных средств. Для ряда дистрибьюторов ситуация также осложнялась проблемой огромной задолженности реселлерских компаний, которые не могли своевременно выполнить свои финансовые обязательства. Более того, в случае банкротства реселлера его поставщики уже не могли вернуть свои средства и начинали испытывать трудности с погашением собственных кредитов. Все это создавало у дистрибьюторов большое внутреннее напряжение.<br /><br />
<br /><br />
Стоит отметить, что некоторые вендоры пытались пойти навстречу своим дистрибьюторам, оказывая кредитную поддержку, а также обеспечивая проведение маркетинговых кампаний для поддержания спроса на продукцию. К сожалению, на такие шаги могли пойти только крупные производители, обладающие сильными финансовыми резервами, и большая часть дистрибьюторов в борьбе за выживание могла рассчитывать только на собственные силы. Здесь стоит заметить, что они неплохо справились со своей задачей. Как известно, банкротство дистрибьюторов в сфере ИТ не стало заметным, а уж тем более массовым явлением. Наряду с внутренними структурными преобразованиями бизнеса и адаптацией своей работы с партнерами важной составляющей антикризисной политики многих дистрибьюторов стал выход на новые рынки и расширение спектра предоставляемых услуг.<br /><br />
<br /><br />
Прошлогодняя двадцатка лучших дистрибьюторов - <a class="txttohtmllink" href="<a class="txttohtmllink" href="http://www.astera.ru/it-rating/bestdistributors/2008/">http://www.astera.ru/it-rating/bestdistributors/2008/</a>"><a class="txttohtmllink" href="http://www.astera.ru/it-rating/bestdistributors/2008/">http://www.astera.ru/it-rating/bestdistributors/2008/</a></a>, пережила год с небольшими потерями, недосчитавшись 6-ти компаний. Российский ИТ-рынок потерял больше. В числе компаний, сохранивших статус лучшего дистрибьютора в 2009 году: 3Logic, ELKO, Landata, MERLION, MICS, Mont, OCS, "Аксофт", "АК-Цент", "ЛАНИТ Дистрибуция", "Ланк", "Марвел", "Сетевая Лаборатория", "Фан".<br /><br />
<br /><br />
Безусловно, есть и новые имена. Впервые за всю историю проекта "Лучшие Дистрибьюторы" в Top20 попали такие компании как: А1 ТИС, "Ресурс-Медиа", Superwave, AUVIX ("Русский Cтиль").<br /><br />
<br /><br />
Звание лучшего дистрибьютора, которого реселлеры в очередной раз удостоили 20 компаний, в этом году приобретает самую высокую ценность за всю шестилетнюю историю проекта. Оценка работы компаний производилась в условиях самой сложной и труднопрогнозируемой экономической ситуации. Участникам российского рынка никогда не было так тяжело, как сейчас. Быть лучшим - многократно труднее.<br /><br />
<br /><br />
Рейтинг "Лучшие дистрибьюторы 2009" - <a class="txttohtmllink" href="<a class="txttohtmllink" href="http://www.astera.ru/it-rating/bestdistributors/2009/">http://www.astera.ru/it-rating/bestdistributors/2009/</a>"><a class="txttohtmllink" href="http://www.astera.ru/it-rating/bestdistributors/2009/">http://www.astera.ru/it-rating/bestdistributors/2009/</a></a> <br /><br />
<br /><br />
<br /><br />

Поделиться:

ВКонтакт Facebook Google Plus Одноклассники Twitter Livejournal Liveinternet Mail.Ru

Мысли вслух

В статье из Harward Business Review авторы задались целью выявить поведенческие индикаторы того, что сотрудник собирается уйти.
А можно ли обойтись без этого гадания на ромашке "уйдет-не уйдет". Может, все проще?
Облачные технологии стали применять даже там, где раньше они не пользовались популярностью. Сравнительно недавними пользователями можно считать ретейлеров и сферу питания.
Даже если электронная запись не работает, всегда найдется возможность пройти вакцинацию.

Компании сообщают

Мероприятия

RuCode Festival
ОНЛАЙН
01.03.2021 — 25.04.2021
Конференция ИТ-Профессионалов X-Com
Ярославль, Гастробар Dudki, ул. Собинова, 33
04.03.2021
Brain beering Комфортел
Санкт-Петербург
11.03.2021
19:00
Форум промышленных инноваторов «Инновации и организационная трансформация в промышленных компаниях»
Площадка санатория «Юбилейный» ПАО «Магнитогорский металлургический комбинат»
Бесплатно
11.03.2021 — 12.03.2021