ПрактикаКак это сделать

Со своей «цифрой» в здравоохранение: секреты успешного ИТ-проекта для медицины

Иван Нагирняк | 15.09.2020

Со своей «цифрой» в здравоохранение: секреты успешного ИТ-проекта для медицины

Количество стартапов на стыке ИТ и медицины растет, но в каких направлениях им двигаться, чтобы стать по-настоящему востребованными, и какие нюансы учитывать?

События, вызванные пандемией, отчетливо продемонстрировали важнейшую роль информационных технологий в медицине. По прогнозам VEB Ventures, объем инвестиций в российские телемедицинские компании, который за 2019 год составил 1,5 млрд рублей, в 2020–2025 гг. достигнет 96 млрд рублей – то есть увеличится в 64 раза! Количество стартапов на стыке ИТ и медицины также, безусловно, вырастет, – но в каких направлениях им двигаться, чтобы стать по-настоящему востребованными, и какие нюансы учитывать?

Не гаджетом единым

На волне популярности «умных» гаджетов и удаленных медицинских консультаций может показаться, что наиболее перспективные ИТ-разработки лежат именно в этих направлениях, и отчасти это правда. Однако стоит понимать, что рынок персональных (пользовательских) и профессиональных медицинских устройств сегодня насыщается решениями крупных международных вендоров. Отечественная элементная база для их производства пока отстает от мировых стандартов, а значит, занять свою нишу в этом сегменте может оказаться не так-то просто.

Что же касается удаленных консультаций, которые стали доступны с 2018 года благодаря вступлению в силу 242-ФЗ «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации по вопросам применения информационных технологий в сфере здравоохранения», – здесь по-прежнему не всё ясно. В частности, с тарификацией таких услуг и оплатой через систему обязательного медицинского страхования.

Российским ИТ-стартапам, планирующим выйти в отрасль здравоохранения, стоит обратить внимание на разработку программного обеспечения, призванного способствовать улучшению лечения, ускорению выздоровления пациентов и снижению экономической нагрузки на систему здравоохранения. Такое ПО должно обеспечивать эффективную коммуникацию участников процесса оказания медицинской помощи и оперировать медицинскими данными с помощью устройств, ориентированных на пациента, или телемедицинских консультаций. Важно, чтобы в основе разработки лежала инновационная идея. ПО, соответствующее таким задачам, в особенности с применением технологий искусственного интеллекта, будет становиться всё более востребованным на рынке.

Создание решений для «Хелснет» – наукоемкий и высокозатратный процесс, в котором важно учитывать множество аспектов. Отдельное внимание следует уделить соблюдению нормативных требований, в том числе использованию отечественного программного обеспечения как медицинского продукта.

Много вопросов может возникнуть в части поиска источников необходимых объемов качественных медицинских данных для создания и тестирования решения. Сегодня регулирование процессов обработки медицинских и персональных данных пациентов достаточно консервативно и не всегда содержит однозначные ответы о правомочности их получения и использования.

Врач и пациент, а не программист

Медицинский проект – это в первую очередь опыт врачей. Не стоит забывать, что разработка информационной системы, действительно полезной врачам, обязательно должна основываться на сочетании глубоких профессиональных знаний и понимании особенностей врачебной практики. Разработать качественный ИТ-проект можно только при условии, что на всех этапах его разработки на постоянной основе будут привлечены практикующие медицинские специалисты и продукт будет создаваться с учетом их консультаций и рекомендаций.

Начинать переговоры с потенциальными заказчиками необходимо уже с момента разработки прототипа решения. Рынок настолько разнообразен, что не всегда сразу можно правильно очертить круг целевых заказчиков. На самой ранней стадии уже нужно собирать фидбек, изучать проблемы и задачи, которые мог бы помочь решить ваш продукт, и корректировать план разработки с учетом полученной информации. Зарубежные аналоги, которые вы выбрали как ориентиры для реализации идеи, в российской практике могут оказаться невостребованными – нужно понять это раньше, чем будут потрачены все инвестиционные бюджеты.

Стоит отметить и еще одну важную целевую аудиторию, традиционно обделяемую вниманием при реализации ИТ-проектов, – пациентов. Cегодня они являются источником разнообразной информации, которая также может быть обработана ИС и представлять собой особую ценность, даже если покупателем вашего решения сам пациент не является.

В государственную или частную клинику?

Сотрудничать с частной или государственной клиникой – этот вопрос волнует не только пациентов, но и ИТ-разработчиков. Разделы медицины, по которым наиболее важно качественное сопровождение со стороны информационных систем, – онкология, акушерство и неонатология, сердечно-сосудистые заболевания, профилактическая медицина. Именно им уделяется большое внимание в национальном проекте «Здравоохранение». На сегодняшний день это один из наиболее финансовоемких государственных проектов. Однако, полагаю, только это не должно быть для создателей стартапов определяющим в принятии решения о выборе ниши.

С точки зрения поиска потенциальных клиентов есть существенные отличия между государственными и частными клиниками. В первую очередь они связаны с разными процессами при планировании бюджетов, реализации закупок и нормативном регулировании. Например, ИТ-проекты для госучреждений обычно рассчитаны на большое количество пациентов и обработку значительно большего объема данных, повышенные требования к их безопасной обработке и хранению. В частных же клиниках упор делается на индивидуальный подход, оптимизацию затрат, стандартизацию процессов. Есть различия и в самих процессах оказания помощи: сотрудники госклиник работают в рамках четких регламентов, а коммерческие учреждения могут позволить себе более гибкие условия.

Чтобы донести информацию о своем проекте до потенциальных заказчиков, следует задействовать все доступные каналы: отраслевые конференции, круглые столы и выставки, прямые встречи и демонстрации решений, участие в конкурсах и ведение профессиональных сообществ в социальных сетях. Проект может заинтересовать как лечебные учреждения, так и фармкомпании, которые также заинтересованы во внедрении ИТ-проектов в ряде учреждений. Кроме того, в последнее время распространен тренд на развитие государственно-частных партнерств: компания может попытаться реализовать свой уникальный проект и получить выход на широкий рынок сбыта, выиграв государственный тендер и заключив договор ГЧП.

Пандемия – время стартапов

Невероятный период, который мы сейчас переживаем, оставит свой особый след в истории мира и бизнеса. Это своего рода естественный отбор, который повлиял на человечество и результаты его деятельности, а в экономике изменил сознание продавцов и покупателей. Резкий всплеск интереса к изменению привычных моделей коммуникаций выявил неготовность многих процессов к новой реальности. Доступность медицинской помощи критически ухудшилась – все остальные недуги отошли на второй план из-за COVID-19.

Руководители здравоохранения оказались в ситуации, при которой очевидным спасением могли бы стать информационные технологии, но регулирование процессов так быстро изменить нельзя, и многие из них просто затормозились. А вот участники рынка «Хелснет», несмотря на вектор в сторону ключевой проблемы, оказались в весьма благоприятных условиях. Спрос на любые виды дистанционного взаимодействия и необходимость отступить от традиционных подходов способствовали появлению множества новых ИТ-решений.

Никакого более благоприятного момента для реализации своего высокотехнологичного проекта в медицине быть не может. Пандемия обострила спрос медучреждений на ИТ, и необходимость цифровизации отрасли стала очевидной: все участники начали поиск более простых условий допуска на этот рынок технологий, и то, что когда-то казалось невероятным, уже входит в нашу повседневную жизнь – например, удаленность заказчика и исполнителя.

Здравоохранение Телемедицина

Журнал: Журнал IT-Expert [№ 09/2020], Подписка на журналы


Поделиться:

ВКонтакт Facebook Google Plus Одноклассники Twitter Livejournal Liveinternet Mail.Ru

Также по теме

Другие материалы рубрики

Мысли вслух

Мы много и часто говорим о том, что "ИТ меняют наш мир". Посмотрим, как это происходит в Китае с применением конкретных инструментов и затрагивает сотни миллионов человек.
Согласно прогнозам Gartner, к 2022 г. 75% организаций, использующих инфраструктуру как сервис (IaaS), будут реализовывать продуманную мультиоблачную стратегию, в то время как в 2017 г. доля таких компаний составляла 49%.
Все жалуются на нехватку времени. Особенно обидно, что его не хватает на самые важные вещи. Совещания, созвоны, подготовка внутренних отчетов, непонятно, насколько нужных, но которые начальство требует так, как будто это именно то, ради чего мы работаем.

Компании сообщают

Мероприятия

VI Конференция ЦИПР-2021
Нижний Новгород, ул. Совнаркомовская, дом 13, «Нижегородская Ярмарка»
15 000 руб
23.06.2021
Выставка «EXPO-RUSSIA KAZAKHSTAN 2021»
Республика Казахстан
23.06.2021 — 25.06.2021
10:00–18:00
ЖКХ Будущего. Актуальные вопросы и решения
ОНЛАЙН
10 500 руб
24.06.2021 — 25.06.2021
10:00–18:00