Российский бизнес уходит к посредникам за дешевыми нейросетями

Российский рынок доступа к зарубежным нейросетям через посредников стремительно меняется. По данным GPTunneL, агрегатора иностранных ИИ-сервисов, еще в конце 2025 г. индивидуальные предприниматели практически не участвовали в продаже российским компаниям подключений к иностранным ИИ-моделям через китайские прокси-сервисы. К августу 2026 г. число таких поставщиков достигло 50, а ежемесячная выручка сегмента оценивалась уже в 100-150 млн руб.

На легальных участников рынка приходится существенно больший объем продаж. По расчетам GPTunneL, в августе их совокупный оборот составлял около 700 млн руб. За восемь месяцев 2026 г. показатель достиг 5-6 млрд руб., что в четыре раза превышает результат аналогичного периода 2025 г. В расчет не включены крупнейшие технологические компании.

Близкие цифры приводит и MWS AI: ежемесячные продажи ИИ-агрегаторов без учета крупного бизнеса могут достигать 1 млрд руб.

До конца 2026 г. GPTunneL прогнозирует еще одно удвоение продаж. Если ожидания компании оправдаются, легальные посредники смогут выйти на месячный оборот около 1,4 млрд руб., а ИП, работающие через китайскую прокси-инфраструктуру, — на 200-300 млн руб.

Низкие цены неофициальных поставщиков обеспечиваются несколькими способами. В GPTunneL описывают два наиболее распространенных варианта: использование многочисленных учетных записей с оформленными подписками для продажи доступа под видом официального API и приобретение иностранных электронных услуг без исполнения обязательств по НДС. Эти механизмы могут применяться одновременно. Экономика подобных предложений строится в том числе на различиях между фиксированной платой за подписку и стоимостью API, зависящей от объема обращений к модели. Дополнительную выгоду посредники получают за счет обхода ограничений бесплатного использования и грантовых квот. В GPTunneL уточняют, что при оценке масштабов сегмента учитывали публичные тарифы поставщиков, информацию от других участников отрасли и изменения спроса.

Разница в стоимости может оказаться существенной: некоторые неофициальные сервисы обещают подключение к определенной модели на условиях до 70% дешевле установленного разработчиком тарифа API. Среди клиентов, которые после приобретения доступа через неофициальных посредников обращаются в GPTunneL, большинство составляют представители СМБ.

Эксперты связывают расширение серого рынка ИИ-сервисов с выходом Claude Opus 4.5 в октябре 2025 г. и ростом возможностей зарубежных нейросетей. Китайские посредники предлагают доступ иногда за 10% реальной стоимости, потенциально используя запросы и ответы клиентов для обучения собственных моделей. Дополнительные риски связаны с подменой Claude более дешевыми MiniMax и Qwen и блокировками аккаунтов Anthropic, которые могут затронуть и посреднические шлюзы.

Спрос на зарубежные модели поддерживают потребности бизнеса в решении сложных инженерных и исследовательских задач, а также дефицит мощных видеокарт в России. Самостоятельное развертывание открытых моделей может обходиться в несколько раз дороже услуг иностранных провайдеров. Российское законодательство не запрещает посреднический доступ к зарубежным ИИ, в том числе через VPN, но соблюдение налоговых требований не исключает нарушения правил разработчиков.

Эксперты также указывают на влияние НДС в размере 22% на конкурентоспособность официальных поставщиков. Компании на УСН, освобожденные от НДС или применяющие ставки 5% и 7%, не вправе принимать налог к вычету. При УСН со ставкой 15% учет 22 руб. НДС в расходах позволяет сэкономить 3,3 руб., а при налоге на прибыль 25% — 5,5 руб., если невозмещаемый НДС разрешено включать в расходы. Представители IT-отрасли предлагают снизить НДС вплоть до 0%, освободить такие услуги от налога либо компенсировать затраты покупателей.