Андрей Крючков, «Киберпротект»: «когда прилетает «черный лебедь», спасает только резервная копия»
На ЦИПР мы поговорили с Андреем Крючковым, директором по развитию технологических партнерств компании «Киберпротект», о второй волне миграций, «зоопарке» технологий у крупных организаций, роли лент и новом интересе к неизменяемому хранению.
Как вы оцениваете текущую ситуацию на российском ИТ-рынке и как она влияет на приоритеты заказчиков в части резервного копирования и хранения данных?
ИТ-рынок - часть экономики. Если экономика «остужается», ИТ тоже замедляется. Но ИТ динамичнее классических отраслей: рост может снижать темп, но рост продолжается и, как правило, остается выше среднего по экономике. Мы, например, 2025 год закрыли с ростом 26% год к году. Это меньше, чем в предыдущие периоды, но если сравнить с другими компаниями, то у них рост значительно ниже, а то и вовсе – убыток. Так или иначе, двузначная цифра - и во многом она обеспечена замещением зарубежных продуктов.
Важно другое: многие компании уже «отчитались», что импортозаместились, но теперь столкнулись с суровой реальностью. Обновления, поддержка, изменение инфраструктуры - виртуализация, почтовые системы, платформы баз данных - и выясняется, что дальше «жить как раньше» не получается. В этой связи заказчики всех размеров начинают очень внимательно смотреть на российские инфраструктурные решения, и сразу возникает вопрос о внедрении системы СРК.
Насколько, на ваш взгляд, выросло внимание бизнеса к отказоустойчивости и восстановлению данных?
Информация - это кровь предприятия. Без данных не работает ни банк, ни завод, ни булочная: невозможно закупать сырье, планировать, продавать, рассчитываться. Поэтому резервное копирование исторически было и остается базовым способом защитить информацию - по сути, с тех пор, как появилось системное ПО и первые «бэкапы» начали делать на носители своего времени.
За последние годы мы видели несколько крупных инцидентов с недоступностью информационных систем - от часов до недель. И для любого бизнеса эта ситуация - удар по репутации и по деньгам. Для МСП потеря данных вообще часто становится фатальной: «черный лебедь» прилетает внезапно и сносит сразу всё - и учет, и продажи, и договоры, и операционку. В зрелых компаниях давно понимают ценность данных, поэтому рынок СРК растет - и растет как минимум не медленнее всего ИТ.
Вы упомянули «вторую волну» импортозамещения. Что именно сейчас является драйвером?
Заканчивается жизненный цикл инфраструктуры, закупленной несколько лет назад. СХД, серверы, платформы виртуализации, почта - всё это имеет физические и технологические сроки. Любая система хранения данных примерно раз в пять лет требует обновления: диски стареют, поддержка дорожает, плотность и производительность нового поколения решений выше. И как только заказчик меняет СХД или виртуализацию, он неизбежно пересобирает контур резервного копирования: нужна СРК, которая умеет работать с конкретным хранилищем, поддерживает аппаратные снапшоты, инкрементальные механизмы, не снижает продуктивность.
То есть спрос выглядит так: «мы меняем основу - покажите, что бэкап с ней работает быстро и надежно». И это как раз то место, где технологические партнерства становятся не красивым словом, а практической необходимостью.
Если говорить о проблемах импортозамещения, можно вспомнить про зависимость заказчиков, использующих ленточные библиотеки. Как вы относитесь к лентам и к зависимости от ограниченного числа производителей?
Ленты по сей день остаются удобной и экономичной технологией для долговременного хранения - когда по требованиям регуляторов или бизнеса нужно держать данные 10, 15, 25 лет и больше. По совокупной стоимости владения и по понятной модели «записал-положил-достал» ленты до сих пор конкурентоспособны. Да, это технология с длинной историей, но она менялась: менялись носители, механика, плотность, скорость, роботы, логика работы библиотек.
Наша задача как разработчика СРК - обеспечить совместимость с ленточным оборудованием и производительность: чтобы можно было параллельно писать на множество лент, выдерживать большие объемы, показывать заказчику на стенде, как «выгрузить» петабайт на ленты в приемлемое для него время. По части цепочек поставок я не драматизировал бы ситуацию: ленты используют не только в России, но и за рубежом. А если говорить стратегически - вместо попытки «повторить лентопривод» разумнее инвестировать в новые технологии долговременного хранения. Такие исследования уже идут, но это не горизонт ближайшего года-двух.
Один из заметных трендов - неизменяемое хранение (immutable). Что именно спрашивают заказчики?
За последние полтора-два года интерес к технологиям хранения в неизменяемом виде действительно резко вырос. Логика простая: нужен эталонный слой данных, который нельзя тихо испортить или перезаписать, чтобы в случае тяжелого инцидента всегда было из чего восстанавливаться. На практике подходов несколько: где-то упор на программные механизмы, где-то - на аппаратные, вплоть до решений, где сама физика канала исключает обратную запись. Важно не то, на каком именно носителе лежат данные, а то, что вы не можете «переписать историю».
Мы со своей стороны поддерживаем такие сценарии и развиваем подходы, которые усиливают классические модели резервного копирования - чтобы заказчик мог строить контур, устойчивый к самым неприятным сценариям.
Какие запросы от заказчиков вы слышите чаще всего сегодня?
«Нужно всё и вчера»: высокая производительность, масштабируемость, максимальная совместимость с инфраструктурой - причем и с российской, и с зарубежной на период миграции, - интеграция с железом, надежность. При этом заказчик стал глубже вникать в детали. Если раньше спрашивали «поддерживаете ли вы X», то теперь спрашивают «как именно вы будете работать с новым СХД, есть ли аппаратные снапшоты, как устроен инкремент, что с дедупликацией, что будет с сетью при бэкапе».
Отдельно про цену: торга стало меньше в смысле «дайте подешевле любой ценой». Конкуренция в нашем сегменте идет по функциональности, проивзодительности, производительности и зрелости поддержки. Аргумент «дорого» звучит, но редко бывает решающим: цена для заказчика важна, но на первом месте - риск и последствия простоя/потери данных.
Вы много говорите о «зоопарке» технологий у заказчиков. Насколько технологические партнерства помогают с этим справляться?
Внутри одной крупной организации могут одновременно «жить» несколько систем виртуализации, несколько служб каталогов, разные почтовые и прикладные платформы - и всё это в переходном состоянии. Для заказчика это «химера», которую нужно защищать здесь и сейчас, пока идет выбор «финальной» архитектуры.
Именно поэтому технологические партнерства критичны. Хрестоматийный пример - треугольник «СХД - виртуализация - резервное копирование». Аппаратные снапшоты сами по себе не дают ценности, пока виртуализация не умеет их корректно делать и пока СРК не умеет их подхватывать и превращать в быстрый и безопасный бэкап.
Если говорить о знаковых партнерствах: два года назад на ЦИПР мы подписывали стратегическое технологическое соглашение на троих - с Orion Soft (виртуализация zVirt) и с YADRO (линейка TATLIN). И за два года мы вместе сделали ряд вещей, которые напрямую отвечают запросам рынка: LAN-free backup (чтобы не «гонять» бэкап через сеть там, где это можно обойти), поддержку Change Block Tracking (чтобы инкрементальные копии делались значительно быстрее), поддержку аппаратных снапшотов на TATLIN.UNIFIED, интеграцию с TATLIN.BACKUP и их технологией дедупликации T-Boost. Это ровно то, что помогает заказчику собрать рабочий стек и не выяснять совместимость «в бою».
В процессе работы Мы делали у себя технические встречи с разработчиками ведущих решений, обсуждали сложности миграции и ожидания заказчиков. Для рынка это важная связка: почта - критичный сервис, и резервное копирование в проекте «переезда» должно быть не «потом», а с первого дня.
Отдельная боль рынка - миграция почты. Как вы закрываете этот контур?
Когда организация переезжает с привычных почтовых платформ на российские, один из первых вопросов - «как это бэкапить». И здесь у нас за последний год был большой рывок: мы расширили поддержку российских почтовых систем, в этом году добавим еще несколько. В процессе работы Мы делали у себя технические встречи с разработчиками ведущих решений, обсуждали сложности миграции и ожидания заказчиков. Для рынка это важная связка: почта - критичный сервис, и резервное копирование в проекте «переезда» должно быть не «потом», а с первого дня.
«Киберпротект» отмечает 10-летие. Какие итоги десятилетия вы считаете главными?
Главное - команда: сильная разработка и сильное управление. Ресурсов «с избытком» не бывает, поэтому зрелость компании в том числе в умении приоритезировать и вкладываться туда, где это даст эффект для заказчика и позволит развивать продукты дальше. Мы гордимся тем, насколько глубоко наши специалисты понимают технологии - от лент до enterprise-сценариев в крупных инфраструктурах.
Второй итог - партнерская экосистема. Партнерская программа - это не формальность, а канал, который должен зарабатывать и помогать заказчику получать устойчивые решения. Третий - продуктовая зрелость. «Кибер Бэкап» сегодня, по нашей оценке, и по данным аналитических агентств, занимает лидирующую долю рынка СРК в России (мы оцениваем ее примерно в 56%) и часто становится стандартом де-факто: совместимость с ним проверяют как обязательный пункт.
Какие ключевые изменения произошли в продуктовой линейке за последнее время?
Мы запустили «Кибер Хранилище» - программно-определяемое хранилище с сильной поддержкой протокола S3. Мы видим интерес к продукту и технологиям не только со стороны заказчиков, но и со стороны технологических партнеров, которым нужен надежный объектный слой внутри их решений.
Параллельно мы усилили направление для малого бизнеса - простой продукт, где в три клика резервное копирование уезжает в облако под нашим контролем . Малых компаний очень много, и у них часто нет ни штата, ни времени, но потери данных они переживают тяжелее всех. Также мы развивали и развиваем решения в смежных сегментах: «Кибер Файлы», «Кибер Протего», мобильные сценарии, в т.ч СРК для мобильных устройств, доработки по направлениям защиты информации.
Если заглянуть на 3-5 лет вперед: какие цели вы ставите и куда будет двигаться рынок?
Стратегически у нас есть инкубационные проекты, где мы проверяем гипотезы и смотрим, что реально нужно рынку . В более близком горизонте цель понятная - расти быстрее рынка СРК и забирать долю у зарубежных решений по мере того, как заказчики доводят импортозамещение до полноценной эксплуатации.
Отдельный вектор - облачные и «квазиоблачные» модели внутри контура заказчика. Мы уже глубоко интегрированы с российскими облаками: когда вы ставите виртуальную машину, опция резервного копирования часто реализована нашим облачным решением. Следующий шаг - масштабируемые частные решения для крупных организаций и дата-центров: «Кибер Платформа для Датацентров», где счет идет на сотни тысяч пользователей и объектов защиты.
И конечно, технологические интеграции: мы сейчас ведем большой проект по совместной работе с Postgres Professional над их технологиями резервного копирования нового поколения - результаты по производительности выглядят очень впечатляюще, и этого ждут заказчики. Плюс мы продолжаем повышать масштабируемость и производительность на enterprise-нагрузках - такие изменения уже были заложены в последних релизах и будут развиваться дальше.
В конечном итоге всё сводится к простому: данные не должны теряться, а восстановление должно быть предсказуемым - по времени, по процедурам и по результату. Именно за это заказчик готов платить и именно это становится стандартом зрелой инфраструктуры.
Опубликовано 08.06.2026
