G&G в России

Российский дистрибьютор РОСКО и китайский производитель расходных материалов Ninestar Group подвели итоги года сотрудничества в продвижении бренда G&G на российском рынке.

Название бренда G&G происходит от первых букв слогана «Good Product, Good Service» («Хороший продукт, хороший сервис»). За плечами Ninestar Group десятилетний опыт производства картриджей для струйных и лазерных принтеров известных мировых вендоров с использованием собственных патентованных технологий и решений.

«Стратегия производителей принтеров, – говорит менеджер по маркетингу в Восточной Европе Игорь Гулин, – состоит в том, чтобы продавать сами принтеры относительно недорого, получая затем стабильный доход от продажи картриджей. Естественно, вендоры стремятся обеспечить патентную защиту фирменных картриджей и прибегают к различным ухищрениям, чтобы заставить пользователей покупать только их продукты и по той цене, которую запросит производитель. Например, грозят отказом в гарантийном обслуживании в случае использования картриджей сторонних фирм».

Завышенные цены на оригинальные картриджи привели к появлению множества фирм, предлагающих подделки – картриджи и тонеры невысокого качества в несколько раз дешевле оригинальных. Продукция Ninestar занимает среднюю позицию между этими двумя крайностями: компания выпускает под собственным брендом картриджи, качество которых подтверждено международными сертификатами, однако не включает в их стоимость «наценку за бренд» и продает в два, три и даже в четыре раза дешевле оригинальных расходников.

В Ninestar свыше 6 тыс. сотрудников, более 600 из них заняты исследованиями и разработками в пяти независимых исследовательских центрах, тесно сотрудничающих с научными учреждениями и передовыми технологическими компаниями. Головной офис Ninestar Group находится в Китае, а представительства – в трех городах США, а также в Голландии, Японии и Германии. Компания ведет бизнес в 80 странах, где у нее 130 млн пользователей. Доля Ninestar на мировом рынке совместимых расходных материалов для печати составляет более 20%, на рынке совместимых чипов для картриджей – около 70%. В 2010 году входящая в группу Ninestar компания Seine Technology начала выпуск собственных лазерных принтеров под брендом Pantum. Производственные площади Ninestar Group занимают сейчас более 130 тыс. м², но компания уже строит новый индустриальный парк, самый большой в Китае – 400 тыс. м².

По словам Игоря Гулина, продукция Ninestar защищена несколькими тысячами патентов, а ее качество контролируется в соответствии с международным стандартом ISO9001. При изготовлении картриджей G&G применяются только высококачественные материалы, а вся продукция тестируется в соответствии с требованиями стандарта STMC – при высоких и низких температурах, высокой и низкой влажности, что обеспечивает ее стабильное качество. Отработанные картриджи утилизируются, не загрязняя окружающую среду.

В 2012 году Ninestar Group подписала соглашение с российским дистрибьютором РОСКО, редоставив ему эксклюзивные права на поставку и продвижение своих расходных материалов в

России. Директор ООО «РОСКО» Сергей Данилов считает, что проникновение картриджей G&G на наш рынок идет вполне успешно: продажи достигли 30-35 тыс. картриджей в месяц и продолжают расти, бренд продвигают более 150 авторизованных партнеров РОСКО в 46 городах всех федеральных округов.

Дистрибьютор предлагает со своего склада в России более 400 моделей картриджей (206 для струйных и 213 для лазерных принтеров) таких известных производителей, как Brother, Canon, HP, Kyocera, Samsung, Xerox и др. Несмотря на то что федеральные розничные сети пока нацелены в основном на продажу оригинальных картриджей, продукцию G&G охотно закупают предприятия, а частные пользователи приобретают ее в интернет-магазинах.

За год работы поступило очень мало рекламаций. Российские компании, апробировав у себя продукцию G&G, закупают ее снова, у дилеров РОСКО бренд также получил высокую оценку, так что планы завоевать в недалеком будущем до 30-40% российского рынка совместимых картриджей представляются Сергею Данилову вполне реальными. Похоже, производителям оригинальных картриджей скоро придется пересмотреть свою ценовую политику – по крайней мере в России.