G&G в России
Российский дистрибьютор РОСКО и китайский производитель расходных материалов Ninestar Group подвели итоги года сотрудничества в продвижении бренда G&G на российском рынке.
Название бренда G&G происходит от первых букв слогана «Good Product, Good Service» («Хороший продукт, хороший сервис»). За плечами Ninestar Group десятилетний опыт производства картриджей для струйных и лазерных принтеров известных мировых вендоров с использованием собственных патентованных технологий и решений.
«Стратегия производителей принтеров, – говорит менеджер по маркетингу в Восточной Европе Игорь Гулин, – состоит в том, чтобы продавать сами принтеры относительно недорого, получая затем стабильный доход от продажи картриджей. Естественно, вендоры стремятся обеспечить патентную защиту фирменных картриджей и прибегают к различным ухищрениям, чтобы заставить пользователей покупать только их продукты и по той цене, которую запросит производитель. Например, грозят отказом в гарантийном обслуживании в случае использования картриджей сторонних фирм».
Завышенные цены на оригинальные картриджи привели к появлению множества фирм, предлагающих подделки – картриджи и тонеры невысокого качества в несколько раз дешевле оригинальных. Продукция Ninestar занимает среднюю позицию между этими двумя крайностями: компания выпускает под собственным брендом картриджи, качество которых подтверждено международными сертификатами, однако не включает в их стоимость «наценку за бренд» и продает в два, три и даже в четыре раза дешевле оригинальных расходников.
По словам Игоря Гулина, продукция Ninestar защищена несколькими тысячами патентов, а ее качество контролируется в соответствии с международным стандартом ISO9001. При изготовлении картриджей G&G применяются только высококачественные материалы, а вся продукция тестируется в соответствии с требованиями стандарта STMC – при высоких и низких температурах, высокой и низкой влажности, что обеспечивает ее стабильное качество. Отработанные картриджи утилизируются, не загрязняя окружающую среду.
В 2012 году Ninestar Group подписала соглашение с российским дистрибьютором РОСКО, редоставив ему эксклюзивные права на поставку и продвижение своих расходных материалов в 
Дистрибьютор предлагает со своего склада в России более 400 моделей картриджей (206 для струйных и 213 для лазерных принтеров) таких известных производителей, как Brother, Canon, HP, Kyocera, Samsung, Xerox и др. Несмотря на то что федеральные розничные сети пока нацелены в основном на продажу оригинальных картриджей, продукцию G&G охотно закупают предприятия, а частные пользователи приобретают ее в интернет-магазинах.
За год работы поступило очень мало рекламаций. Российские компании, апробировав у себя продукцию G&G, закупают ее снова, у дилеров РОСКО бренд также получил высокую оценку, так что планы завоевать в недалеком будущем до 30-40% российского рынка совместимых картриджей представляются Сергею Данилову вполне реальными. Похоже, производителям оригинальных картриджей скоро придется пересмотреть свою ценовую политику – по крайней мере в России.