ICT WEEK 2026: венчурный Ташкент между ожиданиями и первыми чеками
С первых минут он предложил интерактивный формат: попросил гостей обозначить два-три вопроса, на которые они хотели бы получить ответы за время поездки, и пригласил представителей фондов активно включаться в обсуждение на сцене. Такой подход помог выстроить открытый диалог и вовлечь аудиторию в дискуссию.
Это продолжение материала об ICT WEEK 2026, начало - по этой ссылке.
Сначала работа, потом стартапы
С приветственным словом выступил министр цифровых технологий Республики Узбекистан Шерзод Шерматов. В своем выступлении он обозначил последовательность развития отрасли: от создания благоприятных условий для IT-компаний до формирования стартап-экосистемы.
Одним из приоритетов стало привлечение международных заказов и создание рабочих мест внутри страны, позволяющих молодежи реализовать свой потенциал в Узбекистане. Развитие стартапов стало следующим этапом этой работы. Министр подчеркнул, что меры поддержки продолжают совершенствоваться с учетом потребностей растущего рынка и обратной связи от предпринимателей и инвесторов. Он также призвал стартапы зарегистрироваться в национальной базе и выразил готовность содействовать рассмотрению предложений по совершенствованию законодательства.
Тут же прошла короткая церемония подписания меморандума между IT Park и Азиатским банком развития. Представительница банка сказала, что живет в Узбекистане чуть больше трех лет и успела увидеть «много перемен и прогресса». Стартапы она назвала важной частью инноваций. Конкретика меморандума со сцены не звучала, поэтому отмечу сам факт: банк, который обычно работает с инфраструктурой и государственным сектором, теперь заходит в тему стартапов.
Цифры, которые стоит читать внимательно
Директор IT Park Ventures Далерхон Нодиров в своем выступлении привел данные, на которые я буду опираться. В Узбекистане более 1 600 цифровых стартапов и свыше 20 венчурных фондов с совокупным капиталом больше 200 миллионов долларов. «Наша основная задача — превращать эти возможности в реальные инвестиции, новых клиентов и международные партнерства для стартапов», — сказал он. В устных выступлениях цифры гуляли: министр называл около двух тысяч стартапов и 25 фондов.
Для сравнения стоит обратиться к итогам Startup & Venture Summit 2025. Тогда AloqaVentures объявил о подписании соглашений об инвестициях в пять стартапов Узбекистана и региона на общую сумму 750 тысяч долларов. На саммите также был представлен DOMiNO Uzbekistan Fund с целевым объемом 20 миллионов долларов. Эти инициативы расширяют возможности финансирования стартапов и их взаимодействия с международными инвесторами.
Взгляд со стороны: что видит Startup Genome
Один из самых полезных докладов недели прочитал глава Startup Genome, консалтинговой компании, которая помогает правительствам строить стартап-политику. Для него это был пятидесятый город в жизни и второй визит в эту часть Азии. Он начал с комплимента, но подкрепленного цифрами. Ценность ташкентской экосистемы за четыре года выросла примерно в 20 раз, финансирование ранних стадий почти на 600 процентов. При этом, подчеркнул он, вы все еще в самом начале истории, в фазах активации и глобализации. Чтобы показать, что политика на основе данных работает, он привел примеры своих клиентов. По его словам, Калгари вырос на 570 процентов, Франкфурт на 300, Мельбурн на 350, а Сеул на 900 и единственным за пять лет поднялся из тридцатки в десятку.
Далее докладчик перешел к ИИ-нативным стартапам — компаниям, в которых искусственный интеллект составляет основу продукта. По приведенным им данным, такие стартапы растут примерно в 13 раз быстрее, чем SaaS-компании веб-эры. Особое внимание он уделил взаимосвязи вычислительной инфраструктуры и предпринимательской среды: доступ к мощностям создает технологическую основу, а профессиональные сообщества и условия для запуска бизнеса помогают превращать ее в новые продукты и компании. Исследовательские институты Торонто и Монреаля докладчик привел как пример центров подготовки талантов. При этом он подчеркнул, что наряду с карьерными возможностями в международных технологических компаниях важно создавать условия для развития собственных стартапов. Основной вывод — подготовка ИИ-специалистов должна идти параллельно с развитием предпринимательской экосистемы и спроса на их компетенции.
Рецепт он свел к простым вещам. Сообщество, где основатели помогают друг другу. Серийные предприниматели, которые возвращаются наставниками. Бизнес-ангелы, которые учатся инвестировать. Доступ к талантам, в том числе в конкуренции с корпорациями, предлагающими огромные зарплаты. Спрос внутри страны, в первую очередь корпоративный: по его оценке, именно там теряется большая часть потенциального успеха. И университеты, которые учат превращать исследования в бизнес, а не в лицензии. Он попросил зал поднять руки, а потом пойти и спросить соседа: чем я могу тебе помочь? Мне показалось, что это лучший совет дня, потому что он бесплатен.
Что IT Park предлагает стартапам
Иззат Хамидов в своем докладе дал сводку для основателей. На национальной платформе зарегистрировано более 1 600 стартапов, больше 130 узбекских проектов уже вышли в 28 стран, шесть хабов выхода на рынки поддерживают свыше 150 компаний. По его словам, узбекские команды проходили акселераторы 500 Global, Alchemist, Y Combinator и Plug and Play, а Plug and Play уже проводит программы в Ташкенте.
С 2027 года программа Land of Startups откроется основателям из любой страны. Рядом будет работать программа R&D-грантов до 50 тысяч долларов на прототип MVP и программа Scale для выхода на глобальный рынок. Все объединяет платформа StartupBase с трекером готовности стартапа на каждой стадии, десять корпоративных функций уже запущены, пользоваться можно бесплатно. Для покупателей и партнеров есть витрина DigitalPool с проверенными IT-продуктами по девяти направлениям. Хамидов честно признался, что она пока в демоверсии, а компании только начинают регистрироваться. Мне это понравилось. Дефицита презентаций с красивыми «скоро» хватает на любой конференции, а признание «пока демо» встречается редко.
Панель инвесторов: почему сейчас и почему здесь
Главным событием дня стала панель о привлечении капитала в быстрорастущие экосистемы. Ее вел Далер Нодиров. На сцену вышли Майкл Линтс из Golden Gate Ventures MENA, Чибо Танг из Gobi Partners, Энтони Доу из Princeville Capital, Али Абдулхуссейн из UzOman и партнер европейского фонда, который вкладывал в страны Балкан. Я слушал их с блокнотом и вот что записал.
Линтс рассказал, как его фонд начинал в Сингапуре в 2011 году с маленьких фондов меньше 10 миллионов долларов, чтобы показать местному рынку, что инвестировать в регион имеет смысл. Главным сигналом он называет качество экосистемы и основателей, а не число готовых выходов. По его словам, недавно в Нью-Йорке он удивился, как часто люди говорят про Центральную Азию и Узбекистан. Абдулхуссейн добавил взгляд институционального инвестора. UzOman в 2025 году вложил 110 миллионов долларов в розничную сеть «Корзинка». Главный риск, считает он, в незнании местной структуры сделок, и снижается он присутствием на земле и соинвестициями с местными фондами. Важнее смотреть не на исторические показатели, а на опережающие индикаторы.
Танг напомнил, что Gobi начинала в Пакистане четыре-пять лет назад, когда там не было ни одного единорога. Несколько месяцев назад один из ее портфельных стартапов стал первым единорогом страны. Для него это урок о том, что экосистема может пройти путь от нуля до единорогов за несколько лет. Сейчас барьер в Центральной Азии он считает скорее образовательным: люди просто мало знают о стране. Поэтому он возит сюда делегации портфельных компаний из Китая и Северо-Восточной Азии и надеется на прямой рейс Гонконг — Ташкент в следующем году. Он же произнес самую трезвую фразу панели: в ближайшие пять лет он не ожидает значительного числа выходов. Привел пример Airwallex, который годами не зарабатывал, строя инфраструктуру, а инвесторы терпеливо ждали.
Доу рассказал, что Princeville управляет около 3 миллиардами долларов, а офисы работают в Сан-Франциско, Берлине, Абу-Даби и Гонконге. Он привел в пример Higgsfield, ИИ-стартап, который выглядит как американская компания, хотя разработка находится в Центральной Азии. Рецепт простой и сложный одновременно: сильная команда, дифференцированный продукт и масштабирование как можно быстрее. Европейский инвестор добавил свою историю. После UiPath, по его словам, он стал замечать, как у партнеров-инвесторов меняется выражение лица, когда он говорит про Румынию. Первые единороги меняют отношение капитала ко всему региону. В его фондах первый был частично государственным и рискованным, второй традиционным и частным, и такая связка стала катализатором.
Главная мысль панельной дискуссии — развитие венчурной экосистемы требует времени и последовательной работы. Участники подчеркивали важность привлечения международных инвесторов и поддержки местных компаний, способных стать лидерами рынка. Их успех может укрепить инвестиционную привлекательность всего региона. Такой подход, сочетающий амбициозные цели с реалистичной оценкой перспектив, показался мне особенно убедительным.
Сколько это стоит: честный разговор об оценке
Отдельная панель была посвящена оценке стартапов, и она оказалась полезнее многих мастер-классов. Первый тезис прозвучал почти циничным, но справедливым: пока компания не продана, любая оценка виртуальна. Второй касался разницы. Две компании с одинаковой выручкой и ростом могут стоить по-разному, и причин минимум три. Качество выручки: инвесторы сначала проверяют, что за «ARR» стоит на самом деле, особенно в ИИ-компаниях, где один хороший месяц легко выдать за тренд. Затем размер рынка. И, наконец, качество основателей и то, как они провели раунд. Тот, кто сумел заинтересовать нескольких фондов одновременно, получает лучшие условия, чем тот, у кого единственный инвестор и позиция «берите или уходите».
Один из партнеров фонда, который вкладывается на ранних стадиях, посоветовал основателям не зацикливаться на цифре. Если фонд верит в вас, вы вместе придете к разумной оценке, а проверять он будет клиентов, домен-экспертизу, рынок и риски. Для deep tech, добавил другой спикер, оценка может быть в 5–20 раз выше выручки, но только при защитном патенте. Я записал для себя простое правило: оценка рождается из доверия, а доверие требует цифр, которые выдерживают проверку.
Масштабироваться через границы
Следующая панель называлась «масштабирование через границы» и была практичнее всех. Ведущая напомнила, как просто это звучит: стартап работает дома, значит, пора на новый рынок. А потом выясняется, что вопросов десять. Куда идти, с партнером или самому, где открывать офис. Партнер Hypernova Capital, работающий с международными основателями, рассказала, что самая частая ошибка основателей в Кремниевой долине — путать вежливый интерес с реальным спросом. Американцы приветливы, назначают встречи, но настоящим подтверждением служит первый подписанный контракт.
Ее советы стоит записать. Фокусируйтесь на одном-трех клиентах и одном-трех ключевых мероприятиях. Рассчитывайте на рекомендации, потому что лучшие истории начинались с одного клиента, ставшего чемпионом. И не считайте США единственным вариантом: Нидерланды, Саудовская Аравия или Катар порой дают клиентов быстрее. Что делать, если за рубежом вас не знают? Для инвесторов привозите их сюда, на такие конференции. Для клиентов ценнее всего истории местных заказчиков, которые основатель должен переводить на язык нового рынка. На панели выступили также представитель испанского торгового ведомства и инвесторы из Кореи, Африки и Омана, но практические выводы остальных спикеров я здесь пересказывать не буду, чтобы не приписывать им лишнего.
Платформы, банки и реальная экономика
Особняком стояла панель про платформы. Выступал представитель IFC, подразделения Всемирного банка, которое работает с частным сектором. Его главный тезис: 85 процентов новых рабочих мест и нового богатства в Центральной Азии создадут местные компании, а не «кавалерия иностранных инвесторов». Показатель, который он привел, звучит как диагноз: доступ к формальному финансированию имеют только около 20 процентов микро-, малых и средних предприятий. Платформа, по его мнению, создает для них главный актив, цифровую экономическую идентичность, то есть историю транзакций, по которой банк готов давать деньги. Поэтому измерять платформу надо не числом сотрудников, а экономикой вокруг нее. Как пример сетевого эффекта он привел Coca-Cola: завод дает две тысячи рабочих мест, но реальный эффект в стандартах, поставщиках и регулировании всей отрасли.
В этом году IFC вложил 10 миллионов долларов в Highland Central Asia, первый региональный фонд. Предыдущий фонд управляющей компании, ориентированный на Кыргызстан, закрывался в 2017 году. Сейчас, по словам выступавшего, в регионе появились компании, которым нужны 10, 20, 50 миллионов, и экосистеме не хватает именно такого капитала. Он же напомнил о майском размещении узбекской компании на Лондонской бирже, переподписанном в 4,5 раза и названном крупнейшим на LSE за три с половиной года.
Основатель финтех-компании Alif, работающей в трех странах, добавил практики. Они рассчитывали запуститься в Узбекистане за три месяца, а на деле ушло семь. В следующей стране на запуск потребовалось два года. Вывод он сформулировал так: Центральная Азия одна возможность, но пока не один рынок, поведение клиентов и способы построить доверие в каждой стране свои. Но движение к единому пространству идет. Платежные системы соседних стран договариваются о QR-платежах, пенсионные системы интегрируются. А «опоздание», как шутя заметил другой спикер, оборачивается преимуществом: регион прыгает из наличных сразу в суперприложения.
Startup World Cup, быстрые свидания и вечеринка
24 сентября в Ташкенте прошел региональный финал Startup World Cup 2026. 15 отобранных стартапов представили проекты инвесторам и экспертам. Победитель отправится в Сан-Франциско на глобальный финал бороться за инвестиционный приз в 1 миллион долларов. Организатор, Pegasus Tech Ventures, управляет активами больше 2 миллиардов долларов, на ее счету свыше 300 инвестиций, 88 выходов и 29 IPO. Конкурс идет с 2017 года и объединил более 50 тысяч участников, 2,5 тысячи инвесторов и 500 спикеров, а региональных этапов проведено больше сотни. Организаторы напомнили, что победитель 2023 года Aillis привлек свыше 50 миллионов долларов, а чемпион 2022 года SRTX больше 120 миллионов. Победитель 2017 года UniFa получил 10 миллионов и увеличил продажи в шесть раз.
Самым полезным форматом мне показался Speed Dating на 40 столах: короткие встречи стартапов с инвесторами и потенциальными партнерами. Если вы видели такие конференции, то знаете, что настоящие сделки рождаются в этих десяти минутах, а не на сцене. Расписание подтверждает: помимо открытых сессий, у IT Park за неделю прошло множество закрытых встреч с фондами и акселераторами, среди них Alchemist, Pegasus, Purple VC, Headline Asia, Hypernova, Knowledge Oasis Muscat, SparkLabs и Cyberport. 25 сентября в график добавились Gobi и Всемирный банк.
Итог: терпение как конкурентное преимущество
Подводя итоги, можно отметить, что стартап-экосистема Узбекистана последовательно набирает масштаб: привлекаются инвестиции, создаются фонды, международные компании проявляют интерес к рынку и рассматривают возможность открытия региональных офисов. При этом участники дискуссий подчеркивали, что формирование зрелого венчурного рынка требует времени. Важным этапом станет появление компаний, способных занять лидирующие позиции в регионе и выйти на международные рынки. Среди дальнейших ориентиров — запуск фондами вторых и третьих инвестиционных циклов с учетом накопленного опыта, рост корпоративного спроса на технологические решения и развитие практики сделок в юрисдикции Enterprise Uzbekistan.
Ташкент укрепляет свои позиции как центр технологического предпринимательства. Следующий этап — последовательное развитие экосистемы и превращение растущего интереса в устойчивые результаты. В следующем материале расскажу о людях и технологиях: что на ICT WEEK обсуждали в области ИИ, занятости и контакт-центров и какие перспективы открываются для игровой индустрии.
Заключительную часть об ICT WEEK 2026 можно прочесть здесь.
Опубликовано 06.11.2026
